Что такое УТП?

УТП - это уникальное товарное предложение. Простыми словами это веская причина, почему покупатель должен купить именно у вас. Или какие выгоды получит клиент, приобретая вашу услугу/товар.

❓Зачем нужно УТП❓

1. Именно УТП будет выделять вас на фоне тысяч похожих.

2. УТП легче запоминается, чем рекламный макет целиком

3. Вокруг УТП формируется рекламная кампания. УТП становится её ядром, отправной точкой. Без УТП рекламный макет не зайдёт пользователям

4. Хорошее УТП формирует повторные продажи. Плюшки + классный товар + знакомый продавец = я обязательно вернусь сюда снова.

✖️Используем метод 4U✖️

Usefulness (полезность).

Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: Какую проблему решает продукт? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не зубную щетку, а чистые зубы. Решайте проблему потребителя!

🔥Ultra-specificity (ультраспецифичность).

Конкретизируйте полезность. На сколько градусов теплее станет его дом? Насколько больше он заработает денег? Добавьте количественный показатель.

⏰Urgency (срочность).

Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.

🔆Uniqueness (уникальность).

Главный вопрос здесь: за счет чего, каких инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?

Пример:

Слишком сложный пример? Давайте рассмотрим на примере, который будет более весёлый;)

➡️ Исходный посыл:

Купить валенки.

1️⃣Добавляем пользу.

Для чего валенки? Сохранить ноги в тепле.

2️⃣Ультраспецифичность: при какой температуре?

Сохрани ноги в тепле при температуре до –20 градусов

3️⃣Срочность: как долго?

Сохрани ноги в тепле при температуре до –20 градусов весь день

4️⃣ Уникальность: в чем отличие ваших валенок от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего?

✅Сохрани ноги в тепле при температуре до –20 градусов весь день благодаря мембранному слою и утеплителю