Приватный гайд по продаже одноразовых POD-устройств специально для обучения Winston Черчилль

Грамотное расширение ассортимента маржинальной продукцией с отличным спросом - залог развития любого бизнеса. Исключением не станут и наши дела, ведь начинается эпоха одноразовых подов от Черчилля. В данном материале постараемся подробно рассмотреть данную категорию товара и все особенности, с ней связанные.

Модельный ряд

Сперва поговорим о самих наименованиях подов. Как всем известно, недавно в нашем проекте стартовали продажи бессмертной классики HQD Cuvie и некоторые из вас уже смогли ощутить все их преимущества: огромная маржа, идеальное качество, дикая востребованность, ноль претензий к качеству. Но в ближайшие дни все станет куда интереснее, ведь тематический ассортимент будет существенно расширен. Итак, модельный ряд с краткими характеристиками:

HQD Cuvie

Определенно самая популярная на территории РФ позиция. Характеристики максимально стандартные - 300 затяжек, 5% никотина, классический набор вкусов. Постоянный спрос, довольно крепкая маржа.

Эта позиция является копией. Но не спешите пугаться этого слова, ведь такая копия в буквальном смысле идеальна. (обзор на канале). Заявленное количество затяжек, точное копирование пачки и вкусов, меньше 3% брака. (официальный производитель озвучивает допустимые 5% брака).

К тому же, больше половины отечественного рынка заняты именно палеными Cuvie. И очень большая доля реплик отличается просто ужасающим качеством, из-за чего наша продукция не вызывает у клиентов ни единого вопроса по поводу оригинальности и качества.

Цена действительно хороша. Для сравнения, официалы дают прайс в 250 рублей при заказе крупного опта (от 100 блоков). Дальнейшие объяснения, думаем, не требуются.

HQD Maxim

Своеобразная Куви на максималках. Имеет уже 400 затяжек и металлический корпус. Судя по отзывам, вкусовые качества проигрывают "малышу", однако сейчас данный под очень резко набирает популярность по нескольким причинам: нереальная узнаваемость бренда, хороший дизайн и увеличенное количество затяжек (300 в Куви многим любителям не хватает даже на день, а тут оптимальный вариант). Затяжек больше всего на треть, а магазины накручивают цену практически в 2 раза. И все равно люди берут очень активно. Поэтому цена очень красивая, особенно с учетом того, что это оригинал.

MASKKING

Есть только 2 гендера: те, кто курит HQD и те, кто курит масккинг. Эти поды пришли на рынок сравнительно недавно, но очень быстро забирают у ШКД свой кусок пирога. И немудрено: 400 тяг, более насыщенные вкусы, сильный никотиновый удар, софт-тач корпус. В рознице на них заламывают цены вплоть до 700 рублей. И самое вкусное заключается в том, что практически везде их серьезно не хватает, хозяева магазинов хором жалуются на сильный дефицит. Этим нужно успевать пользоваться. Товар оригинальный.

PUFF BAR

И, наконец, гигант нашей подборки Puff Bar. Слово "гигант" выбрано неслучайно, ведь под умещает в себя целых, мать его, 800 тяг. Позиция пока что слабо известная на рынке, но характеристики и удивительные прайсы просто заставляют ее продаваться. Тут и куча вкусов и уникальный для подов срок службы и удвоенное количество затяжек по цене хайпового Максима. Грамотно покажите товар и их разберут молниеносно, это мы гарантируем. Оригинал.

Cпрос

Казалось бы очевидно, что самый лютый спрос идет рука об руку с классической Куви. Да, это так, но есть пара моментов, за счет которых примерно равной популярностью у вас будут пользоваться все модели нашего ассортимента. В первую очередь это диктуется невероятным количеством реплик Куви на рынке: цены начинаются с самых копеек и порой в магазинах можно найти нереально жалкие копии с китайскими иероглифами и пластиковыми колпачками, чтобы химозная пародия на жидкость не испарялась. Плюс в нише именно этой модели довольно высокая конкуренция, но вас всегда выручит идеальное качество наших реплик, которое позволит смело продавать их под видом оригинала.

На масккинги и Паффы спрос, безусловно ниже, но он стабильно есть и растет с каждым днем. И при этом конкуренция практически отсутствует, так как недалекие поставщики все еще не решаются браться за что-то непривычное. Нередки ситуации, когда в целых регионах этих подов просто нет, а магазины очень хотят добавить их в ассортимент, так как видят спрос.

Продвижение

В плане пиара ваших поставок все серьезно проще, чем с сигаретами. Конечно, старые добрые объявления плоды принесут вряд ли, зато онлайн и сарафанное радио дают огромный отклик. Социальные сети вроде инсты и контакта практически не банят тематические паблики, а на авито замаскировать объявление с HQD куда проще, чем в случае с сигаретами.

Дополнительно руки развязывает и тот факт, что правоохранительные органы совсем не обращают внимания на продажи такой категории товара по банальной причине незнания что это вообще такое и с чем его едят.

Также крайне эффективно работать со своими людьми в вузах и прочих шарагах, потому как на сегодняшний день студенты потребляют просто огромное количество одноразок. А в данной ситуации они смогут покупать их прямо во время учебы, не бегая до ларьков. Цену при этом можно ставить практически идентичную тем самым ларькам.

Данные методы отлично подойдут для розничных продаж. Хотя розничными их назвать можно с натяжкой: хотя бы при относительных усилиях рассчитывать на мистическое исчезновение как минимум блока за один день и столь же мистическое появление денег в кармане можно более чем.

И, конечно, не забываем про оффлайн продажи. Старый добрый обход мест интереса в стиле коммивояжёра из 30-х лишним еще не был никогда. Этими самыми местами для нас будут являться табачки и вейпшопы. Вышли на начальника, показали пробники, подробно и в деталях рассказали про невыносимую крутость товара, дали прайс, поторговались, продали.

Если начинаются сказки про то, что он и так берет по 100, просто предложите попробовать его товар, и ваш. Если до самого не дойдет, что с улучшением качества возрастут и его продажи, то такой клиент нам и не нужен. Безусловно, наценка при продаже магазину станет существенно ниже, но это оптовые продажи, не забывайте. Работает план "забрал, отнес на точку, получил деньги." И при этом, крайне велика вероятность, что магазин, который единожды закупился вашими подами, повторит эту процедуру еще много и много раз.

При этом не забывайте, что огромную услугу вам оказывает массовая культура в виде всяческих блогеров, тиктокеров и прочей нечисти, постоянно популяризирующих поды.

Ценообразование

Дать единый ответ на вопрос о том, какие цены следует ставить, практически невозможно. Потому как где-то продают те же Cuvie за 300, а где-то и за все 600. Информацию о средних стоимостях закупок магазинов в вашем городе придется добывать самостоятельно.

Например, в моем городе ситуация выглядит примерно следующим образом: средняя цена на HQD Cuvie в магазинах - 370-430 рублей, магазины сидят на мелком опте с ценами в диапазоне 270-300 рублей. Соответственно, мое предложение мелкого опта за 250, а крупного за 230-240 клиентам вполне интересно.

Также Дефис в интервью рассказывал про ценовую политику Москвы и непосредственной работе по ней. Возьмите эти данные за основу, адаптируйте под свои реалии и действуйте.

Главное действовать именно сейчас, пока на рынке существует идеальная ситуация сумасшедшего спроса и не справляющегося с ним предложения.