СТРАТЕГИЯ ЗАПУСКА КУРСОВ ДЛЯ ВИКТОРИИ
Как @i_tortodel привлечь дополнительно от 800.000 рублей выручки за месяц, с помощью запуска своих онлайн курсов по кондитерскому делу и занять твердую позицию в сфере онлайн образования ?
Запуск - это четкая система продаж онлайн - продукта через ежедневный прогрев аудитории в ваших сторис
Здравствуйте еще раз. Над данной стратегией я провела работу в течении 4-ех часов. Пожалуйста, уделите на прочтение 7 минут вашего времени.
В данной стратегии речь будет идти о четкой системе запуска, которая приведет вас к выручке от 800.000 рублей за запуск.
Здесь я более детально разобрала, как лично вам запустить свои онлайн курсы и привлечь дополнительную выручку.
Почему мне можно доверять:
Я являюсь экспертом по запускам онлайн - продуктов уже с опытом работы более 1 года. Запустила более 17 инфопродуктов экспертов в мягких и твёрдых нишах. Принесла каждому выручку минимум в 600.000 руб.
К слову о недавних завершенных проектах:
В мае 22 года сделали запуск для Григория Баяндуряна (эксперт по продажам) и вытащили выручку в 10 млн рублей за 4 запуска (средний чек 150 000 рублей)
*Четвертый поток запускали после блокировки Instagram
Давайте перейдем к системе работ, которую я разработала лично для вас, и как итог она превратит запуск вашего онлайн - продукта в контролируемый, структурный процесс:
В первую очередь важно провести анализ своей целевой аудитории
- это нужно для того, чтоб точно попасть в боли и желания ваших подписчиков и сформировать онлайн - продукт, который будет актуален большей части вашей аудитории, что приведет к максимальным продажам онлайн - продукта.
Именно вам я советую делать анализ ЦА, через опросы в сторис, где вы более детально с помощью точечных вопросов сможете узнать кто вас смотрит и какие у них страхи, боли, желания и потребности.
После проведения анализа ЦА вы должны знать ответ на 2 вопроса:
- Что именно хочет аудитория ? Что ей нужно и какие у неё есть проблемы ?
- Что вы можете дать, чтобы решить ее проблемы ? Как вы можете помочь ?
Если провести анализ ЦА правильно и адаптировать прогрев и продукт под вашу ЦА, то это поможет сделать успешный запуск минимум на 800.000 руб. ( с соблюдением правильности остальных этапов )
Но если же вы пропустите данный этап вовсе, то в самом худшем случае, есть вероятность создать и запустить продукт, который принесет 0 продаж.
К сожалению такое тоже бывает.
- где разобрать все преимущества и недостатки конкурентов.
Преимущества конкурентов перерабатывать и делать лучше, а недостатки оборачивать в свою пользу.
На самом деле я за вас провела анализ конкурентов и знаю, что вам можно предложить, для того, чтобы создать востребованный продукт и выделяться на фоне конкурентов)
Об этом будет чуть ниже.
Если пропустить данный этап и НЕ провести анализ конкурентов, то вы можете потерять до 40% выручки и не дозаработать на продажах онлайн - продукта.
А на суммах - это уже очень большие деньги.
Я проанализировала вашу ЦА, а также ваших конкурентов
(на сколько это было возможно, так как у меня нет всех данных о вашей аудитории) и основываясь на данных фактах, я могу предложить следующую стратегию запуска вашего онлайн продукта:
Начнём с концепции запуска, которая подойдёт для вашего блога:
- Прогрев в сторис instagram (+- 3 недели)
- Создание онлайн - курса, где будет 3 тарифа. На аудиторию новичков, начинающих и действующих кондитеров.
