Кейс: как вложить 93к рублей и привести +1000 подписчиков в нише медицины
Меня зовут Алина Кузнецова, я работала в агентстве закупщиком рекламы в телеграм каналах. Помогаю экспертам привлечь аудиторию для запусков.
Рассказываю как мы закупали рекламу в течение 3-х месяцев для эксперта по медицине.
Вводные данные:
- На момент обращения в канале уже было 4000 подписчиков
- Лилия - первопроходец в области интегративной медицин в России и СНГ. Обучила более 300 докторов интегративному подходу, приняла более 10000 пациентов с самыми сложными диагнозами и в 99% случаев успешной динамикой.
- Охваты до рекламы ~300 просмотров за сутки
Цель:
Привести в Телеграм канал целевую платежеспособную аудиторию, которая купит наставничество от врача №1 в России, узнает и научится применять авторские схемы лечения в интегративном подходе, даже при самых тяжелых заболеваний у детей и взрослых.
Средний чек на наставничество ~100 000 рублей
Целевая аудитория:
- Врачи и доктора с доходом 50-200к рублей в месяц. Не знают как назначать правильно препараты, хотят увеличить доход и поток клиентов. Работают в гос.поликлиниках или занимаются частной практикой, но не хватает опыта.
- Нутрициологи и диетологи, с доходом 50-150к рублей в месяц. Не знают как помочь пациенту, многие задачи в лечении нутрициология не может решить, поэтому идут в интегративный подход.
- Женщины с доходом 30-100к рублей в месяц. Заботятся о своем здоровье и здоровье своей семьи, хотят избавить от заболеваний себя и своих близких с помощью интегративной медицины, потому что традиционная не работает.
Стратегия продвижения:
1. Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
Перед продвижением мы предлагаем клиентам свои рекомендации по упаковке канала, чтобы увеличить конверсию из просмотров в подписку.
Для канала Лилии, было прописано новое описание, закрепленное сообщение и подборка идей из 5-6 полезных постов для канала, которые в дальнейшем мы использовали в рекламном сообщении.
2. Написание и тестирование рекламных подач
Обычно мы пишем 3-4 рекламных поста опираясь на информацию из брифа, целевой аудитории, тематик, продукта и воронки.
Тестирование рекламных постов проводим на небольшом бюджете, обычно это 1-15% от рекламного бюджета (но зависит от ниши).
Для канала было протестировано 4 рекламных подачи из которых масштабировали самую результативную.
3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов мы проводим анализ результатов и планируем стратегию на основной бюджет. Подготавливаем новую подборку каналов для масштабирования.
Каждый канал проверяем через сервисы аналитики на накрутки охватов и подписчиков, также перепроверяем через свою базу проверенных каналов и базу с ботоводами.
С админами, с которыми сотрудничаем давно, мы можем запросить скидку или договориться о повторном размещении рекламы, тем самым экономим бюджет клиента и снижаем цену за подписчика.
4. Утверждение дат и заполнение отчета
В ходе согласования рекламы с админами мы договариваемся о размещении в самые выгодные даты и время (не берем выходные/праздничные дни, а также размещение поздно вечером или на ночь).
В течение всей закупки рекламы ведем таблицу с отчетами, где отмечаем результаты.
Кроме отчетности, мы следим за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы, а также проводим аналитику.
Если замечаем, что приход подписчиков меньше, чем ожидалось, то договариваемся с админами о дополнительном размещении или продлении поста в ленте.
Потраченный бюджет: 92 858 рублей
Цена за подписчика: 88,71 рублей
Эксперт не раскрывает сумму своих запусков, мы с ней подвигались 3 раза и каждый раз реклама окупалась.
Первый закуп рекламы был в сентябре/октябре, второй в ноябре и третий – в мае. Всего было реализовано 203 105 рублей и пришло 1998 подписчиков.
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/kuznetsovalina