РАЗБОР НАШУМЕВШЕГО НЕПРОГРЕВА
Привет всем любителям качественного контента в соцсетях, который продает!
На связи Кристина Унщикова, автор и главный фанат “НЕпрогрева”, как способа донести до аудитории ценность чего угодно и продать.
Совсем недавно я продавала лоты с рекламой в своем блоге. Так как блог экспертный с платежеспособной ЦА, лоты разлетелись за 1 день. Но самое интересное началось в процессе реализации этой самой рекламы.
Не знаю как вы, но я редко вижу интересные подачи.
В 90% случаев реклама это простейшая связка боль - решение:
Поправилась? - Похудей по программе питания!
Не отстирываются пятна? - Ловите ссылку на волшебный порошок!
Резко похолодало? - Советую шерстяную шапку проверенного бренда.
Ах, да, забыла добавить: блогер здесь чаще наигранно эту боль проживает в моменте в блоге. Так мы как будто должны больше поверить, проникнуться и перейти-таки по ссылке.
Остальные 10% просто обозначают “Вот реклама - вот товар - рекомендую - покупай!”
Я не открывала Америку, я использовала НЕпрогрев и здесь, потому что это самая работающая на рынке схема продажи какой-либо идеи.
Скажу сразу, на эту цепочку сторис я получила огромный отклик в Директ. Писали, что интересно, необычно, так никто не делает. Даже “гением рекламы” назвали..
Давайте смотреть сторителл, который собрал столько внимания!
В самом начале была та самая вовлекающая сторис. В моем случае было органично сделать ДО/ПОСЛЕ - такое хочется досмотреть и в моем блоге всегда есть место лучкам.
Дальше все шло структуре Непрогрева, предлагаю разобрать подробно для развития насмотренности.
ЭТАП 1, который призван показать аудитории их же в зеркало, обозначить тему, которая откликается и вызывает интерес:
Нет воды, четко и лаконично говорю фразами аудитории, выделяя шрифтами и подчеркиванием главное. Эту информацию я беру из кастдэвов, сообщений аудитории, созвонов с учениками. Добавляю картинку, чтобы ярче показать их же эмоции. Ну, и не забываем про стикеры, куда могут кликнуть те, кто узнал себя и уже готов смотреть ваши сторис дальше.
ЭТАП 2, где мы разбираем ошибочные стратегии аудитории. То, что они обычно делают, но это не работает и объясняем почему.
В этом слайде обозначаю три привычных метода решения проблемы, вновь добавив описания эмоций, которые им свойственны в такие моменты. Важно отметить, что все эти варианты взяты не из головы, а со слов аудитории. Если бы здесь я начала фантазировать, использовать сложные заумные словечки, подписчики бы свайпнули мои сторис вверх и вышли из моего блога. Потому что не про них, потому что не на их языке.
Этот слайд работает связкой с пояснением, почему все три методы нерабочие.
“А что сработает у вас?” - зеркало одного из самых частых возражений, когда аудитория не до конца уверена, что им именно это поможет. Задавая этот вопрос, мы выводим их на размышления, сеим сомнения в правильности выбора.
И последняя фраза не оставляет шансов не смотреть НЕпрогрев дальше, ведь теперь им точно интересно, почему это не сработает, и как надо.
Отвечаю на вопрос “А почему это не работает?” И да, мы все еще во 2 этапе “Разбор вариантов решения”.
Как вы могли заметить, делаю это довольно кратко, в несвойственной мне манере. Но здесь была задача показать на контрасте множества неверных самый лучший вариант.
И да, просто сказать - вот здесь вы делаете неправильно - НЕЛЬЗЯ. Обоснуйте экспертными фактами, почему.
ЭТАП 3 - где мы предлагаем свой вариант у меня получился супер-лаконичный.
Обозначаю верный вариант решения проблемы, но не просто “ Вам нужен вот этот эксперт - ссылка”, а вновь предоставляя аргументы:
И дальше презентую - “продаю” самого эксперта.
Здесь мы видим точные цифры, которые любит наш мозг. Это особенно важно в конце прогрева, когда аудитория может подустать от контента.
Кейсы тоже неслучайные, это и социальное доказательство профессионализма и “зеркало” для аудитории. Мы проговариваем ниши, где у Авы получился результат, используем триггер обращения.
Например, будучи тренером по стретчингу, видя эту сторис, ты с 99% вероятностью пойдешь и изучишь информацию глубже.
“Я сама..” этой фразой я присоединилась к верному решению, показала, что сама его использую и он у меня работает. Слайд для теплой лояльной аудитории, которая доверяет не только цифрам и фактам, но и ей важно мое личное мнение.
Заключительный слайд с призывом перейти в блог в конкретный хайлат. Помним, что необходимо давать только 1 целевое действие, иначе запутаются и не сделают ничего.
Определитесь, что для вас ключевое. В нашем случае важным было перевести аудиторию в хайлайт.
В этой статье я показала вам еще одну грань НЕпрогрева, еще один вариант его эффективного использования. Вы просто не представляете масштаб инструмента, которым обладаете. Но я здесь, чтобы расширить эти горизонты и привести вас к новым результатам!
Вдохновляйтесь, оттачивайте мастерство написания и продавайте.
А пока я пошла готовить для вас новый продукт… Только для вас, тех, кто прошел «НЕпрогрев». Скоро все расскажу, пока ждем!