Посты личная страница
Я пронсулся без неастроения, не выспался, но все равно делаю что должен
Сделал запуск, вел группу, записывал уроки, вел клиентов на трафик и готовил следующий запуск
Нужно было снять видео для воронки. писал сценарий в такси
БЫВШИЙ ОФИЦИАНТ ТЕПЕРЬ ЗАРАБАТЫВАЕТ КАК МАТЕРЫЙ БИРЖЕВОЙ БРОКЕР. КАК?!
32 000 рублей - стоимость одной заявки с рекламы в Яндekc. Мне стало плохо
Ко мне в работу зашел крупный проект и когда во время анализа текущей ситуации увидел статистику с рекламы в Яндeкс, которую делали предыдущие подрядчики, я реально чуть не упал со стула.
И это цена заявки за крайние 2 дня. Представляете сколько там денег уходит в трубу за месяц, год?
За более чем 5 лет работы в маркетинге, не помню ни одной ниши, где цена заявки была бы такая.
Я когда со строительством работал, у нас стоимость клиента(не заявки) который заключил договор была 6-10к рублей. То есть мы вкладываем в рекламу 10 000 рублей, приходит клиент на 450 000 - 500 000 рублей.
Конечно, это безобразие мы сейчас исправляем: создаем новые рекламные кампании, отключаем неэффективные старые, которые просто так кушали бюджет.
Именно здесь зарыты сотни тысяч недополученной прибыли.
Заметил такую особенность у крупных компании, на объемах и больших бюджетах они не обращают внимание на микро-проблемы уровня рекламных кампаний. Устоявшаяся репутация и имя позволяют окупаться.
Но будь на их месте начинающая компания, экономика бы вообще не сходилась
Такие делишки) Какая самая большая цена заявки была в вашей практике и что за сфера?
Как окупать рекламные вложения в 2023 году. 9 инструментов, чтобы работать в плюс
С учетом отключения западных площадок и повышения конкуренции в рекламном аукционе, бизнесу тяжелее отбивать вложения в маркетинг.
С рекламой работа в минус, без рекламы на одном сарафане уже не выжить.
Ситуация непростая, но решение есть. Ниже прикрепил аж целых 9
1. Закладывать в средний чек затраты на маркетинг
Низкие цены как преимущество ставят либо крупные компании, которые закупают и продают объемом, либо те, кто не учитывает затраты на маркетинг и всю жизнь работает по сарафанке.
Поэтому когда вторые начинают платить маркетологам, выделять рекламный бюджет, то экономика не сходится.
Вот с рекламы в рамках месяца вышли в минус, но на вас подписалось несколько сотен человек, часть из которых пока не готова купить.
С ними нужно работать и дожимать на покупку: рассылки акций, нового контента, повторные прозвоны.
Например, у меня клиент тату мастер, подготовил пост про стиль татуировок и отправил по базе подписчиков сенлера. Сразу вытащил 4 заявки от людей, которые раньше даже не реагировали.
В проектах, в которых база подписчиков исчисляется тысячами, в дни рассылки продажи вырастают в 2-5 раз.
Если в предыдущем пункте мы работали с базой тех кто не купил, здесь работаем с базой клиентов.
С клиентом денежные отношения уже выстроены, а значит ему проще согласиться на повторную покупку.
Поэтому персонализировано спустя время предлагаем клиентам вернуться к нам.
Продавать комплексные решения - пакет услуг, готовый образ стильной одежды, абонемент на несколько сеансов и тд. Чтобы в моменте с каждого клиента получать больший выхлоп.
Как в общепитах предлагают к бургеру взять картошку и колу, чтобы таким образом повысить чек.
Так же можно продавать сервис: скорость, комфорт, возможность почувствовать себя Вип.
Доставка не за неделю, а за 1 день, возможность пройти без очереди, вип места, эксклюзивные условия и тд.
5. Снижать стоимость целевого действия в рекламе (клик/лид)
- Протестировать новые заголовки и рекламные макеты
- Протестировать новые форматы рекламы. Запускались в ленте - протестируйте истории, клипы, лид форму
Я в свой блог пару месяцев назад привлекал аудиторию по 100 рублей за подписчика, потом решил снять видео макеты и протестировать рекламу в историях ВК.
В итоге цена подписчика снизилась до 30-40 рублей. А это экономия бюджета в 2-3 раза.
6. Более прицельно настраивать рекламу
Например: если сегмент аудитории женщины, то можно раздробить его еще на более мелкие подгруппы.
Замужним предложить товар в подарок мужу, мамочкам для ребенка и тд.
То есть мы не стреляем напалмом на большую территорию, а как снайперы точечно попадаем в тех, кто нам нужен.
За счет более персонализированного предложения люди узнают себя и охотней реагируют на рекламу.
Как бы классно не была настроена реклама, если после нее аудитория попадает в группу или на сайт, на которых нет внятного торгового предложения, сложная навигация, колхозный дизайн, то часть покупателей отморозится.
Когда я беру новый проект, прежде чем запускать рекламу, мы приводим в порядок группу: посты, торговое предложение, навигация.
В результате, с нашей рекламы приходит до 1.5-2 раз больше заявок/клиентов, нежели с предыдущих попыток запустить трафик без упаковки.
8. Тестирование новых посадочных страниц
Вместо тяжелого сайта с кучей вкладок сделать простой лендинг, протестировать квиз, сбор заявок через анкету или чат бота с цепочкой прогревающих писем.
Были случаи как с сайта почти ничего не шло, собрали квиз-лендинг и заявки посыпались.
А если вернуться к 6 пункту, то в идеале, под каждый сегмент аудитории свою посадочную страницу для сбора заявок с предложением конкретно под потребность этого сегмента.
9. Сосредоточиться на товаре «локомотиве»
Например, при работе с магазинами одежды я уточняю, какие товары, расцветки, принты больше всего пользуются спросом.
И в рекламе преимущественно показываем «ходовые» позиции. За счет них дешевле привлекаем аудиторию, а остальной ассортимент уже люди сами покупают.
Приятно, что меня постоянно рекомендуют
Да, я мог бы зарабатывать больше, но жизнь от этого ярче бы не стала
Раньше я брал всех подряд, а это невероятно тяжело, когда у одного производство дверей, у другого бренд одежды, третьи с тату сферой, у четвертых стоматология, у пятого товарный бизнем и тд
Я с таким кол-вом ниш поработал и столько проектов втащил, что мне уже нет спортивного интереса что-то себе или кому-то доказывать. У меня минимальный процент проектов, которые не выстрелили. Я втаскивал большинство, но оставлял все свое время и энергию на этом
Больше так не хочу, пусть в моменте будет меньше денег, но за то приятней работать и больше свободного времени.
А вообще у нишевых продуктов/услуг больше перспектив по итогу и в деньгах
Обмануть таксиста - оплатить и не поехать. То чем занимаются коммерсы
Раньше я изо всех сил пытался тащить, засучивал рукава и начинал делать чужую работу. Но сейчас понимаю насколько это абсурд - тащить взрослых людей
Продажи пойдут когда начнете продавать, а не когда вам настроят рекламу
Своим клиентам помимо стабильного трафика я даю авторские материалы по продажам, которые составил конкретно под их сферы (тату индустрия и магазины одежды), с готовыми скриптами ответов и всей структурой воронки.
Этим пользуется от силы 1% рынка, у всех остальных продажи на уровне "как подумаете, свяжитесь с нами"
Так же я разбираю диалоги клиентов и и даю обратную связь, как эффективнее довести заявку до покупки.
На скриншоте видно, что это дает свои плоды. Новый менеджер в тату студии за пару дней с нуля влился и начал продавать.
Если не проработать этап продаж, какой бы крутой маркетолог, таргетолог вам не делал рекламу, без грамотной обработки все заявки сольются.
Если у вас тату студия или магазин одежды, пишите в личные сообщения
Новый кабинет вк - дно пробито?
Посмотрите на скриншоте разницу
Он хорош для набора подписчиков. Для п
Дизайн не должен быть красивым и сочным
Успокойтесь уже с вот этой вылизаной бихансовской сранью. Речь о рекламных креативах, сайтах, презентациях.
Мне на днях поступил вопрос в личные сообщения, который прикрепил скриншотом к посту. Вот что я ответил:
В креативе ключевое не дизайн, а то, насколько он отображает продукт и его преимущества.
Я опираюсь на статистику десятков проектов, в которых мы для клиентов делали и проф.моушн видео и вылизанные дизайнерские креативы.
В большинстве случаев обычная подборка адекватных фотографий продукта, допустим фотографии на моделях в одежде бренда, подборка работ тату студии или фото бани, уже установленной на участке клиента конвертировали лучше на 50-70%
Так же тезисы "качественный товар" , "хорошие специалисты" - это слабо. У людей уже банерная слепота на качественные прилагательные.
Нужно разобраться в составлении торгового предложения. Сейчас 2 примера напишу и ты поймешь разницу между тем, что делает большинство и что такое сильный оффер.
1) Качественный автоподбор в Нижнем Новгороде
2) Подберем авто под ваши пожелания и бюджет за 14 дней, а стоимость наших услуг окупим за счет профессионального торга с продавцом
Очевидно, на что люди лучше среагируют.
Живые фотографии, отображающие суть продукта + сильное торговое предложение = кликабельный и рабочий креатив/конвертирующий сайт/презентация.
Если было полезно, поставь лайк
Применить навыки и знания на себе, а не на клиенте сложнее, чем кажется.