- Открытие продаж в блоге, через анкету предзаписи (попадут на курс те, кто заполнил анкету)
- Донабор учеников на курс (1-2 дня), через блог
- Длительность продаж 4-5 дней
- Покупка будет происходит через сайт, самостоятельно + Подключение рассрочек, чтобы сделать максимальное кол-во продаж
- В телеграмм собираем общий чат учеников и переходим к обучению
Я создала скелет онлайн - продукта, который будет пользоваться спросом при продажах:
Так как курсы будут продаваться для новичков, начинающих и действующих кондитеров, то я предлагаю сделать следующим образом:
хочу уточнить, что вся информация в данном этапе написана на фактах, которые я лично изучила, поэтому исходя из ситуации каждый момент можно редактировать и добавлять что-то новое, но суть одна
Самое главное не делать только один тариф, иначе есть риск потерять до 50% прибыли
1 Тариф - Без обратной связи + Уроки в записи (3.990 Р)
2 Тариф - Общий чат с учениками, где куратор будет отвечать на все вопросы + Уроки в записи + Доп. Уроки по развитию insargram аккаунта (6.490Р)
3 Тариф - Уроки в записи + Личная работа в Zoom + Доп. модуль с выходом на рынок кондитерства и создание личного бренда в Instagram (13.990)
Возможно, вы можете подумать, что это дорого и никто не отдаст такие деньги за онлайн - продукт. Именно поэтому здесь важно внедрить рассрочки, тк большая часть людей покупают именно таким образом.
Что можно сделать внутри тарифов ?
- 1 Тариф:
- Вводная часть
- Работа с мышлением и установками
- База + Профессиональные фишки
- Список инвентаря и ингредиентов
- Как выбрать надежную технику ?
- Создание кондитерских изделий (все о меринге, бисквитные торты, капкейки, зефир, чизкейки ..и тд)
Здесь в модуле "Создание кондитерских изделий" нужно отталкиваться от того, что вы можете дать ученикам и исходя из этого создавать программу.
2 Тариф: Все то, что и в первом тарифе, но + модуль по развитию Instagram и выходу на рынок кондитеров:
- Все о фотографии
- Создание и работа с instagram
- Все о анализе рынка
- ЦА, как понять кому продавать ?
- Контент
- Как взаимодействовать с клиентом ?
- Оптимизация работы
- 3 Тариф:
Все то, что входит в первый и второй тариф, но также личная работа со спикером и доведение до результата
- Как сделать рост на рынке кондитеров
- Как монетизировать блог
- Как выйти на первые до 50.000 Р ?
- Продажи
- Кратное увеличение заработка
- Выход на новый уровень
В каждом тарифе от 5 модулей. В каждом модуле лучше всего делать от 5 уроков по 15-30 минут, где тема будет раскрываться более детально
Также наставничество минимум будет состоять из:
- Уроков в записи
- 1-2 Zoom разборов в неделю
- Обратной связи от спикера
- Личной работы со спикером
- Дополнительных материалов
- Домашних заданий с проверкой
- Доступа к эфирам/разборам дз
- Закрытого чата учеников
Здесь важно пообещать ученикам продукт на 100%, а сделать на 200%. Таким образом ученики останутся довольными и в дальнейшем они ещё легче будут покупать продукты из вашей продуктовой линейки, а также советовать вас, как наставника своим знакомым.
Прогрев - это вовлечение и удержание внимания вашей аудитории с созданием интереса к вам, к вашей сфере - с целью дальнейших максимальных продаж онлайн - продукта.
- это самый важный этап, от которого зависит 90% успешного запуска. То есть, для того, чтобы сделать максимальные продажи - важно экологично и хорошо подогреть аудиторию в сторис, чтобы она захотела купить именно у вас.
По сути прогрев - это сценарий ваших сторис. И здесь важно прогревать даже через лайф, чтоб у аудитории были такие мысли, как
"блин, чтоб мне жить также, как Виктория - мне нужно у неё обучиться и перенять ее опыт"
Но так как личность в вашем блоге и так очень хорошо раскрыта, то я предлагаю лучше делать упор в прогреве на вашу сферу, на экспертный контент и прогревать к продукту, но и также не забывать про демонстрацию личности - тогда есть все шансы сделать продаж даже больше ожидаемых.
