Плохие советы как делать не надо. Мои ошибки в запусках, которые стоили больше 1 млн. руб

У всех опытных продюсеров есть в багаже запуски и проекты, которые были провалены.

Я не исключение. В провалах я вижу рост и знания "как делать не надо", чтобы больше их не повторять, и даже если эксперт предлагает так сделать, то я могу аргументировать что это плохая идея 😅

А если все таки эксперт очень хочет так сделать, я с уверенностью скажу: "Дорогой эксперт, я понимаю все риски, и я тебе их озвучила, но если ты очень хочешь, то я умываю руки. И я не буду брать на себя ответственность. Хочешь делай сам, без меня. В в стороне посмотрю тут"

Мои ошибки, которые стоили

Эксперт был в пожилом возрасте, и конечно мы не понимали друг друга, ну совсем. Меня все раздражало, я бесилась, когда объясняла технические моменты или какую-то идею.

Из-за моего личного отношения и не принятия продукта, моя включенность и эффективность свелась к 0. Я не верила в успех и в продукт.

Так же было сделано 3 разных оффера с призывом на вебинар, т. к мы пускали оффер на холодную аудиторию, предварительно не сделав никакого Касдева или элементарного опроса.

И я максимально быстро отвела запуск, переложила все взаимодействия на коллегу продюссера, и после 1-о провального вебинара ушла из проекта.

Этот проект был довольно сложным и первый опыт работы на Канаду.

Это была онлайн школа от EMI https://emi-school.ca/e-learning/.

Эксперт Ирина, долгое время жила в России и относител но недавно перехала на МПЖ в Канаду. И совместно с брендом EMI, учит на офлайн курсах канадских мастеров, как делить "Русский маникюр".

Какие были сложности, которые мы не учли:

⭕️Разница менталитета;
⭕️Разный уровень нормы в ногтевой индустрии. Канадским женщинам не нужен русский маникюр, им и с канадским неплохо;
⭕️Нет сформированной потребности к таким курсам;
⭕️У эксперта нет навыка вести вебинары и прямые эфиры вообще, и даже сториз;
⭕️Разница по времени минус 7-8 часов от мск;

Делая запуск эксперту из Канады, я была ответственная полностью за реализацию. Накануне вебинара я звонила эксперту с уточняла сколько разница с мск, т.к все сервисы надо настраивать по времени мск. И мне говорят, что разница 8 часов.

Ок, настраиваю все с разницей 8 часов.

Настает день вебинара и мы созваниваемся с экспертом за 1,5 час до старта для настройки вебинарной комнаты (с уверенностью что у нас есть 1, 5 часа на настройку и выставление камеры). И вот проходит 20 мин, мы настраиваем свет, камеру и эксперт говорит:

Эксперт: "Ребята давайте уже начинать, у нас уже наступает время старта через 10 мин".

Я: "ЧТО😳? ПОЧЕМУ? У нас же 1 час еще есть?"

Эксперт: "Нет, у нас же +7! Мы начинаем сейчас!"

Я думала, что это провал 🤬 и была права.

Я в панике начинаю в ручную отправлять все рассылки, которые были запланированы, еще при подключении глючит Ютуб! Стресс, паника и желание все бросить и сказать "у меня лапки 😿".

Это был мой первый проект в роли сопродюсера - "Школа рисования милой иллюстрации" Светланы Янецкой.

Я работала там 2-ым продюсером под наставничеством более опытного продюсера. У нас был инвестор, которые давал деньги и участвовал в проекте.

Таргетолога мы взяли очень толкового и опытного, с опытом в маркетинге и специализировался на инфобизе. На собраниях он регулярно давал советы как лучше сделать сайт, креатив, подачу, воронку. Это отмечал инвестор и эксперт. Далее главный продюсер перестал активно включаться в проект и по сути я осталась одна делать запуск - свой первый самостоятельный запуск 🤯

По итогу он прошел успешно, мы вложили 5тр в рекламу и заработали 65 тр. Все прошло гладко, без проблем и технических ошибок. Под моим управлением вся команда сработала слаженно и четко 😎 Я очень гордилась этим кейсом и результатом.

У инвестора возник вопрос: "А зачем мне главный продюсер, если Кристина справляется сама без него?". Встал вопрос о смене лидера. Т.к это был мой 1-й проект, инвестор не рассматривал меня на роль управленца. Да и я бы не пошла сама 🤭.

По итогу: уволили главного продюсера и поставила управлять проектом таргетолога! Потом он привел полностью свою команду и мне не нашлось места в новой системе. Для меня это был удар в спину😣 Мы с таргетологом очень хорошо общались и он мне сильно помогал.

Ну а дальше, таргетолог сделал ход конем 😅 Он пообщался с экспертом и они договорились о том, что инвестор-то и не нужен совсем.

Как итог: таргетолог и эксперт стали работать вместе без продюсеров и инвертора, пам-пам.

Это было, когда я работала в Paris Nail - школа ногтевого сервиса №1 в Росии.

Эксперты никогда ранее не вели вебинары, видеопродакшен делал качественные сьемки роликов и уроков в записи, но нюансы живых вебинаров не знали.

В процессе 1-го вебинара, после завершения практики, где крупным планом показано обработка ступней, эксперту надо переходить в продающей части и соответственно сидеть перед камерой за столом и показывать сое лицо.

Видеооператор решает поменять положение камеры, на которую снимал. А это соответственно надо переставлять камеру, настраивать свет и менять микрофон.

И в этом момент оператор делает перерыв 15 минут 😳 Я посидела на месте 🤦🏼‍♀️

Я уже рисовала в голове, что все люди не вернуться с перерыва и мы вообще ничего не продадим.

Далее эксперт продавала только 20-30 мин, без отработки возражении, без повтора информации "как оплатить" и "что даст курс" - просто проговорила 1 раз и все закончилось.

Это было в школе Йоги в СПБ, там были офлайн занятия "Йога для беременных". И перорально продвигались онлайн курсы преподавателей.

На офлайн занятия девушки ходили регулярно и запись была плотная. Тогда встал вопрос, а что продвигать среди всех направлений. И выбор пал на "Йога для беременных".

Я договорилась с преподавателями (их было 3-е), нашла оператора кто нам все снимет и смонтирует. Преподаватели составили программу курса и мы начали сьемки.

После того как уже 60% было снято и смонтировано, я стала его продвигать. И меня ждал провал, полный 🆘 Продаж не было вообще, деньги за мою работу, преподавателям, оператору оплачены, денег на рекламу не было.

Проведя 3 прямых эфира и 2 вебинара на базу школы, я оставила эту затею и вообще ушла из школы.

Что было сделано не так:

📛 не было проведённых касдевов (опросов) на потребность в курсе;
📛 у экспертов не было соц. сетей, они преподавали только в живую;
📛 я сразу пошла снимать курс, не продав его;
📛 тема довольно специфичная и без удачного опыта продвигать ее трудно.

Так же у меня есть успешные кейсы и статьи:

💰 запуска психолога на 11 миллионов рублей https://teletype.in/@kris_producer_vebinar/psikholog

💰 как на обучению по педикюру сделать квартиру в СПб
https://teletype.in/@kris_producer_vebinar/pedikyr

💰 как с 0 выйти на 1 миллион на холодном трафике в школе эпиляции
https://docs.google.com/document/d/1r6kyb2yAlmSwJmuE93qbGdDzlK1_LbulQQAgXiStiRw/edit?usp=sharing

✅ 44 обязательных пункта для продающего вебинара+ примеры презентаций
https://teletype.in/@kris_producer_vebinar/vebinar_stryktyra