Решил создать еще один источник дохода - инфобизнес. Делюсь первыми результатами
С инфобизнесом я работал неоднократно в рамках своей основной рекламной деятельности.
Делал воронки, трафик. Так же сам получал доход со своих знаний, когда консультировал бизнесы на тему продвижения в соц.сетях. Консультации проводил по запросу и особо не афишировал данную услугу. Сейчас же решил заняться инфопродуктами системно.
Оказывается, чужой проект запускать и самого себя, это вообще разный уровень восприятия и ответственности))
В клиентском проекте на все смотришь со стороны, с третьей позиции и со свежим взглядом. Но когда дело доходит до того, чтобы сделать круто себе, тут все как-то сложнее.
Тяжело оценивать себя, не так ли?
Поэтому чтобы не выдумывать супер идеи, которые востребованы и гениальны только в моей голове, первые несколько недель созванивался со своей аудиторией. Узнавал какие у них проблемы, чего хотят и тд. Исходя из этого создал первую линейку продуктов и воронку продаж.
После того как фундаментальную работу закончил, пришло время столкнуть своё предложение с потребителем.
С небольшим волнением запускаю тестовую рекламу иии...
Сука. Алгоритм Вк просто отклоняет объявления якобы из-за того, что текста на картинке больше чем 20% или типо картинка нечеткая.
Пришлось повозиться с модерацией, мысленно повертеть их на своём органе, прежде чем запуститься и получить результаты.
Итак, из первых 36 человек, которые подписались в мою воронку, первый платный продукт купили 9. Конверсия с холодного трафика 25% вроде как неплохо.
Понятно что на микрообъемах, но в этом и суть тестирования. Выявить спрос.
Если маленькой целевой группе продукт вообще не упал, то с чего он будет нужен большему числу людей. Упарываться в проект, тратить деньги, без понимания зайдёт он или нет, а потом разочаровываться - такое себе.
Но поскольку первичные тесты прошли успешно, продолжаю вести трафик и собирать обратную связь.
Не зря заморочился изначально с исследованием аудитории и воронкой. Теперь каждый день приходит по 1-2 оплаты и несколько человек в базу подписчиков.
Самое кайфовое, что продажи автоматизированные, без моего участия.
Человек подписывается в воронку, в течение нескольких часов через бота ему приходит серия писем, которые он потребляет и знакомится со мной. Далее получает предложение купить платный продукт (трипваер) - с небольшой стоимостью, но огромной ценностью.
За счет этого постепенно набирается лояльная база заряженных людей, а автоворонка окупает часть рекламного бюджета.
Это не про запуск, чтобы выжечь базу и заработать в моменте. Работа в долгую - всегда было моим приоритетом. Вот и здесь решил двигаться по такой модели.
Правильно это или нет, мне без разницы. Я так чувствую и получаю опыт.
В следующих постах расскажу подробнее какую аудиторию выбрал и почему именно под них решил делать инфопродукты.
1. Кто нанимал спецов не понимают почему нет результата. Они и сами не понимают
2. Как на самом деле, мои наблюдения
3. И так с каждым - дизайнеры, копирайтеры. До них дойду
4. Почему выбрал таргетологов, сам пришёл путь
5.
Взгляд на рынок фриланса изнутри. Насколько всё плохо и почему я решил делать инфопродукты
Люди, которым приходилось работать с фрилансерами, знают какой пиздец творится на рынке, но не понимают в чем причина
Заказчики видят конечный результат, точнее его отсутствие. А я как человек, который в теме маркетинга, вижу и причины, из-за которых отсутствует результат.
Мне то же приходилось и приходится выступать в роли клиента.
Когда нужны помощники или я физически не могу брать ещё проекты, когда просто нужны сторонние спецы на конкретные задачи, вынужден искать подрядчиков, просматривать десятки вакансий.
Именно так я познал всю безнадежность ситуации. Люди выходят после курсов абсолютно нулевые и работают с поверхностными знаниями годами.
Если это таргет, то мне присылают на согласование максимально корявые макеты, тексты. Если дизайн, то делают такие вещи, что с ума сойти можно. С копирайтерами то же самое. Смотря на это всё хочется в глаза вставить миксер и включить режим "турбо".
Приходилось людей переучивать как-будто с 0, хотя у них за плечами могли быть несколько курсов и с десяток проектов. Причем неважно сколько человеку платишь, более дорогие ребята делают такую же срань, только они чуть понаглее и смелее в плане продаж.
Мне это уже просто надоело. А инфобизнес одно из решений, благодаря которому в еденицу времени можно в десятки раз больше людей обучить.
Вообще, какое-то у меня гипертрофированное желание, чтобы все кто со мной соприкасается - получали результат. И клиенты на продвижение, и ученики.
Вот вы почувствуйте весь абсурд как у меня было раньше: я нанимаю человека, обучаю его до хорошего уровня и еще плачу деньги.
Однажды на мастерманде мне один продюсер говорит, - "Обучаешь платно и нормальных людей в команду забираешь".
Твою мать, это настолько очевидно, но я даже не задумывался, вообще без задней мысли вытягивал всех и сам за это платил. Просто нравилось обучать.
И все кто со мной вели проекты, стали твёрдыми спецами.
Кто-то сейчас работает с зарубежным рынком на зп в несколько тысяч долларов, мой друг заработал первые 100 тысяч в онлайне, кого-то взяли в топовое агентство, кто-то свои проекты стал запускать.
Вот искренне говорю, хочется нормальный рынок сделать. Сильных спецов, ответственных людей, которым можно дать денег и забыть про все головняки, связанные с задачей. Чтобы не надо было за ними бегать, пинать их, что-то объяснять и тд.
Почему сначала решил сосредоточиться на таргетологах?
Я сам прошёл путь от работы с бюджетами в 10к до нескольких сотен тысяч в месяц, кейсов на 1-5 млн рублей выручки с моей рекламы и созданию своей команды.
Во-вторых, трафик - самое близкое мне направление и больше всего людей я обучил в данной сфере.
В-третьих, сейчас реклама на инфобизнес супер дорогая и чем более узко вы занишуетесь, чем более конкретную боль будете решать, тем дешевле трафик и больше отдача.
Не знаю как закончить пост. Счастья, здоровья, здоровья и счатья вам))
1. Заголовок про предубежденность и откладывание на потом
2. Предыстория первая поездка
3. Как я готовлюсь к поездке
4. Выбираю квартиру
5. Приезжаю и кайфую
6. Что ещё в Питере? Сам масштаб. Если Пётр Первый смог сделать это, то почему я не могу сделать что-либо менее значительно?
7. Конечно же он подкупил своей погодой
8. В общем и целом
Нас всегда хотят наебать. Предубеждения русского человека и желание отложить на потом
Предубеждение, которое мешает жить
КАК Я ПОБОРОЛ ПРЕДУБЕЖДЕННОСТЬ И ОТКЛАДЫВАНИЕ НА ПОТОМ
В мае этого года впервые побывал в Питере. Хочу поделиться историей как на ровном месте слил деньги при съеме жилья
ГЛУПАЯ ОШИБКА, ИЗ-ЗА КОТОРОЙ МЫ ЖИВЕМ НЕ ТАК КАК ХОТИМ
В мае этого года впервые побывал в Питере. Хочу поделиться историей как при съеме жилья потерял деньги из-за предубежденности и откладывания на потом
ПОЖАЛУЙ, ЭТО САМАЯ ГЛУПАЯ ТРАТА ДЕНЕГ В МОЕЙ ЖИЗНИ
В мае этого года впервые побывал в Питере. Хочу поделиться историей как наебал сам себя на 1600 рублей при съеме жилья из-за предубежденности и откладывания на потом
ЧУТЬ БЫЛО НЕ ИСПОРТИЛ ПЕРВУЮ ПОЕЗДКУ В ПИТЕР, НО ВОВРЕМЯ ПОБОРОЛ ПРЕДУБЕЖДЕННОСТЬ
В мае этого года ездил в Санкт-Петербург. Хочу поделиться историей как потерял деньги при съеме жилья из-за предубежденности и откладывания на потом
Я как человек, который любит все продумать и спланировать наперёд, начал заранее искать жильё, составлять маршруты, подбирать кафешки и тд.
- Итак, первая задача - квартира. В голове у меня была примерная картинка того, что хочу.
- Захожу на сервис по подбору жилья и сразу же в ленте выпадает идеальный вариант.
- В центре города, с высокими потолками, огромными окнами с широкими подоконниками, на которых можно сидеть и попивать чаек, дизайн стен под каменную кладку, большая кровать на втором этаже.
- Смотрю ценник - 5750 рублей за сутки.
- Хм, что-то слишком хорошо для такого варианта...
- Мозг начинает включать режим советчика: посмотри отзывы, а что их как подозрительно много, а почему все такие "вылизанные".
- В итоге весь этот мыслекрут приводит меня к выводу: «Да не, обман какой-то».
- Закрываю вкладку с квартирой и снова перехожу к поисковой ленте.
- Вижу вариант попроще: фотки не такие профессиональные, отзывов меньше, но написаны более разговорным языком.
- Ну вот, это больше похоже на правду. Вношу предоплату 2000р.
- Следующий день проходит в формате диалогов сумасшедшего, по типу:
- - Ты же хочешь жить в той квартире
- Следующая мысль:
- - Смотри что захотел, шикарную квартиру в центре Питера за адекватный прайс. Ага мечтай. Ты уже внёс предоплату 2000 рублей за другую квартиру. Вернуть можно только 20% от аванса.
