>15.000 регистраций для онлайн школы Восстановления женского здоровья после родов
Клиент - онлайн школа восстановления женского здоровья после родов.
Особенность школы - восстановление происходит с помощью практик из йоги.
Процесс работы:
В проекте работаю с ноября 2021 года. Изначально мы планировали работать только по автовебинарной воронке. Но поработав меньше недели, заказчик решил, что пора осваивать хорошие бюджеты и делать живой запуск!
С живыми запусками я уже имела опыт работы (кейс можно посмотреть тут), а вот как качественно осваивать большие бюджеты за короткий срок, мне только предстояло научиться.
[...Сразу хочу отметить, что в этот период я проходила наставничество у топов рынка, которые работают с Аязом, поэтому я быстро переняла их опыт и смогла решить этот вопрос...]
За неделю работы на автовебинарной воронке у меня уже было в арсенале пару связок, которые давали приятную цену регистрации. А теперь как раз появилась возможность проверить их работоспособность на большом бюджете.
Ну разве это не счастье для таргетолога?
Сама раньше частенько работала на низких бюджетах (до 100.000 руб./месяц) и не было возможности масштабировать связки. А здесь я прям разгулялась!
Далее вас ждет маленький рассказ про каждый из живых запусков и авто воронок. Советую запастись попкорном и терпением.
1. Самый первый, самый волнительный и самый любимый живой запуск.
Как я уже говорила ранее, о живых запусках на этапе переговоров вообще и речи не было. Но через неделю все изменилось. Мы начали подготовку к нашему первому совместному живому запуску.
- Хотела ли я слиться с проекта?
- Да!
- Было мне страшно откручивать такой бюджета?
- Да!
- Боялась ли я не дать результат заказчику?
- Да! Да! и еще раз ДА!
Но, как говорится: глаза боятся, а руки делают!
Я четко понимала, что если я сейчас уйду с проекта, то так и останусь в рядах тех, кто работает с маленькими бюджетами. Мои амбиции это не позволяли. Да и такой опыт сам пришел ко мне. Однозначно нужно воспользоваться этим шансом.
При подготовке к запуску я всегда анализирую всю информацию, которую предоставляет клиент. В данном случае, у меня на руках были данные о ключевых показателях воронки, анализ целевой аудитории, результаты теплых запусков в Инст, рекламная подача для блогеров и ее результативность.
Так же всегда самостоятельно провожу анализ кейсов в данной или похожей нише, изучаю рекламу и предложение конкурентов, читаю тематические форумы или обращаюсь к коллегам, которые уже имели похожий опыт.
После такого подробного сбора информации и ее анализа, я выделила следующие аудитории для теста:
1. Ж, 25+, гео: РФ, интерес: секс.
2. Ж, 25+, гео: РФ, интерес: йога/здоровье.
3. Ж, 25+, гео: РФ, мамки (интересы: соска, грудное вскармливание и тд)
4. Ж, 18+, гео: РФ, широкая.
Креативы использовала нативные (формат вопрос/ответ для сторис) и горизонтальное видео-приглашение.
Очень круто сработало видео, т.к. оно было снято на фоне пальм и океана, что помогло пробить баннерную слепоту у аудитории.
Статистика в рекламном кабинете
В проекте уже работал маркетолог, поэтому в процесс создания воронок я не погружалась. Моя зона ответственности - дешевый и качественный лид, с хорошей доходимостью до вебинара.
Запуск строился по каскадной модели. На вебинаре продавался дешевый продукт стоимостью около 1000 руб., а затем чуть более дорогой продукт за 10.000 руб. и т.д.
Такой воронкой мы увеличили цикл сделки, из-за низкой цены получили много лидов на первом этапе, а затем уже прогревали к покупке основного продукта.
Освоено : 400.000 руб.
Количество привлеченных клиентов в воронку: 4.127 человек
Получено: 2.000.000 р.
ROAS = 500%
Надеюсь вы еще не устали? Далее информация пойдет гораздо быстрее
2. Второй запуск: тестируем новую воронку и сохраняем результат.
Здесь по трафику, конечно, было все намного легче. Я уже, как рыба в воде, понимала какие аудитории и креативы сработают. Мне просто оставалось включить старые объявления, немного добавить новых и показать такой же классный результат, как выше.
Но был один нюанс...
Мы изменили воронку. И теперь начали сразу продавать продукт стоимостью 10.000 руб.
Статистика в рекламном кабинете
При втором запуске мне удалось снизить цену регистрации на 27 руб.
Освоено : 400.000 р.
Количество привлеченных клиентов в воронку: 5.643 человек
Получено: 1.800.000 р.
ROAS = 450%
3. Третий запуск: это полный провал.
Сначала начнем с хорошего - цена регистрации снизились еще на 30 руб. И вот, теперь она стоит не 95 рублей, как в первый запуск, а 40 руб.
Но что же пошло не так? Почему из 500.000 руб. рекламного бюджета освоено только 70.000 руб.?
Все просто - 24 февраля . . .
Как видно из скрина ниже, мы начали отливать трафик с 24 по 27 февраля, а 28 должен быть продающий веб.
В связи с событиями в мире, мы приняли решение уменьшить рекламный бюджет до 100.000 руб. и посмотреть на поведение аудитории.
Так же мы работали с платформой Leeloo, и создатель платформы решил использовать нашу базу в целях пропаганды, поэтому мы резко отключились от бота, который делал нам рассылки.
Как итог: из 1741 человека на первый вебинар дошли 24. Никакой рассылки не было. Кто вспомнил, тот пришел.
Освоено : 70.000 руб.
Количество привлеченных клиентов в воронку: 1741 человек
Получено: 0 руб.
ROAS = - 100%
Ну и все, совсем коротко про автовебы и хватит.
На автовебинарную воронку было потрачено 235.000 руб.
Автовебы отключали на время проведения живых эфиров.
Получено около 4281 подписчика в воронку по 75 руб.
Освоено : 1.200.000 руб.
Количество привлеченных клиентов в воронку: более 15.000 человек
Получено: 3.870.000 р.
ROAS = 322%
___________________________________________________________________________________________
Если у вас остались вопросы или вы хотите обсудить проект, свяжитесь со мной любым удобным способом:
Telegram: https://t.me/kukueva_n
Instagram: @kukueva_n
VK: https://vk.com/kukueva_n