Кейс закупка рекламы в Телеграм: Как привлечь 1900 подписчиков в Телеграм канал о Wildberries
Меня зовут Алина Кузнецова, я работаю в агентстве закупщиком рекламы в телеграм каналах. Привлекаем экспертам целевую аудиторию для рекордных запусков.
Расскажу как мы привлекли 1912 подписчиков в авторский канал по бизнесу на Wildberries с помощью закупа рекламы в телеграм.
Вводные данные:
- Твердая экспертность у Екатерины. Оборот на маркетплейсе от 9 000 000 рублей в месяц;
- 70 000 подписчиков в Инстаграм, из них перешли в Телеграм 2134 человека;
- Охваты 345 в сутки до начала закупки.
Цель
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию для эксперта по Wildberries, которая купит курс по выходу на маркетплейсы.
До блокировки, основным каналом монетизации был Инстаграм. В телеграм канал эксперта перешло менее 5% аудитории, что сильно урезало охват аудитории. Закуп рекламы в телеграм каналах позволяет сейчас быстро и эффективно набрать аудиторию перед запуском.
Целевая аудитория
Для продукта по профессии менеджер маркетплейсов:
- Те, кто хочет начать работать на маркетплейсах, но нет денег на закупку товара
- Те, кто хочет обучиться профессии менеджера маркетплейсов и зарабатывать удаленно 80-150 тысяч рублей
- Мамы в декрете, которые хотят работать удаленно и не зависеть от мужа
Для продукта по выходу поставщиком на маркетплейсы:
- Работники в найме, хотят начать вести свой бизнес и зарабатывать от 300 000 рублей в месяц;
- Действующие продавцы на Wildberries, которые хотят увеличить свою прибыль.
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
К нам часто приходят эксперты с каналами, которые не подготовлены для продвижения — это не проблема.
Перед работой всегда составляем для своих клиентов подробные рекомендации по упаковке канала. Это позволяет увеличить конверсию и снизить стоимость за подписчика.
Для этого клиента мы подготовили подробные рекомендации по упаковке канала и ведению контента в период продвижения, чтобы использовать это в рекламных подачах и увеличить конверсию из просмотра в подписку.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа, составляем рекламные подачи.
Мы тестируем рекламные посты в уже проверенных каналах и выбираем наиболее эффективные подачи для продвижения.
С крупным бюджетом мы всегда сначала тестируем от 2-3 рекламных подач и 6-8 каналов по нишам. На тесты уходит около 20 000 рублей (зависит от бюджета закупки)
Для канала Екатерины было протестировано 7 рекламных подач. Из них оставили 3 наиболее результативные.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов анализируем результаты и делаем подборку каналов для закупа. Каждый канал проверяем на наличие ботов через закрытые чаты и сервисы аналитики.
Поскольку мы уже закупали рекламу в нишах бизнеса и финансов, у нас есть база проверенных каналов для этой тематики.
Кроме того, часто удается получить скидку до 30% за повторное размещение. Тем самым экономим бюджет клиента и понижаем стоимость привлечения целевого подписчика.
Из недавних примеров: снизили стоимость рекламы для канала по бизнесу с 80 000 до 53 091 рублей
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Распределяем все размещения по датам и выбираем самые благоприятные дни для размещения, опираясь на ЦА. Ведем отчетность, где отслеживаем выходы постов и результаты от рекламы.
Во время активной рекламы мы ведем аналитику и непрерывный контроль сроков и качества выхода рекламы.
Рынок ТГ очень гибкий, и часто удается договориться с админами о дополнительных размещениях, если мы видим, что актив в этот день в их канале просел и фактические результаты не соответствуют статистике.
Важно понимать специфику рынка и иметь рычаги воздействия.
5) Результаты
На завершающем этапе мы составляем отчет по продвижению на основе анализа данных. В отчет прикрепляем информацию:
- Какие рекламные подачи привлекли подписчиков за меньшую цену
- В каких тематиках лучше всего сработала реклама
- На сколько увеличились просмотры в канале с начала продвижения
Результаты продвижения
Цена за подписчика: 75,81 рублей
Актив на канале
Аудитория активно задает целевые вопросы под постами, участвует в обсуждениях, интересуется обучением 👇🏻
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запуска в ваш Телеграм канал и монетизировать ее, приходите на мою бесплатную консультацию по продвижению для экспертов.
Пишите в телеграм: https://t.me/kuznetsovalina