- ⁃ Ну потеряешь ты 1600 рублей и что. Готов из-за этого жертвовать своим комфортном?
- ⁃ В другой раз как-нибудь снимешь классную квартиру
- ⁃ Когда, мать твою, в другой раз?
- ..
- Прикиньте, какие штуки мозг творит с нами.
- В общем, к вечеру меня уже это начинает бесить конкретно и я посылаю на хер все предубеждения, мысли.
- Отменяю бронь в минус 1600 рублей и вношу предоплату за квартиру, которую хочу. Все, наплевать. Скам так скам, я хотя бы попробую.
- На всякий случай ещё несколько вариантов жилья про запас сохраняю и закрываю вопрос с подоготовкой поездки.
- Наступает день Х, мы с девушкой приезжаем в город на Неве.
- Встретил он пасмурной погодой. Таким мелким мерзким дождичком. Но уже через пол часа все выровнялось.
- Сразу же залетели на водную экскурсию, сходили в Спас на крови.
- Потом остаток времени до заселения сидели в кафешке.
- На часах 14:40. Пишу хозяину, он даёт инструкцию по бесконтактному заезду.
- Мы в предвкушении заходим в парадную. Поднимаемся на наш этаж, открываем дверь и вот она...
- Все точь-в-точь как на картинке, даже лучше и масштабнее. В комментариях прикрепил видос с мини-обзором))
- Если кратко по моим эмоциям:
- Засыпаешь с кайфом. Открываешь глаза утром, осматриваешься и уже счастлив. Возвращаешься с прогулки - снова красота.
- Питер еще порадовал в эти дни солнечной теплой погодой, поэтому поездка удалась на все 100%.
- Понятно, что если бы я взял квартиру попроще, на ощущения от поездки это бы сильно не повлияло.
- Ведь приехали город посмотреть, а жилье чисто переночевать.
- Но в глубине души я бы себя ругал.
- Ограничения - это хорошо, благодаря им складывается дисциплина и получается результат. Это я про порядочность, про ограничить себя в моменте и реинвестировать в дело, чтобы получить ещё больше.
- Но в данном случае было бы нерационально из-за небольшой суммы понижать впечатления от поездки, ведь ради этого я работаю.
- Вот такая история. Наш мозг - это мощный инструмент, но одновременно и самая большая проблема (ред.)
У вас было такое, что мир подкидывает то что хотите, а вы ставите это под сомнение, типо слишком уж хорошо?
Ключевой тезис - сразу может не стрельнуть. Это бизнес и нужно просто с холодной головой тестить гипотезы, а не ныть
- Мы просто тестируем разные гипотезы
- Про нытиков и кому не стоит в это лезть
- Нужно делать с холодной головой
Где неуместно предпринимателю быть упертым. Про нытиков
Представьте. Вам запустили рекламу, а она не приносит результат
ПЕРЕСТАНЬТЕ БОЯТЬСЯ слить деньги на рекламу, это лучше чем ничего не делать
Правила игры - клиент заказывает
СЕКРЕТ ТОГО, КАК СДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ ОКУПАЕМОЙ, ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ ПРОСТО СЛИВАТЬ БЮДЖЕТ
Собственник бизнеса - официант, который приносит клиенту то, что он попросит, а не навязывает свои вкусы
Упёртость собственника бизнеса и неумение реагировать на временные неудачи - причина провала рекламы. Про предпринимателей с одним шаром между ног
СОБСТВЕННИК БИЗНЕСА - ОФИЦИАНТ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ КЛИЕНТУ ТО, ЧТО ОН ПОПРОСИТ, А НЕ НАВЯЗЫВАЕТ СВОИ ВКУСЫ
Бизнес получает прибыль, когда решает проблемы или удовлетворяет потребности клиента. Так?
Значит мы даем рынку то, что он от нас хочет, а не пытаемся навязывать свою линию. Находим людей которым нужен продут и даем то, что им нужно.
Только почему-то предприниматели это не понимают и делают акции, торговые предложения, которые по их мнению привлекательные. Но на практике оказывается, что аудитории они не нужны. Нет продаж.
Забавно наблюдать за людьми, которые уперлись лбом в свой оффер и пытаются навязать его потребителю.
Да, можно сказать, - "то что хочет клиент мне не выгодно"
Ну так сиди без продаж и денег, раз тебе так выгодно. Отличное оправдание, чтобы оставаться в жопе.
Пока человек выбирает между "колоться или не колоться", правильный ответ - не быть наркоманом.
То же самое и здесь - не выбирать между двумя проблемами, а придумать решение, которое будет выгодно тебе и отвечает адекватным запросам клиента.
Можно первый продукт продавать по себестоимости или в небольшой минус, а зарабатывать на дополнительных опциях, LTV и допродажах. За счет этого на конкурентном рынке получать заявки дешевле, а не сидеть со своим предложением выгодным для себя же, но без клиентов.
Вариантов куча. Это обычная задача, в которой "дано", "решение", "ответ".
Одно дело, если человек просто не видит выход. Куда хуже если он еще начинает паниковать при первых трудностях.
Я таких называю - предприниматель с одним шаром
«Ой в первый день нет заявок - прям печально. Слабо-слабо»
Ребята, зачем вы в бизнес лезете?
Вам мамка нужна, а не маркетолог. Работайте на дядю, там нет такого стресса и уже все отлажено. Зачем мешать бизнес и ваши личные детские травмы, неуверенность?
Запуск бизнеса, рекламы и тд - это гипотезы. Задача просто найти рабочий инструмент и его масштабировать.
Да, может сразу не выстрелить.
У меня случалось такое с клиентами на продвижении, что первый месяц не особо была отдача от рекламы. Но мы собрали данные, статистику, поменяли воронку, торговое предложение и на второй месяц все окупилось.
Адекватный собственник понимает, что ты не бог и не волшебник. Если у тебя нет статистики по предыдущим запускам рекламы, то первичные тесты могут быть отрицательными, это норма.
А предприниматель с одним шаром будет ныть и делать акцент на неудачах «ой вот снова затраты», «ой вот опять не купили»
Ему насрать на твои старания. Главное пожаловаться, вызвать в тебе чувство вины.
В общем я считаю, что эти 2 качества пздц как мешают в бизнесе и от них нужно избавляться, либо возвращаться в найм.
Ключевая мысль: точный прогноз вам дадут только после тестов и первичной статистики.
- Одни и те же вопросы
- Маркетолог - не гадалка
- Что можно гарантировать и в каких случаях
- А что нельзя
- Вывод - не бойтесь тестировать и сливать деньги. Только так
Время идёт, а коммерсы задают одни и те же вопросы: сколько будет продаж? Какая стоимость клиента/заявки?
Маркетолог в свою очередь достаёт магический шар для гадания и говорит точные цифры результата. Видимо так это люди представляют.
Но давайте расскажу, как работает на самом деле.
Суть в том, что ни один человек не знает, сколько у вас будет продаж с рекламы и даже точную цену заявки невозможно предугадать.
То есть получается, что маркетологи, таргетологи и остальные ологи ничего не могут гарантировать?
Не совсем. Для начала нужно понимать, гарантии какого формата вам нужны.
После перехода по рекламе куча этапов и конверсия каждого этапа у разных компаний отличается.
Давайте разберёмся в каких случаях можно делать прогнозы и давать гарантии, а в каких гадание на кофейной гуще.
1) В компании есть аналитика и цифры каждого этапа воронки
Если у вас топовая компания со зверюгами в отделе продаж, воронка отвечает всем запросам аудитории, посчитаны конверсии по каждому этапу.
2) Специалист ранее получал результат в такой же сфере как у вас
Я, например, продвигал клининг и химчистку в 8 городах, салоны красоты в 10, стройку в 4 и много разных сфер. Когда ко мне приходил предприниматель с такой нишей, у меня уже на руках были рабочие рекламные объявления + конверсионный сайт и статистика по результатам.
Мог примерно сориентировать что от Х до Y рублей варьируется цена заявки, вплоть до % конверсии в продажу.
Но и то, с точностью до рубля здесь не угадаешь.
Ибо есть факторы конкуренции в регионе, конверсия отдела продаж, актуальность торгового предложения компании и тд.
1) Аналитика, CRM? Не, не слышал. Только учет в блокнотике, только хардкор!
Если херовенькая группа или сайт, один менеджер без скриптов, заявки фиксируются в блокноте, хрен его знает какие там у вас результаты будут))
2) Нет данных по рекламному каналу
У вас все отлажено на других источниках трафика и вы решили для себя протестировать новый рекламный канал.
Вот в этих 2-х случаях ну никак мы не сможем предугадать результаты рекламы. Можно посмотреть средние показатели по рынку, но опять же разброс может быть дикий.
Проводить тестовую рекламную кампанию минимум 2 недели, а лучше анализировать данные в разрезе месяца.
И это не значит, что тестирование просто сольет бюджет. Цель - понять что работает.
У вас шквал заявок может пойти уже в первые дни. А может в первую неделю не будет заявок, но вы поменяете рекламное предложение и со следующей недели все стрельнет.
Не надо паниковать, если сразу не окупается.
Главное выбрать толкового подрядчика, который будет оперативно оценивать нерабочие гипотезы и отметать их.
