Внедряем визуальную сквозную аналитику онлайн-школам с оборотом от 5 000 000 ₽/месяц

Чего хотят руководители онлайн школ для своих проектов?

✔️ увеличение прибыли;
✔️ вовлеченную команду, которая будет гореть проектом;
✔️ прозрачную аналитику и четкие цифры - что, зачем, откуда;
✔️ иметь возможность масштабироваться и понимать как именно это сделать;
✔️ принимать решения основываясь на цифрах.

А что происходит на самом деле?

❌ не понятно от куда пришла продажа - и поэтому нет понимания какой канал или подрядчика масштабировать;
❌ какой из подрядчиков приводит хороший трафик - вы просто сливаете деньги на оплату их работы и бюджет;
❌ какая воронка окупается, а какая просто сливает деньги;
❌ не видно какое объявление и компания приносит прибыль, а не просто регистрации - как следствия нет возможности оптимизировать бюджет, т.к не видно всей картины и всего движения клиента с момента клика по объявлению до момента покупки;
❌ не можете масштабироваться и топчетесь на месте;
❌ оборот растет, но чистая прибыль нет.

🖤 чувствовать себя спокойно и видеть реальную картину всего проекта;

🖤 знать и видеть по цифрам, что надо улучшить чтобы в следующем месяце сделать +30% к чистой прибыли, без дополнительных затрат;

🖤 какое точечное действия с воронкой, с трафиком надо сделать, чтобы увеличить конверсии на каждом этапе;
🖤 масштабироваться уже в этом году и вырасти в 2-3 раза.

1. какой канал трафика генерирует большую прибыль, а какой наоборот несет лишь убытки.
2. какой подрядчик делает лучшую конверсию не только в количестве регистрации и их стоимости, но и в показателях выручки.
3. как работает реклама, в которую вы вкладываете деньги и приносит ли выбранная стратегия прибыль. Какая чистая выручка по каждому каналу трафика.
4. какая доходимость на каждом этапе воронки и в какой момент исчезают потенциальные покупатели.
5. какие менеджеры действительно работают и хорошо продают, а кто делает вид бурной деятельности.

1️⃣ каждое утро продюсер\маркетолог\директор смотрит отчет "КОНВЕРСИИ ВОРОНОК" и видит что происходит с автовебом или другой любой воронкой куда попадают лиды 👇🏻

А именно:
◾️ сколько человек зарегалось в воронку ◾️ сколько человек дошли до вебинара или посмотрели видео урок ◾️ сколько было заказов и оплат по нужной воронке ◾️ из какого источника пришли люди в воронку ◾️ разбивка по датам, чтобы отслеживать динамику

2️⃣ далее смотрит отчет "ПОКАЗАТЕЛИ ТРАФИКА" 👇🏻, чтобы оценить окупаемость трафика

Где видит:

◾️ "1" - сколько человек зашло на конкретный сайт, который крутится в рекламе ◾️ "2" - сколько человек кликнули по объявлению и сколько переходов в % соотношении ◾️ "3" - сколько лидов/регистрации пришло в базу или в конкретную воронку ◾️ "4" - сколько потрачено денег в общем на все источники трафика ◾️ "5" - показатель окупаемости трафика в %

3️⃣ далее анализирует работу менеджеров "ПРОДАЖИ ПО МЕНЕДЖЕРАМ" 👇🏻, чтобы перераспределить заказы и выявить эффективных менеджеров

На что обращает внимания:

◾️ "1" - какие менеджеры сколько взяли на себя заказов и на какую сумму ◾️ "2" - какие менеджеры на сколько денег продали и в каком количестве ◾️ "3" - разбивка по эффективности менеджеров, где видно в % соотношении сколько принес денег каждый менеджер ◾️ "4" - какие продукты продают менеджеры, % из заказа в оплату ◾️ "5" - анализ заказов по источникам, % из заказа в оплату

4️⃣ смотрит "КОНВЕРСИИ ЛЕНДИНГОВ", где показано на какие сайты и с каких источников идет трафик 👇🏻

Что тут важно:

◾️ "1" - с каких источников больше всего приходи лидов ◾️ "2" - разбивка по сайтам с показателями заходов, % в регистрацию, количества лидов с сайтов и окупаемость сайтов.

1. Cбор ВСЕХ данных автоматизирован.

Теперь не нужно ждать пока таргетологи заполнят свои таблички, проджект заполнит данные по воронке, а продажники отдадут свои продажи.

Данные по рекламным системам (ВК, ЯНДЕС, ФБ) подгружаются автоматически и ежедневно. Показы, клики, расход - в аналитике будет все с разбивкой по каждой utm-метке до уровня объявления (term).

Экономия времени (до 2 часов в день) и минимизация рисовок сделать ошибку при ручном вводе данных.

2. Мы протягиваем utm-метке по каждой воронке от момента регистрации до момента продажи. Отдаем готовый файл с автоматической генерации utm-меток.

В отчете вы увидите не только сколько регистраций пришло с каждого источника, но и сколько продаж и выручки принес каждый из каналов трафика и какой подрядчик.

Стоимость регистрации, стоимость продажи, окупаемость трафика, % конверсии и многие другие показатели уже выведены в отчетах.

Так же мы передаем одновременно 2 набора атрибуций, по первому и последнему касанию с пользователем.

Это позволяет отдельно оценивать трафик и саму воронку.

Вы видите путь клиента, все его действия, все регистрации (даже если клиент регистрируется каждый день на разные воронки с разных реклам).

У вас есть регламент постановки в utm меток для всех исполнителей, который остается в школе.

3. Ежедневно, в режиме реального времени все необходимые вам данные будут собираться в одном месте, а не в 10 разных гугл таблицах.

Вы сможете видеть все маркетинговые и финансовые показатели проекта в одном отчете!

• Показы, клики, расход за любой временной промежуток (год/месяц/день).
• Выручка по каждому направлению в режиме реального времени с разбивкой на платежи и частичные оплаты.
• Окупаемость трафика и подрядчиков.
• Средний чек общий и с разбивкой на продукты.
• Основные показатели воронки продаж и конверсии между ними: кол-во регистраций, участников вебинара, заказов, продаж.

Все цифры в 1 месте, не надо вникать в 10 разных отчетов. Общая картина перед глазами

4. Работа вашей воронки продаж прозрачно оцифрована, вы сразу увидите узкое горлышко, которому необходимо уделить внимание первостепенно.

• сколько было регистраций
• сколько пришли на вебинар
• сколько пришло новых пользователей, и сколько из них стали покупателями
• сколько было заказов
• сколько продаж и на какую сумму

Вы видите план действий, что нужно сделать, чтобы увеличить конверсии на каждом этапе, и тем самым увеличить чистую прибыль, без лишних затрат.

5. Отчет для РОПа в разы лучше, чем в АМО

Сравнения отчетов 👇🏻

Жто отчет в АМО, тут есть разбивка по заказам, но:

❌ нет понимания и сводной таблице сколько сделок завершил конкретный менеджер

❌ какая у него конверсия в оплату, сколько менеджер сделал оборота.

Это пример отчета из нашей аналитики.

Тут разбивка по менеджерам. Сразу видно:

✅ сколько продал каждый менеджер в штуках и по сумме.

✅ какая конверсия из заказа в оплату.

✅ с какого канала трафика была совершена продажа.