January 5, 2021

Аналіз ЦА, УТП, ОФЕР eka_toy

ЦА

Стать - чоловіки 30.9%, жінки 69.1%

Вік - 18-24/25-34/35-44

Сімейний стан - одружені 70%, неодружені 30%, мають дітей - з 70% ( 50%)

Місце проживання - Луцьк, Київ, Рівне, Львів

Соціальний статус - середній ( від 10-27тис.грн) 90%, високий 10%

Вид зайнятості - мініблогери, психологи, астрологи, маркетолог, смм-спеціаліст, приватні підприємці, художники

Дана аудиторія стежить за такими профілями - лайфстайл блоги, психологія, мама-блог, тревел, бізнес-блоги, арт-терапія, йога

Потреби - отримати корисну інформацію/пораду про стосунки між чоловіком та жінкою; визначитися з особистими цілями та бажаннями в житті; знайти вихід із складної ситуації; дізнатися перспективи ведення бізнесу на певний період; отримати заряд мотивації, енергії; знайти свій напрямок в житті;

Позиціонування

Психологія - Астрологія- Лайфстайл(тревел-блог) - Журналіст - Творчість

Цікаво - Лайфстайл(з іншої країни), творчість

Найперспективніше - Психологія, Журналістика

Найприбутковіше - Психологія, Астрологія

Сегментування

Оскільки жін.аудит становить майже 70% (69.1%), тому основну увагу потрібно зосереджувати саме на цьому сегменті.

Сегмент 1 : Дівчата/жінки, які ще не реалізувалися в житті та в пошуку "себе". Цікавляться матеріалом про саморозвиток, мотивацію; шукають у блозі поради, рекомендації як їм діяти та що робити далі у своєму житті.

Сегмент 2 : Дівчата/жінки , які мають проблеми у стосунках з чоловіком/хлопцем ( бояться звертатися до психолога). Читають дописи на цю тематику.

Сегмент 3 : Дівчата/жінки/чоловіки, які люблять подорожі, цікавляться життям у Туреччині і по сумісництву читають пости з психології.

Сегмент 4 : Чоловіки/жінки , які визначилися з своїми цілями, хочуть створювати бізнес, але шукають сприятливого періоду для цього(готові купити консультацію).

Підписники читають з цього напряму схожі акаунти, де є - можливість безкоштовної консультації чи інфо-продукту, методика арт-терапії, психологічні рубрики "питання-відповідь", інфо-продукти (марафони, тренінги), інтерактиви ( тести, опитування, відео) в сторіс.

Аватар

Аватар 1

Іра 27р. м.Рівне, офісний працівник, одружена. Дохід - середній - 14 тис.грн.

Проблема : емоційне вигорання, відсутність будь-якої мотивації до роботи, особистого життя, не вміє правильно ставити цілі,

Шукає якусь інформацію з даної теми в Google, інстаграм блогах про психологію. Їй цікаві коуч-марафони, семінари з саморозвитку та ін.

ЇЇ страхи стосовно блогу/продукту:

Багато води, без користі

Придбаний марафон буде марною тратою коштів, " я могла знайти таку інформацію в гуглі"

Мене кинуть на гроші

Відсутність підтримки, зворотньої взаємодії

Страхи, якщо не вирішити цю проблему:

Втрата роботи

Зруйнувати стосунки з чоловіком

Ввійде в депресію

Що її може дратувати у блозі?

Немає навігації у блозі (хештеги постів)

Багато води

У сторіс багато особистого (експертного майже немає)

Немає безкоштовних продуктів, через які можна зрозуміти професіоналізм

Аватар 2

Анастасія, 33р. м.Луцьк, одружена, виховує двоє дітей, власниця інтернет-магазину з дитячим одягом. Дохід - високий - 30 тис.грн

Її цікавить астрологічна консультація на рахунок розширення бізнесу офлайн, в який період це краще зробити і чи взагалі потрібно. Також, жінка планує подорож до Стамбулу,Туреччина і їй цікаве повсякденне життя, туристичні місця даного міста.

Анастасія має невдалий досвід роботи з астрологом, тому знає нюанси, на які детальніше потрібно звернути увагу експерту.

Страхи:

Запуск офлайн магазину, який не окупиться

Висока конкуренція в цій ніші

Вибір невдалого періоду для запуску магазину

Готова:

Придбати онлайл/офлайн консультацію

Цінує в експерті щире прагненння допомогти клієнту, а не просто щось сказати. Обираючи потрібного астролога надає перевагу фахівцеві з досвідом роботи.

УТП(унікальна торгова пропозиція)

Це те, що повинно відрізняти вас від інших, схожих блогів.

  1. 7 років в астрології
  2. Складу індивідуальну карту життя за __ хв.
  3. Допоможу розкрити особистий потенціал
  4. Навчу використовувати власних драконів правильно
  5. Психоастролог, НЕ бабка-гадалка !

ОФЕР (сьогодні і зараз)

  1. Дарую гайд " 5 кроків до гармонії з собою"(або назва іншого будь-якого файлу, особистого виробництва) за підписку , + в Дірект
  2. Кожна 4 консультація -50 % !
  3. Розпочни нове життя в гармонії з собою за _ днів
  4. 6 кроків до ідеальних стосунків з чоловіком