ШКОЛА ТАНЦІВ
Про проект
У школи є унікальна система навчання, займатися можна прийти в будь-якому віці і з будь-яким рівнем підготовки. Вікова категорія від 3х років. Але ми налаштовували реклами на дорослих, через вид танцю (heels).
Раніше реклама не налаштовувалася.
Ціль
Залучити нових клієнтів у студію за допомогою таргетованої реклами на вид танцю heels.
Цільова аудиторія
ЯКЩО КОРОТКО, ТО: велика частина потенційних клієнтів на цей вид танців в нас була - жінки віком 17 - 35 років. Тому було прийнято рішення працювати саме з цією аудиторією. У налаштуваннях рекламного кабінету виділили її інтереси: пілатес, спортзали та фітнес-клуби, дієти, здоровий спосіб життя, салони краси, спорт. Налаштували lookalike на тих, хто контактував з акаунтом Instagram.
Також ми обмежили аудиторію за геоточкою. Радіус зробили невеликий - 5 км. Сегментували отриману аудиторію на категорії: ті, хто проживає в цьому районі, і ті, хто працює неподалік. Це дало змогу персоналізувати оголошення.
Під час підготовки було розроблено ментальну карту з Цільовою аудиторією і цілями рекламної кампанії.
Аудиторії, які використовувалися в роботі
- активні підписники прямих конкурентів;
- підписники прямих і непрямих конкурентів;
- ключові фрази;
- категорії інтересів
- За ГЕО
- ЦА зібрана за допомогою парсера;
- жіноча аудиторія груп із фітнесу;
На кожну аудиторію було створено і протестовано понад 20 різних креативів.
У процесі роботи трафік вівся
Рекламні креативи (кілька снімків із відео)
Ми тестували різні формати рекламних оголошень: карусель, універсальний запис, запис із кнопкою.
Найкраще себе показав: відеоформат, нижче це кадри із відео.
Дизайнерські макети працювали гірше, тому в ході роботи вони використовувалися рідко.
Результат:
Онлайн таблиця заповнювалась щодня, клієнт міг в реальному часі стежити за ефективністю рекламної кампанії, а саме: скільки грошей він витратив, скільки заявок і в який день він отримав, ціна за заявку, скільки було кліків і ціну за клік.
Підсумкові дані за 2 місяці:
Кількість нових клієнтів - 85 (27% конверсій з заявок). Окрім направлення heels, деякі заявки, які ми отримали завдяки цій рекламі. Були направленні на інши види танців.
Доповнення: багато людей не приходило на перше пробне заняття, а також частина відвалювалася після першого заняття. Потім було запровадженні дії задля покращення клієнтського сервісу.
Виручка - 85.000 грн (з урахуванням усіх напрямків танцю, на які ми отримали заявки)