Как заработать 1,5 млн. руб.с помощью таргетированной рекламы на билетах на медицинский семинар?

Продвижение в социальных сетях продукта на узком рынке – всегда интересная задача, требующая использования всех возможностей парсинга и формирования целевых сегментов.

Компания «Эстелиор» - производитель и дистрибьютор оборудования для ортодонтов, а также, организатор разного масштаба профильных мероприятий для этой же аудитории в форматах семинара, мастер-класса и даже большой конференции с вечерней программой.

Официальный сайт компании: https://estelior.ru

Instagram аккаунт: https://www.instagram.com/aestelior/

Страница в Facebook: https://www.facebook.com/aestelior/

Страница Вконтакте: https://vk.com/aestelior

12-13 октября 2019, в отеле «Катерина-сити» (Москва) состоялся большой семинар врача-ортодонта и международного спикера Попова С.А.

Задача: Продажа билетов на событие в количестве 100 шт.

Посадочная страница не обладает системой электронной коммерции, поэтому конверсионная цепочка выглядит следующим образом:

1. Пользователь контактирует с рекламным объявлением в социальной сети (Fb/Inst/Vk);

2. Пользователь переходит на сайт;

3. Пользователь оставляет заявку на сайте;

4. С пользователем связывается менеджер по продажам и организует сделку.

В рамках рекламной кампании транслировались следующие сообщения:

- Семинар Попова С.А. — это место встречи прогрессивных ортодонтов. Площадка для коммуникации и полезного нетворкинга для врачей и ординаторов со всей России;

— Данный семинар — это возможность получить знания и опыт международного спикера и доктора Попова С.А. на тему: ортодонтия и дисфункция ВНЧС. Сложные клинические случаи в ортодонтическом лечении.

Целевая аудитория:

ЦА проекта делится на два больших сегмента:

— Врачи-ортодонты

— Ординаторы в области ортодонтии

Для решения поставленной перед нами задачи мы использовали рекламные площадки Ads (Facebook/Instagram) и VK со следующими оптимизациями:

Параллельно проводилась работа над визуальным контентом к рекламным сообщениям. Имя доктора Попова С.А. является узнаваемым в ортодонтии России. Поэтому, первым делом сформировали рекламные сообщения с изображением спикера в двух форматах:

- Графическом: логотип бренда Эстелиор и текст с тезисами о докладе и спикере;

Также, были разработаны креативы общей тематики, с основным сообщением: место встречи врачей-ортодонтов со всей России!

В визуальных макетах были использованы фотографии с предыдущих мероприятий компании Эстелиор, на которых была изображена аудитория врачей, слушающих выступающего спикера.

После запуска первых объявлений на look a-like аудиторию сформированных ранее, были определены основные параметры детального таргетинга, разбив их на подсегменты:

- Гео: Москва/Санкт-Петербург;

- Гео: Исключение Москвы и Санкт-Петербурга;

- Гео: Исключение Москвы и Санкт-Петербурга с сужением Часто путешествующие;

- Супер-гео: медицинские университеты в городах-миллионниках (не сработало из-за слишком маленького охвата).

Объявления, запущенные на look a-like аудиторию, показали себя успешнее остальных, продемонстрировав следующие результаты:

- Стоимость клика: 0.22-0.27 $ (14-17 руб.)

Посредством пикселя была сформирована аудитория ретаргетинга и отдельно взаимодействовала с ней.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ

За 54 дня рекламной кампании в Ads были достигнуты следующие показатели:

- Общее количество кликов: 2134

- CPC (средний): 0.26 $ (16.37 руб.)

- Общее количество просмотров целевой страницы: 1891

- Средняя стоимость просмотра целевой страницы: 0.29 $ (18.48 руб.)

- Общее количество заявок: 107

- Средняя стоимость заявки в форме на сайте: 3.13-5.47 $ (200-350 руб.)

- Средняя конверсия заявки в покупку билета: 40% - 60%

В рекламной кампании Вконтакте с целью «Трафик» были использованы креативы, что и в Ads, адаптированные под плейсменты и форматы: Реклама сайта, Запись с кнопкой, Универсальная запись.

Лучше всего показали себя объявления с изображением спикера Попова C.А.:

За 54 дня рекламной кампании в рекламной системе VK мы достигли следующих показателей:

- Общее количество кликов: 1060

- Средняя стоимость клика: 21.80 руб.

- Общее количество заявок: 68

- Средняя стоимость заявки в форме на сайте: 270-340 руб.

- Средняя конверсия заявки в покупку билета: 30-40%

Общая сумма продаж из двух рекламных систем (Ads/Вконтакте) составила: 100

Бюджет на рекламу (Ads/Вконтакте): 58.000 руб.

ВЫВОДЫ

Опыт в медицинской сфере помог мне выделить важные аспекты работы с данной нишей:

- Экспертность спикера занимает лидирующую по важности позицию в рекламных сообщениях;

- Врачи больше обращают внимание на контент и качество деловой программы, нежели на возможности нетворкинга. Хотя полезные знакомства стоят не на последнем месте при принятии решения;

- В условиях длительной рекламной кампании, аудитория иссякает с повышением частоты показов и стоимости действия. Решить эту проблему можно изменением креативов - их тематики и формата. Например, после большой кампании ориентированной на трафик, можно запустить Охватную кампанию с интервью или прочим полезным контентом;

- Facebook и Instagram - главные площадки для продвижения продуктов для стоматологов и ортодонтов, поскольку в этих социальных сетях врачи (в том числе, инфлюенсеры из этой области) активно ведут свои аккаунты.

Хотите так же? Начните с консультации! Пишите "хочу консультацию" в личные сообщения и получите ее бесплатно. 

[email protected] телеграм @kristiesma