Только так можно при минимальных потерях тестового бюджета найти рабочую связку, которая будет приносить профит месяцами.
Ключевая мысль - обязательно нужен контроль чтобы результат поддерживать и улучшать
- хотят один раз настроить и забыть
- Причины, почему так нельзя
- Аудитория выгорает
- Улучшить показатели
- Поменять предложение, акции
- Нестабильность площадок
Зачем продолжать платить спецу по рекламе, когда уже все настроено и работает
Хочется же заплатить один раз, чтобы все настроили и дальше само работало и приносило результат без лишних вмешательств и доплат
Причины почему это невозможно:
Кол-во нужной нам аудитории ограничено и когда рабочее объявление охватит всех, результаты пойдут на спад, так как все кого зацепило объявление уже отреагировали
Нужно создавать новые объявления, в которых мы под другим углом представим продукт и сможем заинтересовать другой пласт аудитории
Толковый подрядчик всегда тестирует новые объявления и подходы, чтобы найти ещё более результативную связку
У вас может появиться новая акция, или старое предложение стало неактуальным
Соответственно нужно все менять
Может ни с того ни с сего просто перестать откручивать рекламу. Или без явной причины просто показатели объявления просесть на на 50-70%
Или ввести новые правила показа рекламы. Тот же вк сколько нововведений внедрил за последнее время
Человек, который не связан с рекламой при попадании в кабинет, чувствует себя как водитель такси в космолёте
Если что-то не так нажмёшь, может бюджет слиться
Реально, если например ставку не поставил, то на неэффективное объявление уйдёт бюджет и вы заплатите за результат в 2-3 раза дороже
Зачем предпринимателю ломать голову, распыляется на это, если можно просто передать человеку, который закроет этот вопрос
А сам лучше займёшься развитием бизнеса
ЕСЛИ МЕНЯ СПРОСЯТ, ЧТО ТАКОЕ СТИЛЬ, Я ПОКАЖУ САЙТ, КОТОРЫЙ МЫ СДЕЛАЛИ ДЛЯ СТУДИИ МИНИ-ТАТУ
Лаконичный дизайн, тона. Использовали скетчи цветов и силуэты девушек, рисованные дизайнером от руки. Всё заточено под женскую аудиторию.
Добавили форму онлайн записи YCLIENTS на главной странице, чтобы клиент сразу мог записаться на удобное время. Так же плашка онлайн записи сопровождает человека по всему сайту.
В остальном, на всех кнопках установлена форма «оставить заявку». Это нужно для менее горячей аудитории, которая сразу не готова купить и нужно проконсультироваться.
Красота - это конечно замечательно. Но моя цель как маркетолога, чтобы сайт конвертировал людей, которые перешли с рекламы, в заявки.
В ближайшее время начнем запускать на него трафик из Вконтакте и Яндекса
Ключевое - в этой серии постов ты сможешь без приукрас увидеть как все запускается, какие сложности. Надо следить кто хочет бизнес запускать, кто хочет новые источники трафика тестировать и тд
Каждая часть - мини умозаключение
- встретился с товарищем
- Ситуация на заводе
- Открывает бизнес
ЗАПУСК БИЗНЕСА ПО НАТЯЖНЫМ ПОТОЛКАМ С НУЛЯ. ЧАСТЬ 1 - ВСЕОБЩАЯ БЕДА
Встретился я пару месяцев назад с товарищем. Слово за слово и выяснилось, что его завод, на котором он занимает руководящую должность, на грани закрытия.
Так как компания зарубежная, из-за политической ситуации решили выйти с Российского рынка. А значит, в ближайшем будущем мой товарищ - безработный.
Все мы так или иначе пострадали.
Строишь годами, а разрушается в считанные мгновения. Закрытие компаний, увольнения, потеря ключевых рекламных источников, удорожание рекламы и другие неприятные последствия.
Можно скрутиться в калачик и жаловаться на жизнь, а можно принять ситуацию и выжимать все возможное из того, что имеем.
Большая ошибка сейчас пытаться "переждать", перестать вкладывать деньги в продвижение.
А если эта история затянется на несколько лет? Запасы денег закончатся, а бизнес заглохнет. Сотрудники разбегутся, клиенты от всеми любимого сарафана будут покрывать лишь затраты на существование.
Евгений Владимирович (мой двойной тёзка) - человек заряженный, на месте не сидит. Сразу начал суетиться, искать движухи.
Познакомился с Денисом, который занимается натяжными потолками. Не так давно, но уже собрал бригаду. Решили ребята запартнериться.
По рукам хлопнули. Что делать дальше? Где клиентов брать?
Конечно же Евгений Владимирович вспоминает обо мне.
Собрались все вместе, обсудили организационные моменты и решили, что я выступлю в проекте как маркетолог, то есть беру на себя вопрос продвижения.
Задача предельно ясна - выстроить прогнозируемую систему привлечения заявок и клиентов на натяжные потолки.
Участвовал в запуске 4 компаний с нуля: двух строительных, химчистки, клининга + очень много работал с рекламой замерных ниш.
Хочу сделать несколько частей в серии постов и честно поделиться, как прошёл этот месяц, какие результаты получили. Все как есть, без приукрас.
Чтобы те, кто хочет запускать бизнес или пробовать новые источники трафика понимали, как в нынешних реалиях обстоят дела.
Бюджеты у ребят небольшие, опыта построения успешного бизнеса нет, поэтому будет особенно интересно.
В общем и целом, буду рад вашему фидбеку, активности и конструктивным рекомендациям.
ЗАПУСК БИЗНЕСА ПО НАТЯЖНЫМ ПОТОЛКАМ С НУЛЯ. ЧАСТЬ 2 ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА. СОЗДАНИЕ САЙТА И РЕКЛАМЫ ЗА НЕДЕЛЮ
Чтобы получать заявки и клиентов, нужно быть представленным в интернете.
Для этого необходимо создать посадочные страницы, на которые направим людей с рекламы.
Сайты, квизы, группы в соц.сетях, каналы. Рекомендую светиться везде, чтобы было больше точек соприкосновения с потенциальными клиентами. Но так как ребята только начинают свой путь в бизнесе, бюджет у них ограничен и поэтому решили начать с создания сайта.
Конечно время поджимало, закрытие завода товарища приближалось, а у Дениса простаивала бригада, поэтому я без замедлений приступил к исследованию рынка.
У конкурентов ничего дельного не нашел.
Один колхоз, в плане оформления и торговых предложений. Точнее торговых предложений как таковых нет вообще, только "скидки/скидки, покупай - налетай"
Сразу промелькнула мысль, - "ну этих динозавров в легкую сделаю"
Обычно у меня так и происходило всегда. Я беру один проект в нише по городу, и спустя пол года работы со мной - это топ 1-3, по соц.сетям региона точно.
Чтобы не придумывать себе гениальных акций которые никому не нужны, я созвонился с аудиторией потенциальных клиентов на натяжные потолки, поспрашивал про ожидания от продукта, страхи и тд.
Вот вы пообщались с потенциальными клиентами, понимаете их потребности, страхи касательно продукта. Теперь из этого сырья нужно составить торговое предложение.
И нет, "я сделаю вам качественный потолок/баню/любую другую хрень" это не торговое предложение.
Ключевая потребность + скорость достижения результата. Так же, в идеале, добавить гарантию и способ получения этого результата (технология)
Примеры адекватных торговых предложений:
1) Баня за 10 дней под ключ с выгодой от 100тыс. рублей и установкой на вашем участке за 1 час
2) За 30 минут осветли зубы на 2-3 тона без боли и вреда для эмали, с сохранением эффекта более года
3) Подберем авто под ваши пожелания и бюджет за 14 дней, а стоимость наших услуг окупим за счет профессионального торга.
*Кстати если хотите узнать как я провожу исследовательскую работу и как составлять сочные торговые предложения, которые захотят ваши клиенты, в комментариях прикреплю ссылку, по которой бесплатно можно получить инструкцию. Даже если есть таргетолог, дадите ему изучить, чтобы он наконец перестал запускать беспонтовые объявления)
В общем и целом всю исследовательскую работу закончил, далее занялся созданием сайта.
Набросал на бумаге структуру, тексты, смыслы, составил тех. задание дизайнеру и верстальщику.
Так же решил сделать ещё один мини сайт опросник.
В опроснике человек проходит тест из 5 вопросов, сегментируется по своим потребностям: бюджет, квадратура, пожелания по потолку и тд. На выходе получаем заявку с понятным спросом для менеджера.
Еще квиз я сделал чтобы был запасной вариант для маневров. Вдруг сайт не будет работать так как нужно, или с квиза лучше пойдет результат.
Допустим, с сайта заявки идут по 500 рублей и это рентабельно, но с другой страницы могут идти по 250р, а это экономия 50% бюджета на ровном месте. За год посчитайте сколько может набежать.
Создание 2-х сайтов у меня заняло неделю + параллельно шла настройка рекламы в Яндекс. Для сравнения, фрилансеры могут на месяц это растянуть))
В следующей части мы перейдем непосредственно к запуску. Расскажу с какими неожиданностями столкнулись и как я это решил.
ЗАПУСК БИЗНЕСА ПО НАТЯЖНЫМ ПОТОЛКАМ. ЧАСТЬ 3 - ИТОГИ ПЕРВОГО МЕСЯЦА
Изначально я планировал быстренько утереть нос конкурентам. Вот сейчас пойдут заявки по 300-400р, из 10 заявок будет 3-4 замера минимум и 1-2 продажи. Но жизнь вносит свои коррективы
.
