🔴 [ На чём делать акцент в презентации бизнеса? ] ⠀

by Татьяна Кузьмина
🔴 [ На чём делать акцент в презентации бизнеса? ] ⠀


Ответ на этот вопрос зависит от того, кто сидит перед вами и каковы его потребности.

А значит, чтобы грамотно провести презентацию бизнеса, сначала необходимо выявить потребности человека. А как мы это сделаем? Правильно! Через задавание вопросов. И вопросы эти должны быть следующей направленности:

Какой опыт и в какой области у вас уже имеется? Чем занимаетесь сейчас? Чем бы хотелось заниматься? Почему посмотрели в направлении сетевого бизнеса? Почему посмотрели в направлении нашей компании? Какие ваши ожидания от сотрудничества с нашей компанией? Как вы себя видите в этом бизнесе?

Эти вопросы помогут вам понять, что движет человеком: финансы, общение, продукт, возможность самореализации и пр.

А дальше диалог с кандидатом необходимо выстраивать, отталкиваясь от заявленных потребностей. Если человек говорит про продукт, что он ему очень нравится и он хотел был приобретать его со скидкой и получать подарки, то тогда не стоит вести речь про большие деньги, маркетинг-план и перспективы бизнеса.

Возможно, еще настанет момент, когда вы будете общаться на эту тему. Но не сегодня. Не сейчас. Сейчас - про качество продукции, про ассортимент, про акции и программы, про подарки и прочие плюшки.

И, наоборот, если кандидат говорит, что давно думает о том, чтобы начать собственное дело, но то проекты какие-то сомнительные попадались, то денег на раскрутку бизнеса не хватало или что-то в этом роде, то вот тут-то и надо говорить о преимуществах сетевого бизнеса, показать его возможности и перспективы, но ни в коем случае не говорить про акции и скидки.

Надеюсь, вы уловили основную идею моего послания? Найдите "слабое звено" у кандидата и бейте в цель. Если вам удастся докопаться до его истинных причин, по которым он готов начать сотрудничество с вами и вашей компанией, вы получите качественного партнера в свой бизнес, а ваша презентация всегда будет результативной.

April 22, 2018
by Татьяна Кузьмина