Кейс: Екатерина Баскова, как преподаватель педикюра выросла с 300 тысяч до 1,5 миллиона в месяц и купила квартиру

Екатерина Баскова преподаватель педикюра и "Сексисинусов" - кто она:

• в ногтевой индустрии с 2016 года;
• открыла свою студию по маникюру и педикюру (в последствие выгодна ее продала);
• преподаватель нескольких топовых школ по обучению педикюра;
• с 2017 года преподает свои авторские курсы;
• боле 10 000 учеников прошли курсы.

Мы начали совместную работу в рамках Продюсерского центра (ПЦ), где я была продюсером, а Катя преподавателем.

Мы встретились в офисе ПЦ, чтобы познакомиться и начать работу.

❌ Эксперт сотрудничала с продюсерским центром и больший % от всего оборота забирал себе ПЦ

что давало чувство не справедливости, т.к большинство продаж шли с ее личного инстаграма.

❌Эксперту постоянно приходилось прогревать аудиторию через сториз и проводить прямые эфиры через Инстаграм

и это сказывалось на эффективности потому, что присутствовало и выгорание, и расфокусировка.

❌ПЦ делал упор на живые курсы, а они тоже забирали много сил и времени.

На онлайн продвижение, оставалось не так много времени, как следствие не дозарабатывала денег на онлайне.

❌ ПЦ особо не помогал в продажах онлайн (делал упор на живые)

экспер сам вкладывал деньги в свое продвижение, найм помощников и исполнителей, как следствие, что зарабатывала вкладывала обратно.

❌ Продажи шли в основном через личный инстаграм

и приходилось постоянно быть в ресурсе и в потоке, нельзя было уехать в отпуск и пропасть из инстаграма, нельзя было болеть. Ведь все продажи завязаны на эксперте.

❌Вебинары, как инструмент не использовали, делали только прямые эфиры в инстаграмме.

Как следствие людей не возможно было отследить и хоть как-то дожать их - они упускали возможность заработать больше на теплой аудитории.

❌Оборот в месяц был всего 300 000 руб, и при этом чистой прибыли эксперту было всего 80тр. При этом действий было много, ПЦ требовал делать обзоры продуктов, участвовать в активности других экспертов и рекламировать их.

И эксперт чувствовала себя не дооценённой, было обидно, что твой труд не до оценивают, желание закончить сотрудничество с ПЦ.

Мы сразу нашли с ней и ее помощницами общий язык и стали плотно работать. Катя очень трудолюбивый человек и фигачила за троих.

Я специализируюсь на запусках и на продающих вебинарах, и поэтому я приняла решения прокачивать Катю в продажах на вебинарах, чтобы снизить зависимость продаж от вовлеченности эксперта в инстаграмме.

✅ Бриф позволил лучше узнать Катю, донести ее ценности до аудитории во время вебинара, чтобы люди идентифицировали Катю с собой и они захотели учиться именно у нее.

Бриф так же помогает:

• увидеть свои сильные стороны, научиться их транслировать;
• понять что ты и как уже много знаешь и умеешь;
• научиться мечтать о большем;
• понять что ты сам действительно хочешь;
• увидеть свой сильный продукт;
• видеть путь, как к нему можно прийти;
• больше ценить себя.

✅ Продуктовая распаковка нужна для того, чтобы увидеть продукт в эксперте, и понять что хочет аудитория.
✅ Провели опросы аудитории в личном аккаунте на тему, чего они хотят от курса, и что им ценно в обучении.

Надо было выстроить комфортную коммуникацию со всеми исполнителями: дизайнер, копирайтер, смм, таргетолог, тех.спец, контекстолог, помощник эксперта;

✅ нарисовала путь клиента и логику воронки

✅продумала контент план на прогрев к вебинару для личного профиля эксперта;

✅совместно с СММ отделом разработать контент план для школьного аккаунта в Инстаграме;

✅составила таблицу с задачами для контроля и согласования всех шагов исполнителей;

✅составила ТЗ для копирайтера и дизайнера для разработки лид магнита за регистрацию на вебинар;

✅эксперт предоставил необходимый материал (видео и смыслы на письма), я составила ТЗ для копирайтера, дизайнера, тех.спеца и отдала в работу;

✅составила ТЗ на сайт с регистрацией и на сайт с продуктом, отдала исполнителям;

✅подготовили все отзывы и собрали кейсы учениц для вебинара;

✅подготовила креативы для таргета, совместно с таргетологом обсудили стратегию рекламы;

✅подготовила ТЗ для копирайтера, дизайнера, тех.спеца для сбора людей по теплой базе ПЦ;

✅эксперт готовил контент на вебинар.

✅согласовала все текста, сайты с Катей;

✅после одобрения все пошла в работу дальше.

✅настроили всю аналитику и Гет Курс;

✅проверила все сайты, кнопки, переходы, утм метки;

✅вычитали все текста;

✅проверили все кнопки и ссылки в воронке;

✅запустили трафик.

✅я собрала воедино все смыслы на презентацию и дописала продающую часть;

✅отрепетировали с Катей продающую часть и что именно нужно сказать на каком слайде;

✅дизайнер сделал презентацию;

В результате получили оплат на 239 851 руб за 10 дней запуска

Подробнее:

- 2387 регистрации (7,87 р стоимость лида);
- 15 000 р бюджет на трафик;
- 1665 человек пришли на вебинар (70% доходимость);
- 95 оплат (3 990 руб средний чек);
- Продали 115 раз мини-продукт за 190 руб на сумму 22 885руб.

Далее мы начали каждый месяц делать по запуску у и учиться продавать на вебинарах и улучшать показатели воронки.

За 5 месяцев работы выросли с 300 000 руб до 1 500 000 руб в месяц, эксперт купила квартиру и завела собаку

✅ получила навык продаж на вебинаре, который она может применить на любом выступлении;

✅ выросла в 5 раз в обороте, купила квартиру и завела собаку корги;

✅ ученики стали легче покупать, видят ценность в продукте и сами хотят его купить;

✅ продажи не зависят от настроения, отпуска и здоровья эксперта;

✅ сделали сайт витрину со всеми курсами https://sites.parisnail.ru/baskova , который использовал для контекстной рекламе и для продажи в соц. сетях;

✅ запуски проходят легко, эксперт только готовился к выступлению на вебинар и рассказывает по слайдам от себя, без заучиваний и стресса, от того что, что-то забудешь;

⭐️ эксперт научилась расслабляться на выступлениях и продажа проходила без ощущения навязывании и впаривания;

⭐️ не было усталости от запусков, эксперт давал идею и контент, дальше действовала команда. Эксперту надо было только согласовывать текст;

⭐️ уверенность в том, что онлайн формате курсов и обучении;

⭐️ меньше работы и больше денег;

⭐️вера в себя, т.к узнала все бизнес-процессы и может повторить успех самостоятельно;

⭐️ как итог - ушла от ПЦ;

Так же посмотрите другие мои кейсы и статьи:

💰 запуска психолога на 11 миллионов рублей https://teletype.in/@kris_producer_vebinar/psikholog

💰 как с 0 выйти на 1 миллион на холодном трафике в школе эпиляции
https://docs.google.com/document/d/1r6kyb2yAlmSwJmuE93qbGdDzlK1_LbulQQAgXiStiRw/edit?usp=sharing

✅ мои ошибки в запусках, на которых потеряли более 1 миллиона рублей
https://teletype.in/@kris_producer_vebinar/oshibki_v_zapyske

✅ 44 обязательных пункта для продающего вебинара+ примеры презентаций
https://teletype.in/@kris_producer_vebinar/vebinar_stryktyra