Кейс "Центр повышения квалификации и переподготовки"
Как с нуля выстроить направления Вконтакте, вывести в +2000 лидов в месяц и обеспечивать рост ROMI от 100% каждый месяц.
В октябре 2022 года я пришла в проект по образованию для педагогов. Уже были налажены все источники трафика,кроме соц сетей.
-курсы повышения квалификации ( от 990р до 3290р)
-курсы профессиональной переподготовки (от 2990р до 7990р)
-вебинары, публикации, конкурсы, олимпиады, тестирования для аттестации ( от 140 до 2900р)
Ситуация на старте: 1 группа ВК, реклама велась до этого только на подписки. Продажи с группы шли минимально.
-доупаковка группы, корректировка контент-плана и подготовка к трафику
-исследование конкурентов, ц/а
-создание отдела продаж для работы в переписках Вк, определение регламентов и скриптов для работы.
-работа с сенлер: подписные страницы, чат-бота на несколько шагов
-подготовка стратегии продвижения по всем продуктам компании и старт тестовых рк (креативы, тексты, заголовки, аудитории)
В первый же месяц тестового трафика, затраты окупились и воронка проработала в плюс. Реклама оценивалась платформой ВК как очень эффективная, набирая 10 баллов из 10:
Также мои рекламные записи активно репостили, лайкали и всегда был высокий Ctr:
В задачи по масштабированию стояли цели разработать автоворонки на курсы с цепочками дожима. Пример успешно реализованный воронки на 4 шага+2 допродажи ниже:
+вебинарные воронки в чат-ботах, которые обеспечат дополнительный приток трафика на этот продукт, обеспечат доходимость и будут дожимать до продажи.
Далее представляю результаты работы за 6 месяцев.
Реализация бюджета более 1 млн:
Генерация лидов на курсы от 2 000 шт в мес:
Генерация оплат трипваеров от 2000 в месяц.
Рост посещаемости и подписчиков в соц сетях:
Рост маркетинговой прибыли от месяца к месяца от 50%. Рекорд +250% за месяц к результату прошлого и 200% выполнения плана.
Более 500 продаж в месяц по одной из воронок, скрин из амо crm:
Следующие шаги для роста: маштабирование автоворонок за счет переноса в другие соц сети: Телеграм - запуск рекламы телеграм ads + закуп рекламы. Вконтакте: реклама в группах. Одноклассники - трафик в сообщество и на сайт.
Успешно реализовывались стратегии прямых продаж с рекламы на сайте+продажи в чатах ВК+работа автоворонок+отдельная стратегия по рассылкам в сенлер и дожиму. В развитие пошли продажи коллективных заявок от b2b сегмента.
Создана эффективная пошаговая стратегия привлечения трафика и доведение до продажи.
Моя команда всегда получала положительный отклик о своей работе со стороны коллег и руководства:
Есть опыт снижения CPL от собственных результатов от 30 до 50% за счет постоянной проработки и оптимизации рекламы, а также бесперерывных тестов на поиск новых связок:
Готова выстроить эффективную работу рекламы ВК в Вашем проекте. Считаю эффективность не кликами и просто лидами а окупаемостью и прибылью. Применяю все знания в маркетинге и копирайтинге в своей работе.
Готова расти и развиваться вместе с успешной компанией.
Все мои ключевые навыки и компетенции прописаны в резюме, можете ознакомиться на сайта HH: https://hh.ru/resume/c21d446dff09c7d4470039ed1f4e5a4c366e31