Итак, вот он - тот самый корень зла
Тот шаг, о котором не говорят эксперты, обучающие создавать воронки продаж (да и просто продавать тоже)
- сделайте интригующий вход в воронку
- дайте пользу, которую смогут применить и получить результат
- распишите кейсы и покажите отзывы
- сделайте шикарный прогрев и дайте ссылку
Ну и дальше в этом же духе. Но разве это всё работает, если нет:
Да конечно нет. Человек просто берёт твою пользу, говорит мысленно «Спасибо!» и идёт её «применять»
А по факту просто думает, что применит, потому что всех пазлов да и дисциплины ему не хватает — ты же в это время сидишь и ждёшь его результата и возвращения за покупкой 💰
Добавляй в свою воронку настоящий, убедительный оффер - предложение купить твой продукт / товар / услугу. Думаю, что ты слышал про это и решил сейчас «И где же тут реальная польза для меня?»
А давай вот прямо сейчас вспомним любую твою продажу - внутри воронки или просто в блоге. Раскладываем:
- Ты смог вызвать интерес клиента ярким заголовком?
- Он написал тебе «Вау, я сразу понял, что это для меня! Нет никаких сомнений!»?
- А результат и эмоции? Думаю, что здесь ты точно ничего не забыл, ведь об этом говорят все эксперты по продажам
- Идём дальше: что там по оптимизаторам? Твой покупатель точно получил все возможности для покупки?
- Ну и надеюсь усилителями у тебя не стали только скидки и ограничение количества мест?
Итак, убедительный, сильный оффер - это
ОФФЕР = Выгода + Усилитель + Ценности продукта + Оптимизаторы + Ускорители + Призыв к действию
Слышу твой возглас: «Ну вот и готовая формула! Пошёл применять!»
🛑 Остановись и оцени трезво. Ты всё понял, как и что применить?
Моя задача прямо сейчас не в этом — я хочу, чтобы ты понял СУТЬ
И если она тебе ляжет в душу, то ты точно начнёшь действовать
Но давай выдохнем. Ещё раз перечитай формулу оффера
ОФФЕР = Выгода + Усилитель + Ценности продукта + Оптимизаторы + Ускорители + Призыв к действию
и послушай ещё немного необходимых моментов 👉 НАЖИМАЙ ПРЯМО СЮДА