.
.
Итак.. первый день запуска рекламы в Яндекс - 0 заявок
На третий день я меняю торговое предложение на основном сайте.
То же ничего не происходит. В дело вступает квиз
По итогу пришли к выводу, что ниша очень перегрета в Яндекс из-за конкуренции и демпинга цен. Люди просто избалованы скидками.
Тогда приняли решение поменять торговое предложение уже в 4 раз.
Запускаем рекламу - 2 заявки упало, но обе из другого города. Третья падает - уже подходящий человек, закрыли на замер.
Итого за 2 недели у нас 1 толковая заявка на 10к бюджета
Думаю, ну приплыли. Первый раз за 4 года такое. Бывает, что один рекламный канал работает хуже в определённых нишах, но чтобы настолько.
Либо всё сворачивать и возвращать аванс, либо продолжать тестировать.
В целом, если бы это была уже устойчивая компания, еще вкинуть денег и найти рабочий инструмент не проблема. А тут бюджет ограничен, особо не развернуться.
При этом понимаю, что если забросим, лучше точно не станет.
Без прогнозируемого источника заявок бизнес не сможет нормально существовать и проект загнется.
Ну я как человек нормальный, без каких-либо доплат создаю рекламный кабинет ВКонтакте, за вечер собираю объявления и запускаю.
На следующий день захожу в статистику - 3 заявки.
Опа, уже неплохо. Изначально на 2-3 заявки в день и ориентировались.
Поэтому продолжаем вести Вк и параллельно Яндекс доводим до ума. Так как продукт ситуативного спроса, контекстная реклама необходима.
Но по итогу ещё 2-х недель тестов, реклама в Яндекс не увенчалась большим успехом.
Как бы его не пытались докручивать, только под конец месяца упали 2 заявки из которых закрыли 1 замер. До этого полный голяк, хотя потратили еще в районе 10к.
С Вконтакте получилось интересней:
Вложили 13800 бюджета, из которых 12% получили бонусом через партнерские сети.
30 заявок, 5 замеров, 3 клиента
Так же из всех заявок есть люди, которые готовы позже заказать. Их дожимом ребята займутся в ближайшее время.
Что хочу сказать в завершение:
1) В реальности по щелчку миллионерами не становятся.
Может кто-то ожидал, что сразу будет кейс на бешенные выручки, но нет. Я обещал рассказывать как есть, без приукрас.
Да, у меня есть кейсы, в которых за 1-2 месяца рост выручки с моей рекламы с 500к до 1.2-2млн рублей. Есть кейсы и на 5млн. Но это уже устоявшиеся проекты с именем.
Не будет такого, что вы только появились на конкурентном рынке с голой жопой и у вас поток клиентов.
2) Для предпринимателей сейчас спасение - мультиканальные спецы/команды, которые владеют всеми рекламными площадками и инструментами. Так больше вероятность найти рабочую схему.
Будь на моем месте просто таргетолог или директолог, он бы запустил трафик на пустые странички, которые есть у ребят, не получил отклик и на этом его полномочия всё.
3) В нынешних реалиях «итак сойдёт» - не сойдет.
Реклама дорожает. Конкуренция растёт, становится тесно.
Поэтому заебись должно быть всё - маркетинг, система продаж, продукт.
На этом я заканчиваю повествование, надеюсь, было интересно читать.
Я в тренде, смотрю все новинки и даю честную оценку
1. Будет ли спасением
2. Как там выглядит реклама
3. Модерация и создание
4. Для чего подходит а для чего нет
5. Альтернативный. Если интересно, расскажу про закупы в тг в следующем посте
ПРОТЕСТИРОВАЛ ОФИЦИАЛЬНУЮ ТАРГЕТИРОВАННУЮ РЕКЛАМУ В ТЕЛЕГЕ. НОВЫЙ ГЛОТОК КИСЛОРОДА ПОСЛЕ БЛОКИРОВКИ НЕЛЬЗЯГРАМ?
Ключевые западные площадки для рекламы отпали и Павел Дуров вовремя выкатывает таргет в своем мессенджере.
А благодаря партнерским сервисам, месяц назад порог входа стал доступным каждому - минимальное пополнение рекламного бюджета 12 000 рублей.
Я сразу отправил заявку на создание кабинета. Не покидали надежды, что это будет шикарная замена розово-фиолетовой соц.сети.
Модерация шла долго. Дней 10 ждал, чтобы мне дали возможность рекламироваться.
Что вообще из себя представляет таргет в ТГ?
Есть 160 символов, в которые нужно как-то запихнуть нашу рекламу. Картинки или видео прикреплять нельзя. Только текст. В комментариях к посту показал, как это выглядит.
Соответственно чтобы эффективно рекламироваться, нужны специалисты с сильными навыками копирайтинга.
Простой интерфейс и весьма скудноватые настройки. Все что есть - это примерные интересы аудитории по типу "спорт/наука", либо вручную подбираем список схожих по тематике каналов, на которые можем показывать рекламу.
Для офлайн бизнеса платформа пока что не подойдёт.
Настройки по геолокации нет. Максимум - это выбрать каналы городской тематики и на их подписчиков показываться, но реклама будет очень медленно набирать охват.
Что касается тех, кто не привязан к месту - товарный бизнес, инфобизнес, эксперты с онлайн услугами. Видел как ребята по 5-6 тыс подписчиков заливали в свои каналы за короткий срок. Все крупняки обратили внимание на платформу и активно заходят.
Но тут появляется еще один нюанс - правила площадки.
Куча ограничений и запретных тематик. Прикол: фастфуд то же нельзя рекламировать. Видимо, Павел Дуров не особо любитель залететь во Вкусно и точка))
Я запускал рекламу на свой познавательно - развлекательный канал, который рассчитан на широкую аудиторию и объявления реально тяжело приходили модерацию.
Отклоняли за пропущенную запятую, за посты в канале недельной давности, которые они посчитали неприемлемыми. В итоге всего 2 объявления у меня получилось пропустить. Подписчик достаточно дорого вышел, рублей под 30-40.
В целом перспективная тема, но пока что сыровато и есть способы получать аудиторию из Телеги дешевле, без проблем с модерацией и на большие объемы, по 5-10тыс человек в день.
Думаю, в следующем посте расскажу про это и покажу свой новый проект, который раскачиваю таким способом.
Кстати, сейчас минимальное пополнение бюджета в Телеге подняли до 3к евро. Поэтому для кого-то данный способ будет единственным доступным.
Пробовали Телеграм для продажи своих услуг/продуктов? Как результаты?
Аудитория - эксперты, онлайн школы, продюсеры
Цель поста - закрыть на бесплатный тест залив
КАК ОНЛАЙН ШКОЛАМ, ЭКСПЕРТАМ ПОЛУЧАТЬ ОКУПАЕМЫЙ ТРАФИК В 2022 ГОДУ БЕЗ БЛОКИРОВОК И ПО 5-10ТЫС В ДЕНЬ
Ну что, инфобизеры, как окупаемость с Вконтакте и умирающего нельзяграм?
Многие надеялись на таргет в телеге, но...он еще сыроват, есть темы, которые не пропускают в рекламу по типу эзотерики и тд, и не у всех есть возможность сразу вкинуть 3000 евро бюджета + 15% комиссии и 20% ндс. А это минимальный депозит
На помощь приходят закупы (посевы) в Телеге
Вы размещаете свой рекламный пост в каналах со схожей аудиторией, аудитория переходит в ваш канал/бота/сайт, что и дает подписчиков, регистрации на вебинар.
Если в вашем канале грамотный контент или чат бот/автоворонка, то подписчик сразу прогревается и покупает.
1) Нет никакой модерации и блокировок. Можно рекламировать астрологию, эзотерику, ставки, криптовалюты, инвестиции, медицину и тд
2) Можно получать трафик в больших объемах. Хоть по 10 000 подписчиков в день
3) Начать можно с микробюджета даже, с 1000 рублей
Выглядит просто, но на каждом этапе свои сложности.
Можно не тот канал подобрать, неправильно составить рекламный пост и слить бюджет. Если не знать нансов подбора каналов для закупов,вам могут накрутить ботов или просто кинуть на деньги.
Канал который у меня на фото я залил с помощью опытного наставника Эльдара. У него своя сеть каналов на 300 000 подписчиков. А я в свою очередь помог ему с упаковкой автоворонки на его обучающие курсы
И вот у нас синергия поулчалась - трафик из телеграм и упаковка
Если нет упаковки, то трафик не будет окупаться. Если есть упаковка и нет нормального трафика, то не будет роста выручки.
Поэтому у меня такое предложение для онлайн школ и экспертов:
Получи 500-1000 подписчиков в свой Тг канал за 1 день всего за 10 000р рекламного бюджета с гарантией возврата средств, если не будет результата.
Я проведу аудит канала, укажу на слабые места из-за которых вы упускаете от 300 000 рублей выручки на ровном месте, а Эльдар возьмет на себя привлечение аудитории
Сразу скажу, берем не каждый проект.
