Аналіз ЦА, УТП, ОФЕР eka_toy
ЦА
Стать - чоловіки 30.9%, жінки 69.1%
Вік - 18-24/25-34/35-44
Сімейний стан - одружені 70%, неодружені 30%, мають дітей - з 70% ( 50%)
Місце проживання - Луцьк, Київ, Рівне, Львів
Соціальний статус - середній ( від 10-27тис.грн) 90%, високий 10%
Вид зайнятості - мініблогери, психологи, астрологи, маркетолог, смм-спеціаліст, приватні підприємці, художники
Дана аудиторія стежить за такими профілями - лайфстайл блоги, психологія, мама-блог, тревел, бізнес-блоги, арт-терапія, йога
Потреби - отримати корисну інформацію/пораду про стосунки між чоловіком та жінкою; визначитися з особистими цілями та бажаннями в житті; знайти вихід із складної ситуації; дізнатися перспективи ведення бізнесу на певний період; отримати заряд мотивації, енергії; знайти свій напрямок в житті;
Позиціонування
Психологія - Астрологія- Лайфстайл(тревел-блог) - Журналіст - Творчість
Цікаво - Лайфстайл(з іншої країни), творчість
Найперспективніше - Психологія, Журналістика
Найприбутковіше - Психологія, Астрологія
Сегментування
Оскільки жін.аудит становить майже 70% (69.1%), тому основну увагу потрібно зосереджувати саме на цьому сегменті.
Сегмент 1 : Дівчата/жінки, які ще не реалізувалися в житті та в пошуку "себе". Цікавляться матеріалом про саморозвиток, мотивацію; шукають у блозі поради, рекомендації як їм діяти та що робити далі у своєму житті.
Сегмент 2 : Дівчата/жінки , які мають проблеми у стосунках з чоловіком/хлопцем ( бояться звертатися до психолога). Читають дописи на цю тематику.
Сегмент 3 : Дівчата/жінки/чоловіки, які люблять подорожі, цікавляться життям у Туреччині і по сумісництву читають пости з психології.
Сегмент 4 : Чоловіки/жінки , які визначилися з своїми цілями, хочуть створювати бізнес, але шукають сприятливого періоду для цього(готові купити консультацію).
Підписники читають з цього напряму схожі акаунти, де є - можливість безкоштовної консультації чи інфо-продукту, методика арт-терапії, психологічні рубрики "питання-відповідь", інфо-продукти (марафони, тренінги), інтерактиви ( тести, опитування, відео) в сторіс.
Аватар
Аватар 1
Іра 27р. м.Рівне, офісний працівник, одружена. Дохід - середній - 14 тис.грн.
Проблема : емоційне вигорання, відсутність будь-якої мотивації до роботи, особистого життя, не вміє правильно ставити цілі,
Шукає якусь інформацію з даної теми в Google, інстаграм блогах про психологію. Їй цікаві коуч-марафони, семінари з саморозвитку та ін.
ЇЇ страхи стосовно блогу/продукту:
Багато води, без користі
Придбаний марафон буде марною тратою коштів, " я могла знайти таку інформацію в гуглі"
Мене кинуть на гроші
Відсутність підтримки, зворотньої взаємодії
Страхи, якщо не вирішити цю проблему:
Втрата роботи
Зруйнувати стосунки з чоловіком
Ввійде в депресію
Що її може дратувати у блозі?
Немає навігації у блозі (хештеги постів)
Багато води
У сторіс багато особистого (експертного майже немає)
Немає безкоштовних продуктів, через які можна зрозуміти професіоналізм
Аватар 2
Анастасія, 33р. м.Луцьк, одружена, виховує двоє дітей, власниця інтернет-магазину з дитячим одягом. Дохід - високий - 30 тис.грн
Її цікавить астрологічна консультація на рахунок розширення бізнесу офлайн, в який період це краще зробити і чи взагалі потрібно. Також, жінка планує подорож до Стамбулу,Туреччина і їй цікаве повсякденне життя, туристичні місця даного міста.
Анастасія має невдалий досвід роботи з астрологом, тому знає нюанси, на які детальніше потрібно звернути увагу експерту.
Страхи:
Запуск офлайн магазину, який не окупиться
Висока конкуренція в цій ніші
Вибір невдалого періоду для запуску магазину
Готова:
Придбати онлайл/офлайн консультацію
Цінує в експерті щире прагненння допомогти клієнту, а не просто щось сказати. Обираючи потрібного астролога надає перевагу фахівцеві з досвідом роботи.
УТП(унікальна торгова пропозиція)
Це те, що повинно відрізняти вас від інших, схожих блогів.
- 7 років в астрології
- Складу індивідуальну карту життя за __ хв.
- Допоможу розкрити особистий потенціал
- Навчу використовувати власних драконів правильно
- Психоастролог, НЕ бабка-гадалка !
ОФЕР (сьогодні і зараз)
- Дарую гайд " 5 кроків до гармонії з собою"(або назва іншого будь-якого файлу, особистого виробництва) за підписку , + в Дірект
- Кожна 4 консультація -50 % !
- Розпочни нове життя в гармонії з собою за _ днів
- 6 кроків до ідеальних стосунків з чоловіком