Кейс: как за 13 дней привлечь 1782 подписчика в канал по маркетингу
Меня зовут Алина Кузнецова, я работала в агентстве закупщиком рекламы в телеграм каналах. Привлекаю экспертам целевую аудиторию для рекордных запусков.
Рассказываю, как мы привлекли 1782 подписчика на канал по маркетингу.
К нам обратилась эксперт Вероника Кромберг для закупа рекламы на Телеграм канал по маркетингу.
Вводные данные:
- Твердая экспертность у Вероники, 8+ лет в маркетинге, доходимость >90% на обучающих программах.
- Телеграм канал не подготовлен к продвижению. Ведется в свободном формате, как личный дневник.
Цель
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию в канал по маркетингу и монетизировать ее через продажи авторских обучающих программ.
До блокировки, основным каналом монетизации был Инстаграм. Поскольку сейчас нет возможности системно привлекать новый целевой трафик через таргет в Инстаграм, было принято решение развивать экспертный канал в Телеграм.
Закуп рекламы в телеграм каналах позволяет сейчас быстро и эффективно набрать аудиторию перед запуском.
Целевая аудитория
- Фрилансеры, которые продают на маленькие чеки и не могут найти клинтов
- Эксперты, которые хотят вырасти в доходе, но не умеют продавать
- Предприниматели со своим небольшим бизнесом, которые хотят привлекать клиентов через соц сети
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
К нам часто приходят эксперты с каналами, которые не подготовлены для продвижения — это не проблема.
Перед работой всегда составляем для своих клиентов подробные рекомендации по упаковке канала. Это позволяет увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.
Пример рекомендаций для клиента:
2) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа, составляем рекламные подачи.
С новым клиентом мы тестируем рекламные посты уже в проверенных каналах по разным тематикам.
Обычно 3-4 тестовых подачи в 4-5 тематиках каналов хватает, чтобы понять, какая их связок приносит целевых подписчиков за меньшую стоимость.
Для канала Вероники протестировали 3 подачи, из них выбрали 1 наиболее результативную.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов анализируем результаты и делаем подборку каналов для закупа. Каждый канал проверяем на наличие ботов через закрытые чаты и сервисы аналитики.
Поскольку мы уже закупали рекламу на ЦА экспертов, у нас есть база проверенных каналов для этой тематики.
Кроме того, часто удается получить скидку до 30% за повторное размещение. Тем самым экономим бюджет клиента и понижаем стоимость привлечения целевого подписчика.
Из недавних примеров понижения стоимости рекламы:
Снизили стоимость рекламы за счёт одновременной закупки на несколько каналов. Поскольку мы параллельно ведем несколько клиентов, часто удается получать скидки за "опт".
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Распределяем все размещения по датам и выбираем самые благоприятные дни для размещения, опираясь на ЦА. Формируем таблицу отчетности для клиента, где видно, каким образом будет распределяться рекламный бюджет и когда выйдет реклама.
Во время активной рекламы мы ведем аналитику и непрерывный контроль сроков и качества выхода рекламы.
Рынок ТГ очень гибкий, и часто удается договориться с админами о дополнительных размещениях, если мы видим, что актив в этот день в их канале просел и фактические результаты не соответствуют статистике.
Важно понимать специфику рынка и иметь рычаги воздействия.
5) Результаты
На завершающем этапе мы составляем отчет по продвижению на основе анализа данных. В отчет прикрепляем информацию:
- Какие рекламные подачи привлекли подписчиков за меньшую цену
- В каких тематиках лучше всего сработала реклама
- На сколько увеличились просмотры в канале с начала продвижения
Результаты продвижения
В каналах по маркетингу, смм и сторис считаются нормой очереди на рекламные места на несколько недель вперед.
Несмотря на это, нам удалось реализовать бюджет в 166 тысяч рублей всего за 2 недели.
Актив на канале
Просмотры на канале после начала продвижения увеличились в 1,8 раза.
Уровень вовлеченности в сутки увеличился в 5,5 раз.
Аудитория активно задает целевые вопросы под постами, участвует в обсуждениях, интересуется обучением.
Смотрите скрины постов и комментарии 👇🏻
Отзыв о нашей работе:
(Анастасия - проджект менеджер Вероники)
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/kuznetsovalina