3 рубля за клик в перспективной нише агробизнеса
2. Дата начала работы: 22.04.2022
Клиент - розничный магазин запчастей для сельхозтехники. Ассортимент: запчасти для тракторов и комбайнов, сельхоз оборудование (плуги, грабли, сеялки, навесное оборудование для тракторов и многое другое), доильное оборудование. Магазин находится в г. Пермь. Есть основной магазин в п. Куеда (Пермский край), недавно открыли точку в городе. Реклама запускалась только в 2ГИСе, особых результатов не принесла.
На момент начала работы у клиента была только страница магазина Вконтакте (личная страница).
Цель на тестовый период: протестировать ЦА; понять, стоит ли продвигаться через рекламу ВКонтакте.
- Создать и упаковать сообщество
- Проанализировать конкурентов
- Протестировать аудитории
- Набрать подписчиков в сообщество
- Определить форматы рекламы
- Определить ЦА
- Протестировать и выбрать лучшую связку
Конкурентов в этой нише мало, по нашему гео это два крупных магазина сельхозтехники с большим ассортиментом товаров и один склад-магазин, не имеющий ни сайта, ни страниц в социальных сетях.
Магазин Агромаркет
Сайт: https://agromarket-perm.ru
Группа Вк: https://vk.com/agromarketperm
Сайт: https://centragro59.ru
- наличие сайта (с каталогом), что помогает быстрее найти компанию через поисковики
- акции, специальные цены на товары
- большой ассортимент
- контекстная реклама
- большие бюджеты на рекламу
Анализ показал, что промопостов ВКонтакте не было, трафик у конкурентов идёт с 2ГИС или сайтов.
У моего клиента скидки и акции не предусмотрены, но есть свои преимущества:
- собственное производство некоторых позиций, соответственно цена ниже, чем в конкурентов
- единственный производитель кабин и запчастей к тракторам в Пермском крае и соседних регионах
- есть доставка с наложенным платежом
По упаковке сообщества совместно с клиентом были выполнены следующие задачи:
Для теста было выбрано три ЦА:
- по сообществам (трактористы, продажа б/у запчастей для агробизнеса, фермерские группы)
- по сообществам, собранным в ТаргетХантере
1) Аудитория по ключевым фразам
2) Аудитория групп с ЦА (группы собраны вручную)
3) Аудитория фермерских групп, собранная через ТаргетХантер, ограниченная гео, полом, возрастом и др. через настройки в кабинете
Лучше всего зашел формат карусели, но и запись с кнопкой тоже успели попробовать
9. Текущая ситуация на 10.05.2022
- стоимость продажи - продаж не было
- прибыль с ВКонтакте - прибыли нет
За 18 дней тестирования было получено 89 подписок на группу, 8 заявок в личные сообщения группы, 5 звонков, но ни одной продажи на данный момент.
5 из 8 потенциальных клиентов спрашивали про кабины для тракторов стоимостью от 58 000₽ до 130 000₽.
Вывод: потенциал у ниши определённо есть, скорее всего покупателю нужно время для принятия решения о покупке, т.к. вопросы и заявки чаще всего приходили на самый дорогой товар магазина - кабину для трактора стоимостью 130 000₽.
Рекомендации: увеличивать бюджет на рекламу в период сезона, добавить хороший оффер (акцию, скидку, специальное предложение) для привлечения покупателей.
На период тестирования (было потрачено около 1500₽, последние 10 дней реклама крутилась с бюджетом 200-300₽/день и кол-во подписок/заявок сразу увеличилось. Уверена, что при увеличении бюджета на месяц до 10000₽ появятся результаты и продажи. С учётом того, что самый востребованный товар с рекламы (кабина трактора МТ3) стоит в 13 раз больше ежемесячного бюджета (10000₽), достаточно одной продажи для того чтобы отбить затраты на месяц рекламы.
Лучше всего зашла карусель товаров на ЦА по группам, собранным вручную, показатели объявления ниже:
Для ниши агробизнеса целевая аудитория Вконтакте определенно есть, я бы попробовала так же запустить рекламу в Одноклассниках.
Показатели всей рекламной кампании за тестовый период:
