Продажа ортопедических подушек
- разработана стратегия;
- определен источник трафика (в начале тестировали оба Fb/Insta);
- определена конкретная цель (конверсии/лид форма/трафик);
- определена ЦА (целевая аудитория);
- найдены проблемные точки и боли, их решения;
- созданы 4 видео и 8 единиц статики (картинки);
- написано несколько вариантов продающих текстов.
После проделывания выше перечисленных пунктов, начал создание самой рекламной кампании.
На этапе тестирования было выбрано несколько аудиторий:
- Широкая (возраст 25-64, м/ж, без каких-либо интересов).
- Широкая (возраст 25-64, м/ж, по интересам).
- Возраст 45-64, м/ж, без интересов.
- Возраст 45-64, м/ж, по интересам.
- Возраст 25-44, м/ж, без интересов.
Под каждую аудиторию было написано несколько вариантов текстов и сделаны/переделаны фото/видео креативы. Был создан лэндинг на Тильде, куда и направлялся трафик (люди).
Цель кампании - конверсии. Предварительно, на сайт был поставлен пиксель для отслеживания и получения базы посетивших людей и выполнивших нужные нам действия. Созданы несколько адсетов (групп объявлений) в каждой из которых было несколько вариантов креативов для получения более полной картины того, как люди реагируют на рекламу, чтобы в дальнейшем сделать её анализ, по необходимости внести поправки и оптимизировать.
После тестирования и анализа рекламы, лучше всего себя показал фейсбук. В 95% оставляли заявки женщины, возрастом от 40 до 64 лет. По этому, был сделан уклон на женщин возрастом 40-64 лет, плэйсмент - фейсбук (лента), без интересов.
По креативам было решено оставить одну статику и 2 видео, так как они показали себя лучше всего.
Были отключены все не релевантные адсеты и объявления, оставлены только лучшие. Так же слегка был увеличен бюджет.
В итоге, на рекламу в сумме было потрачено 150$, получено 76 лидов. Апрув 95%, выкуп 83%. Цена за лид 1.97$. Хорошим плюсом было еще то, что этот товар примерно половина людей, заказывали по 2-3 штуки. Бывало и по 4 единицы.
Ниже предоставлены скрины из РК
