Необычная гипотеза агентства недвижимости на о. Бали 

Ко мне обратилось агенство недвижимости на о. Бали, чтобы протестировать придуманную гипотезу. Что же из этого вышло.

Суть гипотезы

Запустить рекламу на русскоязычную аудиторию по всей Индонезии, использовать постоянную смену креативов (примерно раз в 2-3 дня) и откручивать по 100$ в день.

Платформа: Facebook + Instagram

Реализация

Определились с офферами, согласовали креативы, аудитории, посадочные (квизы и лидформы) и приступил к запуску рекламы.

Примеры самых рабочих креативов

Аудитории

Заказчик настаивал именно на Индонезии, поэтому мы поставили русский язык и запустились на широкую по всей стране. Сегментировать было бессмысленно, всего русскоязычной аудитории насчитывалось в районе 40 тыс человек.

Посадочные

Использовался квиз и стандартные лидформы без усложнения вопросов.

Квиз был с одним вопросом: Выберите бюджет и варианты ответа.

Сложности

Основная сложность - блокировки со стороны фейсбука (обычная ситуация). Решался вопрос тем, что перед запуском было куплено несколько аккаунтов и везде подготовлено рабочее место. Чтобы на случай блокировки оперативно включить рекламу.

Результаты

Я думаю, все уже догадались)

Заявки выходили дорогими по двум причинам:

1. Постоянная замена креативов.

Раз в 2-3 дня мы запускали что-то новое, партиями по 1-2 штуки. У нас был постоянный тест.

Соотвественно некоторые заявки выходили по 10 долларов, некоторые по 15, а некоторые тратили и не приносили ничего. Из-за этого стоимость могла доходить до 60$ в день.

2. Большой бюджет на узкую аудиторию

Из аудитории не все 40.000 человек сидят в интернете одномоментно, они могут не заходить на аккаунты Meta несколько дней. Поэтому наши дестяки креативов показывались одним и тем же людям. За счет большого бюджета на маленькую аудиторию, система выставляла нам максимальные ставки и мы выкупали всю рекламу, хотя, объективно, нам это не требовалось.

При получении первых результатов я предлагал изменить стратегию, пробовал донести "провальность" теста и не тратить на него деньги дальше. Тщетно. Смотрели дальше.

Вывод

Мне было интересно провести такой странный тест. На основе его результатов я сделал выводы и применил их в других проектах, мы немного изменили формат подход и у нас получилось выкупать качественный трафик по узкому ГЕО и не доводить аудиторию до перегорания.

P.S По итогу мы потратили $3.000 за два месяца работы. Оплаты не всегда приходили вовремя и откручивать именно по $100 в день на таких аудиториях удавалось редко. Среднее было $60-70