КАК ПЕРЕВОДИТЬ КЛИЕНТОВ ИЗ ПРОДУКТА В ПРОДУКТ?

аудитория не реагирует; забирают лид-магнит и тишина; на диагностиках уходят подумать; провожу мероприятие, но дальше не получается продать; веду постоянно контент на который никто не реагирует...

Давайте познакомимся? напишите свою нишу

Меня зовут Ксения Тимофеева, я маркетолог и эксперт по продажам, с практическим опытом более 4 лет

✅запустила 7 групповых потоков наставничеств, более 50 учеников в личной работе, +за год сделала 200к+ только на микропродуктах!!!

✅мои ученики выходят на стабильные продажи своих инфопродуктов на 100,150,200к+, за счёт выстраивания системы запусков, внедрения воронок и навыка продаж - вырабатываем систему

✅каждый второй ученик ко мне возвращается повторно в обучение, чтобы усилить свои продажи, так как каждый поток и продукт у меня не похож на предыдущий

✅стала приглашённым экспертом по продажам, где записала модуль из 14 уроков на курс в академию, которую купили почти 500 человек

✅сейчас я работаю с экспертами в разных форматах, исходя из текущей точки и запроса я предлагаю варианты, что подходит каждому: трекинг (личная работа от 2-6 недель точечно под запрос), личная работа в наставничестве 2 месяца (где выстраиваем целую систему продаж), индивидуально-групповая работа (8 недель в мини группе до 4-х человек), фокус-группа (где в течение 3 недель эксперты со мной делают запуски)

НЕ НУЖНО ИЗОБРЕТАТЬ ВЕЛОСИПЕД,

ВЫ МОЖЕТЕ НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ УЖЕ СЕГОДНЯ!!!

• тренд на воронки (маркетинговый инструмент)
• волшебный инструмент, который запустит продажи
• идти в трафик - в итоге слить бюджет
• продажи - это бизнес, системный взрослый подход
• нужно понять не 1 инструмент, а систему и как ей управлять для продаж

У многих экспертов есть гайд, чек-лист или возможно даже записывали полезный видео-урок, но никакого результата после он не приносит, почему так? Кажется простая воронка и ничего в ней сложного, но сколько тонкостей и нюансов внутри, чтобы данная воронка именно работала!!!

✅ опять возвращаемся к смыслам (ответьте на вопрос: в лид-магните только польза или есть прогрев к вам и вашим продуктам?)

✅ лид-магнит - должен служить логической ниточкой к последующему продукту

✅ обязательно продумать как будете взаимодействовать после получения лид-магнита с клиентами, какие использовать дожимные воронки (обычно тут происходит так: клиент забрал подарок и тишина..)

хочется, чтобы клиент не просто забирал лид-магнит, а покупал следующий, оставлял заявки. Не просто пришёл на продающее мероприятие, а купил последующий продукт.

Обычно продуктовая линейка у экспертов выглядит так: (лид-магнит-трипвайер-основной продукт) - тут идёт большой слив клиентов, потому что больше предложить нечего...

проверьте себя по пунктам:

✔ работа с базой - основа в продажах

✔ сколько новой аудитории у вас приходит в ваши первые точки касания

✔ какие у вас есть продукты/продукты альтернатива для клиентов

✔ какие смыслы заложены в каждый ваш продукт

как сейчас: Например, у меня есть сейчас ученица Света, которая зашла второй раз на личное наставничество?! почему так??

какой путь прошла Света, прежде чем зайти ко мне в программу:

✅ Света увидела предложение про разбор продаж - 1 точка касания

✅ Купила недельный тестовый период работы со мной - 2 точка касания

✅ в этот момент через контентную воронку смыслами прогрелась к моему основному продукту - оставила заявку

✅ Зашла в групповую работу на 2 месяца работы

✅ Сейчас хочется усилить свои продажи - зашла в личный трекинг

Наверно было такое, когда провели мероприятие на него пришло 1-2 человека и никто не купил?! В итоге не хочется больше проводить и кажется этот метод не работает, но это не так! Читайте ниже👇👇👇

Не все клиенты готовы после первой точки касания купить ваш основной продукт (и что тут происходит?? обычно отпускаем клиента и он больше не возвращается, но ведь если клиент откликнулся, значит у него есть запрос!), поэтому необходимо выстраивать продуктовую воронку (проведение мероприятия является всего одной ее частью).

Таким образом клиенты начинают переходить из продукта в продукт! и покупают у вас постоянно!

Что важно для данной воронки?

✅необходимо выстраивать не просто продуктовую линейку, а именно продуктовую воронку для каждого уровня аудитории

✅ в прогреве и призыве на мероприятие закладывать нужные смыслы, чтобы пришли именно те, кто готов купить дальше, а не ищет постоянно волшебной таблетки

С помощью данной воронки идёт прогрев базы ЦА через мероприятие (с моими учениками мы всегда собираем мероприятия через автоворонку - так еще собирается база, с которой потом можно работать и увеличивается доходимость до самого мероприятия!) + дальше используем догрев в самом боте!

Что делаю я и мои ученики, чтобы эффективно провести мероприятие?

❗ Например, с Кристиной мы собрали 50 человек с охватами в сторис 60 на мероприятие через автоворонку (70% просмотрели вебинар + пошли на другие её продукты, получила 23 заявки на услуги ✔)

❗это всего одна из связок в проведении продающего мероприятия!