Кейс: 21 млн + для онлайн-школы логопедии
Работаем с проектом больше года, начинали в апреле 2023 и работаем до сих пор.
За 15 месяцев работы было реализовано:
Заказов на сумму: 40 521 766 руб.
Оплат на сумму: 21 360 262 руб.
Как получилось сделать такие результаты по цене лида и окупаемости:
1.Получаем дешевые регистрации за счет длинных, полезных постов от эксперта. Мы берем посты из группы, немного правим по таргет, добавляем инфо о вебинаре и призывы к регистрации.
Тестировали и стандартные рекламные посты, популярные заходы с “Ищу логопедов, которые хотят…”, но экспертный контент заходит намного лучше.
2.Парсинг аудиторий. Большую часть бюджета я откручиваю в старом кабинете, там отлично работают базы:
-по недавно вступившим в группы конкурентов,
-по активностям у конкурентов,
-подписчики небольших (именно небольших до 5 000 чел) сообществ конкурентов.
Я регулярно обновляю аудитории, по разному собираю группы, чтобы находить новую и горячую аудиторию.
3.Окупаемость трафика в моменте в зависимости от сезона и вебинара колеблется с ROMI от 100% до 450%.
На уровне года, учитывая оплаты, которые приходят через 1-3-5 месяцев после регистрации окупаемость х4,5.
В школе продуктовая линейка состоит из нескольких курсов под разные запросы в логопедии и по разной стоимости. И если клиент не покупает на вебинаре из таргета, то догревается позже.
Также у клиента сильный отдел продаж, который закрывает около 50% заказов.
Отдельно расскажу про тест VK ADS. Из-за него можно было впасть в депрессию((
Заказов на сумму: 253 076 руб.
Оплат на сумму: 235 418,33 руб.
Волосы шевелились на голове, когда я видела регистрации по 500 руб. в новом кабинете.
-разные тексты и картинки: тексты из старого кабинета, новые короткие тексты,
-картинки, баннеры и фото спикера,
-спарсенные аудитории из Таргет Хантера, ключевые фразы по логопедии.
Уже отчаялась и отключила его. Но через несколько месяцев дошли оплаты, и окупаемость получилась почти, как в старом кабинете.
Выводы по VK ADS на этом проекте:
1.По цене лида лучше всего сработали яркие баннеры, в отличие от старого кабинета (в котором заходят фото спикера, максимально не дизайнерские креативы).
2.Дешевле всего из аудиторий сработали ключевики. Аудитории, которые я парсила - вообще мимо, даже бывало без кликов откручивались.
3.Не было клиентов, которые купили сразу, в отличие от трафика на старом кабинете. Оплаты докатились через 1-2-3 месяца, аудитория приходит более холодная.
Пока оставили тесты до сентября.
Сложность ниши: с июня по середину августа снижаем бюджет, т.к. покупательская способность у аудитории падает, трафик окупается х3-4,5 только на небольшом объеме.
Если вам нужно увеличить трафик на проект без потери окупаемости?
Проведу бесплатную консультацию, напишите мне в личку: https://t.me/makarovaaaai