Потому что с этого тест драйва мы ничего не зарабатываем. Наша задача любой ценой дать результат, чтобы вы с нами продолжили работать на взаимовыгодных условиях и на постоянку
Поэтому пишите мне в личные сообщения "Телега", а я сориентирую, сможем ли мы помочь в вашем случае
Цель поста - хайп, разложить себе в голове события
Это фото было сделано случайно и когда я его увидел, подумал «как-то мрачновато и угнетающе, даже не знаю под какую тему поста подойдет»
Но 21 сентября, прям в мой 24 день рождения тему подкинул сам Владимир Владимирович))
Какое же я все таки правильное решение принял когда-то давно, когда отписался от всех новостных пабликов. Голова ясная, дела делаются, все прекрасно.
А сейчас вот даже на пару дней погрузился в новости, сразу чувствуется как разум превращается в вату.
Я в @хуе как люди так годами живут. Со всех сторон ссут в уши.
И причем все новости отдаленные. Чем дальше место событий от нашей реальности, места жительства, тем сильнее человек отвлекается от дел насущных.
Уже не замечаешь, что живешь в ебенях, в обоссанной пятиэтажке с истеричной женой, которая выкручивает яйца. Забывается зарплата 3 копейки, да и в целом что больше половины жизни прожил, а так ничего и не сделал, ничем миру не запомнился.
Но какое это имеет значение, ведь интереснее как мы где-то там «даем пососать пендосам», вспомнить как когда-то кого-то победили. Это ведь важнее, правда?)
Хватит присылать друг другу «слухи.
Зять/сват/знакомый знакомого где-то там работает и слышал что…бла бла
Будет подтвержденная информация - будем думать что с этим делать.
А так бросаться на каждый шорох, здоровья не хватит.
А ресурс сейчас очень важен, с учетом того, как стремительно все меняется.
Раньше я ставил цели на пол года, год, месяц. Сейчас дальше сегодняшнего дня планировать не имеет смысла.
Примерно для себя составил план, что буду предпринимать при разных исходах и продолжаю делать обычные повседневные задачи, которые должен делать, что от меня зависит прямо сейчас.
Цель поста - я сам пример своих продуктов и делаю результат
-Не люблю вк, но он дает мне клиентов
-Что за прикол. Нравится или не нравится
-
- что за прикол «нравится» или не нравится. Это просто инструмент для получения денег и все
-
3 новых клиента с личной станицы + обращения
Такой результат моего ведения странички вк
Как бы я не хаял вк, но большая часть клиентов мне приходила с него
Были моменты, когда у меня стояла очередь из 6 человек и большая часть обращений именно отсюда
Теперь я не иду против течения. А просто делаю то что получается
И еще что я понял - присутствовать стабильно надо везде, где есть моя аудитория
За 4 года удаленной работы уже тошно открывать ноутбук дома и ничего не хочется делать. Вот как я это решил
Спустя несколько лет становится труднее удержать внимание и зад находясь в квартире, особенно при выполнении рутинных задач.
Обстановка какая-то нерабочая совсем.
Вдруг становится очень надо прибраться, еще ведь вещи не постираны. А из сковороды на плите так и манит картошечка с мясом, соблазняя на перекус.
В итоге фокус теряется, день пролетает, а из стратегических и тактических задач ничего не сделано.
Как у меня получилось это решить?
Заметил, что если локацию поменять, продуктивность прет, пусть даже это будет другая квартира.
Вот в конце лета ездил в деревню. За неделю написал 5 постов, тренировался каждый день по 3 раза, проводил созвоны, протестировал рекламу в Телеге и еще кучу мелких задач закрыл. При этом много гулял, кайфовал.
Возвращаюсь в город и снова ничего не хочется.
Выезжать каждый день нет возможности и надо что-то решать. Понимаю, что старые действия новый результат не дадут, поэтому предпринял следующее:
Во-первых, разделил рабочее пространство и пространство отдыха. То есть стараюсь не работать на кухне или на диване. А за рабочим столом не кушать.
Во-вторых, купил удобное рабочее кресло, которое поддерживает спину и не дает затекать. Ощущаю себя большим боссом, покачиваясь в этом строгом офисном кресле))
Так же убрал лишние предметы со стола и полок. Оставил только ноутбук. Сразу ментально легче стало, ничего не перегружает внимание.
В-третьих, периодически начал менять локации внутри города, работать в уютных кафешках.
Выбираю тихое место, заказываю облепиховый чай и погружаюсь в дела. Таким образом комфортной обстановкой компенсирую выполнение скучных задач, которые энергию отнимают.
Цель поста - польза, напомнить о себе, вшить что у меня есть консультации
Мысль заложить - если неправильно подобрать контекст, то продаж не будет
ПРИБЫЛЬ, СПРЯТАННАЯ В КОНТЕКСТЕ
ВЫ МОЖЕТЕ ПРОДАВАТЬ В НЕСЕЗОН КРИЗИС
ЕСЛИ СЕЙЧАС СПАД ПРОДАЖ, ТО ПРОБЛЕМА В ЭТОМ
КАК МНОГО ПРОДАВАТЬ ДАЖЕ В НЕСЕЗОН И КРИЗИС
Одним из ключевых факторов в продажах является то, насколько наш продукт актуален и есть ли на него спрос в конкретный период времени.
У подготовки к ЕГЭ спад начинается весной, у сезонной одежды - когда сезон заканчивается, у стройки - зимой и тд. Другими словами, есть определений контекст, при котором продукт хуже продается, а есть при котором активней.
Идея этого поста пришла пару дней назад, когда в рекламе мне высветилось предложение "научитесь шутить".
Вряд ли подобные курсы успешны сейчас, потому что контекст вообще не про шутки.
Еще пример: у меня на консультации девушка говорит, что хочет раскачивать направление по депиляции и электроэпиляции для мужчин.
Ну я ей объяснил, что у мужчин сейчас есть задачи по-важнее) плюс ко всему объем аудитории итак маленький, тем более в регионе, а теперь еще больше сокращается.
Сейчас актуальны темы заработка, удаленной работы, переезда, избавления от стресса и все в этом роде. Учиться шутить и делать депиляцию актуально только тем, кто уехал из страны)
Так это я всё к чему...Наша задача - придумать как свои продукты адаптировать в нынешний контекст.
Десятки тысяч людей уезжают за границу? Можно предложить базовый курс по английскому, который за короткий временной промежуток поможет свободно ориентироваться в новой стране.
Зимой замораживается стройка? Предложить бани, которые можно изготовить на своем производстве и доставить готовую на участок.
"А если я вот занимаюсь тем, что сейчас неактуально и адаптировать не получается. Что делать???"
Ответ Жака Фреско всех удивил - заняться чем-то другим))
Нам же люди платят за решение конкретных задач. Какой смысл делать то, что никому не надо.
Цель поста: познакомить человека с моими рассуждениями, открыться аудитории чтобы вызвать доверие
Вы то же зарабатываете легче, когда хорошо себя чувствуете?
Заметил закономерность, когда я полон сил, когда свежий разум, я легко зарабатываю деньги, коммуницирую с людьми, ставлю рекорды в спорте и вообще все получается
Значит деньги = состояние
Состояние = здоровье + ментальность
Деньги = здоровье + ментальность
Под ментальностью я имею ввиду эффективность решений и отсутствие ограничивающих убеждений.
Такая вот логическая формула денег у меня сложилась))
Идем дальше и здоровье делим на базовые составляющие - питание, сон, спорт, лечение болячек
Так подкручиваем каждый винтик, тем самым влияем на уровни выше.
Прям как пирамида Маслоу. Если нижние уровни не закрыты, то о больших деньгах, признании, искусстве даже думать нет смысла.
Поэтому уже года 2 плотно слежу за здоровьем.
На неделе на МРТ делал, зрение проверял. Анализы регулярно сдаю. Питание наладил
Сном начал заниматься, чтобы эффективней восстанавливаться
Оказывается кол-во часов сна не имеет значение, важнее глубина. А на глубину влияют разные факторы, зная которые, можно улучшить качество восстановления.
А вообще так же можно любую задачу решить и избежать проблем. Вот есть запрос - просто изучаешь инфу, применяешь и все четко в жизни.
Правильная информация + применение = профит
Я не продаю, а у меня покупают. Но в этом и проблема
Проблема экспертов, которые могут помочь всем и это обрекает зарабатывать мало
Года полтора пытаюсь сосредоточиться на 1-2 направлениях и брать клиентов на оказание маркетинговых услуг только для этих сфер бизнеса.
Но когда приходят и просят помочь проекты «капилляротерапия», электроэпиляция, а после - натяжные потолки и "спил деревьев", я не отказываю.
В итоге каждый раз трачу кучу энергии, чтобы этот проект взлетел. Из-за этого начинаю испытывать отвращение к работе.
Да, в моменте зарабатываю, но каждый раз зарываясь в операционных задачах и ломая голову над какой-нибудь зубодробительной нишей, стратегически проигрываю.
Поэтому официально посылаю в информационное поле, что того рот ебал больше брать новые проекты из неинтересных или новых ниш.
С 2018 года, занимаясь маркетингом, я столько проектов запустил и втащил на крутые результаты, что смысла нет уже чего-то себе доказывать
Десяткам проектов помог, надо себе помочь.
Куда проще, когда один продукт, решает одну проблему у одной аудитории. В идеале одним способом.
Например: я наладил стабильный поток заявок и продаж для нескольких магазинов одежды или студии тату.
Эффективнее искать такие же магазины одежды и студии, работающие в других регионах.
То что сработало в одном городе, перенести на другой и не ебать каждый раз голову как бы найти то, что принесет результат.
Но по какой-то непонятной причине это не делаю.