Как сделать правильный и экологичный прогрев именно в ваших сторис, я более подробно расписала в данной статье: просмотр не займёт более 3х минут, но зато у вас сложится полное понимание, как прогреть вашу аудиторию и сделать максимальные продажи онлайн - продукта
- до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи; показывать ажиотаж; говорить о старте продаж за 3 дня и каждый день напоминаем о продажах и о продукте со стороны результата
Важно понимать, что запуск это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории. (его можно отследить по сообщениям от аудитории и по реакциям на прогрев)
Не нужно затягивать открытие продаж даже на 2 - 3 дня, так как может случится упадок эмоций и у аудитории пропадёт ажиотаж к покупке.
Для того, чтоб сделать выручку в несколько раз больше - важно сделать ограниченное окно продаж - лучше всего открывать продажи на 3-4 дня и в вашем случае продавать через анкету предзаписи.
- Но почему ограниченное окно продаж, а не недельные продажи ?
Потому что именно это поможет создать дефицит вокруг вашего продукта и вы сделаете больше продаж, нежели, если вы их откроете на неделю.
Таким образом, открыв продажи на 3-4 дня у вас сформируется высокий ажиотаж и будут происходить импульсивные покупки вашего онлайн - продукта.
Как бы не казалось это странным, но да, нужно запрещать покупать ваш продукт, если аудитория не успела сделать этого в дни открытия продаж.
Также в дни открытия продаж используйте триггер ограниченности (Попадут не все/Я выделила всего Х мест.. и тд)
Лучше продавать на эмоциях и выводить аудиторию на эти же эмоции, но при этом закрывать все возражения и вопросы аудитории.
Если вы пропустите этот момент и сделаете открытие продаж на неделю, то вы легко можете потерять около 80% выручки
Почему это зайдет и это купят ?
На эту тему можно разговаривать долго, но давайте кратко и по делу:
- Во - первых у вас достаточно уже лояльная и вовлеченная аудитория, которая прогрета к вашей личности. Такой тип аудитории очень хорошо покупает, если правильно и гармонично прогреть.
- Во - вторых в вашем блоге вся экспертная информация преподносится простым языком, что также поможет сделать крутой результат
- В - третьих тема курсов, которую я прописала выше - она сейчас востребована и закрывает боли начинающих и действующих кондитеров + рынок в этом нуждается.
- В - четвертых, продукты в данном формате очень хорошо покупают. Как показала и показывает практика такие продукты стали продаваться ещё более активно и это сыграет только в плюс.
Получается, если сделать хороший прогрев, вывести аудиторию на эмоции, создать ажиотаж, то они будут сами вас просить продать им данный продукт.
В таком случае уже можно вытаскивать 800.000 руб. с продаж. Главное все сделать правильно.
Если вы понимаете, что вам будет сложно сделать запуск одной и собрать команду из крутых специалистов, таких как: маркетолог, копирайтер, дизайнер и многие другие, которым придётся платить фиксированную плату, то я могу снять с вас ВСЕ обязанности и взяться за всю работу без фиксированной платы - от вас потребуется только всегда быть в ресурсном состоянии и снимать сторис)
- Анализ рынка
- Глубинный анализ целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Разработка концепции запуска
- Создание продукта + разработка тарифов и ценообразования
- Разработка бесплатника
- Написание прогрева
- Создание лайф - линий в блоге
- Создание воронки продаж
- Написания сценария продаж
- Вся техническая часть запуска
- Продажи вашего онлайн - продукта
У меня есть инструмент продаж, который мало кто использует, но который позволяет очень дорого продавать и при этом делать высокую конверсию.
Если вы хотите переложить ВСЕ задачи на меня и привлечь выручку от 800.000 руб только снимая сторис и быть вовлеченной в процесс, то предлагаю продолжить обсуждение на созвоне.