Техники и готовые фразы, которые увеличат количество заявок на курс с вебинара - просто сделай CTR+C- CTR+V

Я в онлайн школах уже 5ый год, и за это время я сделала более 40 запусков на 22 млн. руб. И довольно часто сталкивалась с ситуацией, что команда готовится к вебинару 1,5-2 месяца, а продажам на самом вебе уделяется мало внимания. И эксперт говорит: "да я все знаю сам, не надо репетировать со мной".

Возьмите за правило ✅ репетировать вебинар 2-3 раза, обязательно!

Я собрала примеры с моего вебинара, где эксперт продавал заработок на новой профессии.

Ниже описаны примеры слайдов, смыслы и фразы. Вы можете адаптировать их под свою нишу.

Сделайте видео длительностью до 2 минут с вашей командой и вашими учениками. Где они будут говорить о вас, как о человеке. Сделайте это в виде интервью и включите за 7-10 минут до начала вебинара.

✅ Задает настроение и вовлечение в процесс

В начале вебинара, в моменте когда мы говорим, что сегодня будет на вебинаре, аудитории надо сказать, что сегодня будут продажи. Ведь это правда! И вы это на берегу проговариваете, чтобы потом не было комментариев: "Опять продает свои курс, все понятно".

Фраза, которая должна быть сказана на слайде "Что сегодня будет на вебинаре" ⬇️

✅ Увеличивает досматриваемость

✅ Увеличивает досматриваемость

Прописываем результат для каждого типа ЦА: для фрилансеров, экспертов, бизнесменов и т.д.

Идея - почему всем нужно досидеть до конца.

Раскрываем через боли из позитива и рисуем максимально нужную людям картинку.

✅ Результат: клиент думает “класс, я точно попал куда нужно”.

Делаем акцент, что эксперт здесь управляет ситуацией (он бесплатно дает контент, а вы цените).

Даем мотивацию встать с дивана “вам никто не поможет кроме вас самих”.

✅ Создаем ценность веба в глазах аудитории еще больше

Показываем результаты личные с цифрами, что эксперту можно доверять.

Вставляем скрины дохода, платежки, переписки. Все что может подтвердить ваши слова.

Тут вводим идею мощного наставника и крутых результатов учеников. Аудитория думает если я приду, ты меня усилишь.

После представления говорим: “Я был(а) такой же как ты”

Аудитория узнает себя и понимает - “Я тоже так могу. Я тоже хочу такие суммы дохода и быть таким крутым”.

✅ Результат: я начинаю доверять всему контенту, что он скажет позже; я такой же как ты - ты меня поймешь.

Делаем сторителл с большой идеей: “Я был такой же как ты. Значит и ты сможешь”.

Кладем в голову клиента мысль: “Я попробовала все за тебя. Я со всем разобралась, набила шишек и потеряла много времени”.

Говорим аудитории: если пойдешь как я, без нормального обучения и мощного наставника, наделаешь кучу ошибок и потеряешь время и деньги.

Читай: покупай мое обучение, если решишь делать деньги.

✅ Закрываем возражение в экспертности: мой путь и мой опыт разнообразен и огромен. Со мной ты сэкономишь время и деньги.

Отображаем что у вас очередь на курс - показываем запросы в директ, переписки, восхищения как экспертом.

Говорим про качество продукта и, что он дает конкретные результаты ученикам - добавить скрины кейсов.

✅ Повышаем экспертность: ты крутой спец, я хочу быть таким как ты!

По ходу контентной части берём у аудитории обратную связь, чтобы был диалог.

✅ Результат: вовлечение в процесс, понимаем сколько реально человек вникает в контент. Им потом можно позвонить и расспросить подробнее про их ответы.

Обязательно показывайте на цифрах, что ваша профессия/вид заработка выгоднее и лучше по сравнению с конкурентами.

Берем обратную связь по цифрам.

✅ Результат: вау! А действительно это выгоднее и прибыльнее, чем другие ниши. Хочу так же! И это не так сложно.

Слайд "Узнаете себя"

Проговариваем боли ЦА и рисуем картинку через истории и конкретные примеры + берем обратную связь.

✅ Цель: аудитория видит себя, примеряет на себя эти ситуации и они у них болят. Они понимают, что надо что делать с этим.

Накачиваем мотивацией, говорим что надо действовать сейчас иначе все так и пройдет мимо тебя.

Говорим, что именно для тех кто хочет действовать и менять свою жизнь, у нас есть решение.

✅ Результат: эмоция действовать становиться ярче, вера в себя, что именно я все смогу, ведь я так сильно этого хочу.

Добавляем следующие слайды:

• кому подойдет курс;
• программа;
• бонусы, методички, доп. информация;
• плюшки - чат, поддержка, эфиры вопрос-ответ, приглашенные эксперты по смежным областям;
• как будет проходить обучение;
• какой результат будет после обучение;
• кейсы с разной точкой А и точкой Б;
• отзывы видео или скрины;
• личный кабинет - показывайте записанные уроки, какого они качества, как оформлен сам урок, какая платформа. Покажите внутрянку курса ❗️;
• документ по окончанию обучения - если у вас ест диплом/сертификат, покажите в камеру, держа его в руках, как он будет выглядеть;
• тарифы без скидки;
• тарифы со скидкой;
• тариф ВИП;
• как оплатить, покажите подробно куда нажимать и что вводить ⬇️

• варианты оплаты: рассрочка от банка, забронировать место, внутренняя рассрочка от школы;
• если есть вопросы, то оставьте заявку и с вами свяжется менеджер.

✅ Результат: собираете заявки на свой курс. В идеале продажа должна начинаться на 40-60 минуте вебинара, позже внимание рассеивается и аудитория устает и уже слушает не так внимательно.

✅ Цель: понять кто не идет и почему. Спросите у них "Кто не идет со мной дальше, напишите почему, что вам мешает?" и они станут писать вам!

Ваша задача ответь на возражения из чата и закрыть их.

Переходим к самим возражениям, покажу несколько примеров ⬇️

✅ Результат: аудитория, кто сомневался оставят заявку. Если люди сидят и не уходят, значит у них еще остались вопросы.

Что говорить?

• что даст курс;
• программа курса;
• бонусы;
• кейсы и отзывы;
• как оплатить;
• рассрочка от банка;
• выгоду купить сейчас, а не откладывать еще на 1 год;