А делаю то, что будет полезно для других, концентрируюсь только на результате для клиента. Пытаюсь помочь каждому кто обратится.
Возможно, эта тема из детства, когда родственники говорят «не будь эгоистом, думай о других».
Ути пути блять. Как нас замечательно программируют быть удобными.
Но если не любить себя, а пытаться угодить другим, то какого хуя рождаться))
Так вот я теперь каждый раз буду задавать вопрос, люблю ли я себя, если…соглашаюсь на неинтересный проект…общаюсь с тем кто мне не нравится…делаю любые задачи
И если ответ «нет», то нахуй это действие.
-мы больше доверяем человеку с которым чаще взаимодействуем
-В среднем нужно 3 попытки предпринять чтобы человек купил. Пик продаж идет на 5-7 касаний
-Чат с аудиторией. Пример тату
-Рассылка сенлер примеры с одеждой
-Несколько источников трафика. Подписан в контакте, увидел рекламу в Яндекс
-Ретаргетинг. Пример как я делаю для клиентов
Увеличиваем конверсию в продажу и кол-во клиентов за счет дополнительных касаний с аудиторией. 4 инструмента, которые я проверил на своих клиентах
Замечали, что больше доверия к том, с кем чаще взаимодействуем?
Например, увидели человека на мероприятии, а потом еще раз пересекаетесь на другой незнакомой тусовке. Вероятнее с ним вы начнете общаться в первую очередь, потому что уже "знакомый", касание было.
Соответственно, больше точек касания = больше доверия и больше продаж.
Какие варианты точек касания работают у меня:
Студии мини тату подкинул идею развивать чат с подписчиками.
Чтобы у людей мотивировать оставаться в чате, туда публикуют "горящие окошки со скидкой", так же в планах раздавать участникам чата сертификаты в магазины и салоны партнеров.
2) Сбор базы подписчиков в рассылку Senler
Для тех кто не знает, это бот, который подключается к группе Вконтакте и за подписку отправляет людям в личные сообщения выгодные плюшки.
Новая акция, товар, услуга? По всей базе подписчиков отправляем предложение и получаем десяток продаж в моменте. Люди открывают предложение, поскольку сообщение приходит в личные диалоги Вк.
Если человек увидит знакомую компанию, на которую уже подписан Вк, то вероятнее на эту рекламу и кликнет в том же Яндekс
Например, со строительными компаниями часто использовали сразу 2-3 рекламных канала - таргет в соц.сетях и контекстную рекламу в поисковиках.
Были случаи, когда человек уже взаимодействовал с одной площадкой, а заказал уже с другого рекламного канала.
4) Ретаргетинг
Замечали, что после того как зашли на какой-нибудь сайт, вас потом реклама этой компании по всему интернету "догоняет"?
Суть в том, что если вы ставили лайки, переходили на сайт писали в лс группы, вы автоматически попадает в отдельную базу рекламного кабинета.
А далее этой базе аудитории показываем в персонализированной рекламе новые предложения, акции, подборки товаров.
Если не привлекла одна рекламная подача, то зацепит другая.
Например для магазинов одежды запускаем рекламу новых коллекций, купонов на первую покупку и тд. Для студии тату показываем в рекламе отзывы довольных клиентов, а так же объявления с отработкой возражений, что это безопасно и не больно.
Какие из этих пунктов вы уже используете? А какие порекомендуете? Поделитесь в комментариях
У меня как и у 99,9% из вас зависимость
.
.
.
От телефона, соц сетей и мессенджеров
Засыпаем с телефоном, просыпаемся. Приходит уведомление, рука автоматически тянется, чтобы узнать, от кого.
Может там клиент? Или еще что-то важное?
Убираем телефон - начинается ломка.
Снова берешь в руки - получаешь дозу удовольствия и вроде жизнь прекрасна. Но на короткий промежуток времени.
По сути та же наркомания, только легально
Полезного в этом не вижу ничего, потому что мозг захламляется избытком информации, голова превращается в вату. А из-за раздражителей в виде уведомлений расшатывается нервная система и возникает тревожность.
Моя гипотеза, почему большинство людей не прекращают бесконечный скроллинг и потребление информации:
Если поднять голову от экрана и оглянуться, придется столкнуться с реальностью, которая не такая, как хотелось бы.
Но если эту ломку перетерпеть, самочувствие улучшиться.
Когда мозг перестает потреблять информацию, он начинает ее генерировать. Что стимулирует на действия, изменения. Больше энергии. Ум становится ясным.
Как хотите, а я с этим борюсь. Рассказываю, что мне помогает, а вы в комментариях пишите свои наработки
Как у андроид не знаю, но у айфона есть функция, которая делает экран черно-белым
Он сразу становится таким мерзким, что пропадает желание туда смотреть.
Еще это положительно сказывается на сне. Так как вечером мозг не раздражает освещение экрана
У меня включен бОльшую часть времени
Соответственно звонки сбрасываются. Когда закончу с делами, перезваниваю сам
3) Выключить оповещения из соц.сетей и мессенджеров
Уведомления приходят только если захожу в конкретное приложение
На экране ничего не высвечивается и не мозолит глаза. Только от банков приходят смс о поступлении и снятии денег)
4) Убираю телефон в ящик, не беру с собой на прогулку
Когда предмет постоянно перед глазами, мы на автомате будем его использовать снова и снова
А если убрать из поля зрения, то легче перетерпеть ломку
Стараюсь проверять почту, смс или полистать ленту 2-3 раза в день. За это время там успеет накопиться информация, задачи, которые решаю разом, а не растягиваю по ходу дня
В общем, привычка крепко засела, но поломать ее и сформировать новую вполне реально
ВНЕДРИ 3 ИНСТРУМЕНТА В ВКОНТАКТЕ И ПОЛУЧАЙ ГОРЯЧИЕ ЗАЯВКИ, КОТОРЫЕ ГОТОВЫ К ПОКУПКЕ
После переезда из заблокированных соц.сетей предприниматели, эксперты и маркетологи столкнулись с такими проблемами:
-Трафик не окупается, реклама в минус
-Активность в группе низкая, люди не реагируют на контент, сториз никто не смотрит
-Аудитория "неплатежеспособная"
Конечно не все клиенты захотели перейти сюда, но те, кого перевел, уже получают стабильные результаты в продажах и практических без просадок по статистике.
Тату студия получает от 3-5 клиенто ежедневно
С брендом одежды сделали +20 000 подписчиков
с еще одним брендом увеличили кол-во заявок в 3-5 рази получали чистую прибыль от 5 до 25тыс в день
Продавали металлоконструкции на 500 000р
Да я сам запускал на свои услуги трафик и окупал в х3
В конце вы сможете получить пошаговый алгоритм, применив который, сможете получать ТЕПЛЫХ клиентов, которые хотят с вами работать.
После внедрения этих инструментов твои странички станут настоящим менеджером по продажам, который закрывает возражения людей 24/7 и выдает горячие заявки, готовые к следующему шагу - консультация, замер, подбор проекта, оплата
1. Дорабатываем упаковку соц.сетей отвечая на эти вопросы в серии постов и историй. Разбираем ошибки, которые допускают 95% бизнесов и недополучают прибыль
на реальных примерах и кейсах
Конечно не все клиенты захотели перейти сюда, но те, кого перевел, уже получают стабильные результаты в продажах и практических без просадок по статистике.
2. Делаем путь от рекламы до покупки максимально простым и понятным. Чтобы попадая в профиль человек сразу попадал на следующий шаг
3. Внедряем инструмент, который дает всплеск продаж в 5-20 раз больше чем в обычные дни
Материл сочный, с практическими рекомендациями и советами. На практике встречаю частенько людей, которые обесценивают контент других людей (а я старался:)), поэтому делаю простые условия для получения этого материала:
1. Нужно поставить лайк на этот пост
2. Написать в комментариях «Хочу клиентов»
После этого я пришлю вам ссылку на материал в личные сообщения, поэтому проверьте настройки, чтобы я мог вам написать.
Действуйте, применяйте и будет вам счастье:)
Все из этого протестировано лично мной, а не как обычно бывает, где-то там услышал, а теперь всем советую — это я о большинстве советчиков.
Дополнительно ты сможешь заработать просто проходя материалы, я скажу как.
Чего ждем? Пиши слово «интрига» под постом
ПОТЕРЯЛ 200 000 РУБЛЕЙ НА ТЕЛEГРAM. МОЕ НЕУДАЧНОЕ ВЛОЖЕНИЕ
Не всё же успешный успех и кейсы показывать.
Факапы - часть пути предпринимателя. Может существуют люди, которые не ошибаются, но у меня рост построен на тестировании и ошибках.
Хочу поделиться опытом как я пр*ебал почти годовую зарплату среднестатистического россиянина и как с этим связана личная отвественность.
В конце лета решил протестировать для себя новое направление бизнеса - развлекательные каналы в телеге как источник дохода
Суть в том, что ты собираешь аудиторию на своем канале и дальше монетизируешь за счет размещения рекламы.
Создал первый канал и доверил свой бюджет на развитие канала "наставнику" под реализацию.
У наставника в тот момент была сеть каналов с аудиторией 300 000 подписчиков, команда и все дела.
Предложение от него такое - вкидываешь 150-200к рублей и окупаешь вложения за 4 месяца, а дальше работаешь в +
Посмотрел его каналы, реклама в них каждый день продавалась. И я решил вписаться в движ
То есть наставник с командой берет на себя развитие моего канала, закуп рекламы и тд.
