2. Преимущества бизнес-модели [2 из 8]

В этом разделе о рисках и особенностях работы компании, как построены продажи, какой маркетинг и т. д.

Бизнес стабилен, в течение последних 4 лет показывает рост

В компании налаженная система дистрибуции. В числе постоянных заказчиков компании крупные российские строительные холдинги и DIY сети

НПК Палитра также работает напрямую с мелкими потребителями (частные предприниматели, небольшие оптовые компании и розничные торговые точки в Санкт-Петербурге и регионах, а также частные лица)

На продажи в Северо-Западном регионе приходится 80% от выручки компании, продажи в других регионах осуществляется через оптовые компании и крупных региональных потребителей. Продукция продается по всей России.

Все производственные площадки имеют удобные подъездные пути, обеспечены электричеством, водой, и т.п.

В портфеле компании более 15 типов продукции (фасадные краски, эмали, лаки, масляные краски, водно-дисперсионные краски, колер-краски, грунтовки, морилки, праймеры, шпатлевки, преобразователи ржавчины, защитно-восстанавливающие составы, антисептики и пр.)

Для 3 компаний НПК “Палитра” выпускает продукцию под брэндом заказчика. Оборудование позволяет увеличить объем производства в 5 раз без увеличения костов.

Отдел продаж из 6 фермеров (работающих с постоянными клиентами) и 3 хантеров (работающих с новыми клиентами) работает в CRM Битрикс24. Количество клиентов в базе - 2929

279 постоянно покупающих клиентов сделали более 700 продаж на сумму 150 989 498 рублей за 10 месяцев 2019 года

Построение системы продаж заняло 6 месяцев и позволяет полностью контролировать достижение плановых показателей. Качество переговоров контролирует РОП с помощью CRM и IP-телефонии

Собственник ежедневно получает по электронной почте отчет план-факт продаж

В компании внедрена 1с 7.7 с множеством изменений (все бизнес-процессы оцифрованы и автоматизированы, человеческий фактор исключен), есть штатный программист. Текущее состояние - полноценная ERP-система.

Текущий средний чек 1 продажи - 25 592 р (данные за 10 месяцев 2019 года)

В штате находятся маркетолог и дизайнер полиграфии, которые управляют рекламными кампаниями и печатными промо-материалами

За последние 3 года на рекламу в Яндексе потрачено 1 024 058 рублей. Многочисленные тесты позволили собрать конверсионные запросы и дальше работать по ним

В начале каждого сезона компания размещает наружную рекламу на основных магистралях Санкт-Петербурга, что дает высокую узнаваемость бренда TURY и стимулирует продажи в розничных сетевых магазинах

В продажах компании есть риски сезонности. Стабилизировать продажи вне сезона позволит выход в крупные строительные сети ОБИ, Петрович, Материк.

Для обеспечения поставок по государственным контрактам в компании подписаны договоры с крупными банками

НПК “Палитра” сертифицирована по стандартам менеджмента качества ISO 9001-2015 и ISO 14001-2016

Связаться прямо сейчас:

Следующий раздел [3 из 8]:

→ Рынок, конкуренты, отличия

Все разделы:

  1. Общие цифры
  2. Преимущества бизнес-модели
  3. Рынок, конкуренты, отличия
  4. Кто целевая аудитория
  5. Технологии и сырье
  6. Этапы развития компании и награды
  7. Потенциал роста в 5 раз
  8. Причины продажи направления