Конспект интенсива "Что делает менеджер по закупке рекламы и на чем он зарабатывает?"
Что объединяет всех предпринимателей?
Им всем нужны ДЕНЬГИ
А как быстрее всего рассказать о себе потенциальным клиентам? — РЕКЛАМА
❌ Кафе не заработает, если никто о нем не слышал.
❌ Бренд не продаст ни одной шубы, если люди не увидят, насколько они крутые.
❌ Блогер не продаст свой курс или рекламу, если у него не будет новых людей.
Кафе работало отлично, но внезапно стало пустым...
✅ Сначала все было супер – приходили люди, брали кофе с собой, фотографировали уютный интерьер, оставляли отзывы. Владелец думал, что клиенты теперь будут всегда.
❌ Но через месяц поток людей стал меньше, а еще через два – в зале пустые столики. Старые гости перестали заходить, новых нет, аренду и зарплаты платить нужно
Бренд эко-шуб продал первую партию и завис...
✅ Запуск прошел успешно – шубы разобрали, заработали деньги, все шло идеально.
❌ Но вот новый сезон, новая коллекция… А покупателей нет. Все, кто хотел купить – уже купили, а новая аудитория о бренде даже не слышала
Блогер продал курс, заработал 1 млн рублей, но на втором запуске не получилось(
✅ В первый раз было легко – подписчики ему доверяли, они давно ждали курс, продажи шли сами собой.
❌ Но вот новый запуск… И тишина. Все, кто был в его аудитории, уже купили, новых людей мало, курс интересен не всем. Продаж почти нет, заработка тоже.
Они абсолютно разные, но их объединяет одно:
Чтобы зарабатывать деньги, им нужны люди. Люди, которые купят кофе, закажут шубу, оплатят курс. А значит - им нужна реклама, но они не знают как правильно ее закупать.
Но реклама нужна не только тем, кто теряет клиентов!
Даже если кажется, что бренд известен каждому, он все равно продолжает вкладывать в рекламу миллионы.
Например:
Бренд PUSY тратит около 68 000 000 руб. на рекламу за МЕСЯЦ, хотя кажется, что ВСЕ уже знают об этом бренд.
- Люди забывают. Сегодня увидели бренд – завтра уже не вспомнили. Реклама поддерживает узнаваемость и постоянное присутствие в голове у клиента.
- Нужно привлекать новых клиентов. Бренд не может расти только за счет тех, кто уже покупал. Каждый день появляются новые потенциальные покупатели, и их нужно привлекать.
- Конкуренция растет. Если вы остановитесь – ваши клиенты уйдут к конкурентам, которые не забыли про рекламу.
- Рынок меняется. Люди по-другому потребляют контент, интересуются новыми продуктами, тренды меняются – реклама помогает оставаться в фокусе и адаптироваться.
- Продажи без рекламы – медленные и нестабильные. Реклама дает приток новых клиентов, рост продаж и стабильность. Без нее даже крупный бренд может просесть.
Бизнесу ВСЕГДА нужна реклама
- Малым бизнесам – чтобы найти первых клиентов
- Тем, кто теряет клиентов – чтобы вернуть поток продаж
- Крупным брендам – чтобы оставаться лидерами и не терять рынок
Этим мы с вами и занимаемся. Менеджер по закупке рекламы – специалист, который привлекает клиентов через рекламу.
— Мы понимаем, кто его клиенты, где их искать и как с ними говорить.
— Мы выбираем лучшие рекламные площадки.
— Договариваемся с блогерами и закупаем рекламу по выгодной цене.
— Смотрим, какие рекламные кампании работают лучше всего.
Проще говоря, клиент вкладывает деньги в рекламу, а мы превращаем их в новых клиентов и рост его бизнеса.
Допустим, у нас есть клиент — онлайн-школа, которая продает курсы.
- Бюджет на рекламу: 500 000₽ в месяц
- Средняя стоимость одной заявки: 200₽
- Количество заявок, которое мы получаем: 2 500
- Курс покупает где-то 10%, то есть 250 человек
- Допустим, цена курса 20 000 руб.
250 клиентов × 20 000₽ = 5 000 000 руб. выручки
а заработал 5 000 000₽
Как думаете, он захочет работать дальше?
Конечно захочет! Потому что он вложил 500 000₽, а заработал 5 000 000₽
Что получили с этого вы?
Итого: 125 000 руб. с одного клиента
Бонусом вы получите отзыв, сарафанку и стабильные деньги, потому что клиент захочет работать с вами дальше.