Оукей, начали работать. Уже в первую неделю залили 2-3 тысячи подписчиков в канал.
На первый взгляд прекрасно. Но ключевая проблема каналов в телеге, что если вливание денег прекращается, то происходят отписки и охваты публикаций падают
А значит канал становится менее привлекательным для рекламодателей.
И начинается крысиная гонка - ты вкладываешь и вкладываешь, чтобы поддерживать жизнь в этом умирающем теле.
Да, рекламу покупают, но она стоит копейки, условно 350 рублей за пост. В день 2-4 поста и то невсегда продается, а вложения канал требует регулярные.
Наставник говорил, что это нормально, надо 10 000 подписчиков залить и пойдут стабильные продажи. Еще пообещал подключить мой канал к своей сети каналов, чтобы его рекламодатели покупали у меня то же.
В какой-то момент я начинаю понимать, что в канал заливают шлак, а не подписчиков.
То есть тематика канала одна - познавательный/исторический контент, а привлекают людей нецелевым рекламным постом, который не относится к тематике, чтобы подписчик вышел подешевле.
Я как маркетолог естественно понимаю, что это шляпа полная и говорю об этом ребятам. Окей, поменяли на тематические посты.
Далее пробиваем планку 10 000 подписчиков и наставник должен был подключить мой канал к своей сети, но это дело растянулось на пару недель, потом подключили и 2-3 дня шел доход по 1000-1500р ежедневно, но денег этих я так и не увидел))
Его сотрудница, которая занималась закупами для моего канала начала пропадать и под конец вообще перестала отвечать на сообщения.
То есть остатки от выделенного бюджета - 40 000 рублей у них, мне не отвечают, соответственно закупов и притока новой аудитории нет, люди отписываются, реклама не продается и вообще какая-то х*йня.
Еще начались накрутки просмотров на канал
У меня предположение такое - наставники мой бюджет про*бали в своей оборотке, а чтобы заполнить как-то что должны мне, начали подкручивать статистику.
Кстати говоря, бОльшая часть бюджета была потрачена именно на закуп в сети каналов наставника, что подтверждает гипотезу.
В общем, мне эта история надоела и я попросил вернуть остатки бюджета. Кое-как он эти деньги вернул спустя месяц)) по 1000, по 2000 рублей. Но и то молодец, что не слился.
По итогу денег вкинул нормально так, вложения не окупились даже на 20%, канал полудохлый.
Дак вот, почему в начале упомянул личную ответственность?
Потому что можно сколько угодно говорить, как мне хуево всё сделали, какие все плохие, кругом обман и бла бла, но ситуацию это не поменяет ровным счетом никак.
Единственное на что я могу влиять - это на свои действия. Какие выводы нужно сделать, чтобы получить другой результат:
1. Я мог не просто довериться знакомому человеку, а выделить время на то, чтобы самостоятельно проанализировать рынок, пообщаться с людьми, которые уже в теме, узнать разные мнения как обстоят дела
2. Мог сам составить рекламные объявления для закупов, поучаствовать в их тестирование и тд.
Канал перестал развивать, так как там аудитория полный шлак и даже если начну вливать бюджет, отписок будет больше. Не оправдано
Поэтому сразу решил создать второй канал самостоятельно, с учетом полученного опыта.
Пообщался с админами, посмотрел какие тематики лучше идут, попросил поделиться проверенными площадками для закупов, придумал рекламные креативы для привлечения подписчиков, сам первое время делал контент для наполнения канала.
По итогу закупов подписчик получился в 1.5 раз дешевле, чем делал наставник))
Когда пробил планку 5000 подписчиков, открыл продажи. Нормально пошло, бывало, что на 2-3 дня вперед распроданы рекламные места.
Но почему я по итогу решил выйти из этого направления и продать второй канал:
1. Прикинул усилия и временные затраты, которые необходимы, чтобы это дело окупалось и понял, что они неоправданны
Для сравнения, я когда в рекламу своих маркетинговых услуг вложил в десять раз меньше бюджета даже чем во второй канал, получил при этом окупаемость в х3.7 раз.
За эти деньги эффективнее в своей нише в том же Вконтакте стать супер-узнаваемым и забить себя клиентами под завязку, чем получить какой-то шлак аудитории и продавать рекламу по 350 рублей.
2. Не ведет к моим конечным целям
Сопоставил то, чего хочу, с этой сферой и понял, что она не ведет напрямую к моим хотелкам
А смысл идти окольными путями? Проще ж напрямки
В общем такая история получилась.
Сильно ли я расстроен из-за потери денег?
Не особо. Ибо это легковосполняемый ресурс
КЕЙС: НА 70% УВЕЛИЧИЛИ КОЛ-ВО ПРОДАЖ С САЙТА ДЛЯ БРЕНДА ОДЕЖДЫ , С ПОМОЩЬЮ СЕО ОПТИМИЗАЦИИ
После проведенного анализа сайта нашли множество ошибок, которые мешали индексироваться в поисковой выдаче. 36 товаров сайта не показывались в поиске
Проще говоря, бесплатный трафик который должен получать сайт, проходил мимо.
Я могу описать множество технических вещей, которые были проделаны, чтобы устранить эти ошибки и улучшить ситуацию. Но кому интересны эти тех.процессы?
Да и многим они непонятны, поэтому давайте перейдем сразу к результатам.
С момента начала работы в день на сайт из поиска приходило 91 человек, через 13 дней уже 180 пользователей в день
Еще спустя время кол-во покупок увеличились на 70% и доходность сайта на 50%. Пруфы в комментариях. Конфиденциальные данные я замазал по понятным причинам, оставил статистику в процентном соотношении.
Это всё бесплатный трафик с поисковой выдачи, который приходит органически.
Если хотите качать ваш проект со мной и стать следующим кейсом, пишите в личные сообщения «диагностика», а я сориентирую, какой результат можем получить в вашем случае
-я в теме трафика. решил провести эксперимент
ПОРАБОТАЛ С ТАРГЕТОЛОГОМ В РОЛИ КЛИЕНТА И ОКУПИЛ ВЛОЖЕНИЯ В 3 РАЗА
Несмотря на то, что я 5 лет в теме трафика, для меня было важно провести эксперимент и самому побыть в роли клиента.
80-90% предпринимателей имеют негативный опыт, после которого рассказывают какие фрилансеры плохие, сливают бюджет и тд.
Ну вот давайте посмотрим, что я сделал секретного, чего не сделали они, что у меня получилось окупить вложения с учетом оплаты специалиста, бюджета, расходов, налогов, сервисов и тд.
Первое, что я сделал - предоставил полную информацию о продукте: торговое предложение, исследование и базы аудитории, снятые на проф.камеру фото материалы для создания креативов. Сделал релевантную аудитории подписную страничку для приема трафика.
В общем, создал необходимые условия для получения результата
Делают ли это люди, которые постоянно винят специалистов?
"Вот 4 косые фотографии нашей продукции, которые сняли на калькулятор, вот наше позиционирование быстро и качественно, вот неоформленная группа с 1 лайком. Ебись с этим как хочешь, приводи нам клиентов"
Люди не то что условия для результата не создают, они даже палки в колеса вставляют дополнительно.
Вот например, логично же, чем быстрее заявку обработать, тем больше вероятность покупки?
Были такие случаи, что заказчик говорит, - "Я тут пару дней без связи буду", или "ой, я пока что занят, отвечу по заявкам к вечеру. Кому действительно надо, они подождут"
Ну понятен да, маразм?) И таких примеров я могу привести десятки.
Второе, что повлияло на результат - личная ответственность.
Это мой бизнес и кроме меня никто не будет следить за тем, какие люди подписываются, оставляют заявки, корректно ли всё работает, окупается это или нет.
Я за это ответственен, а не человек, который получает фиксированную оплату и может влиять только на этап показа и клика по рекламе.
Это не доходит до персонажей, которые говорят: "какие таргетологи/маркетологи и другие ологи нехорошие люди, уже поменяли 4-х, вы результат не даете, в суд на вас подам".
Или такое: "Почему нет продаж? Вы не целевую аудиторию приводите. А то что у нас на сайте оплатоприемник не работает и клиент технически не может заказ оформить, это вообще вы не проверили"
Просто инфантильные дети, в телах взрослых людей, которые не берут на себя ответственность и не признают "да, это я не проконтролировал, что у моего бизнеса на сайте не работает оплата", "это я предоставил хуевую группу, фотографии и попросил заоблачный результат"
На это у них смелости не хватает.
Ну и третье, что мне помогло получить результат - компетенции.
Я разобрался в аудитории, продажах, написании коммерческих предложений, грамотной отработке возражений. Вовремя с заявками связывался, фиксировал всех, с кем созвон переносили, кому что дополнительно отправить и тд.
За счет этих пунктов, с таргетологом, который ничего сверхъестественного не делал, а просто выполнял свою зону ответственности, у меня получилось окупить вложения.
Но даже если бы я не получил результат, то не писал бы специалисту какой он плохой и точно не угрожал бы. Я бы просто начал искать причину и решение, а не занимался бы реагированием на то, что уже произошло.
Потому что это моя зона ответственности. С человека, который получает фикс оплату спрашивать за результаты продаж в моем бизнесе - клиника.
На этом закончу повествование. Если то же хотите окупать вложения в рекламу социальных сетей, у меня закрепленный пост на личной страничке, после прочтения которого у вас появится такая возможность.