July 3, 2023

Как за 1 месяц окупить рекламные вложения в 8 раз для стоматологической клиники?

О проекте: Современная стоматологическая клиника в городе Пермь

До сотрудничества с нами: У них был негативный опыт по рекламе в ВКонтакте, а именно были тщетные попытки привести заявки с рекламы, они потратили 19.000 рекламного бюджета и за все время к ним пришел один человек на консультацию.

Перед нами поставили задачу привлекать заявки на высокомаржинальные услуги, среди которых мы утвердили привлечение трафика на процедуру имплантации.

Результат работы уже в первый месяц сотрудничества с нами: Мы привлекли 201.000 рублей с процедуры имплантации, при рекламных вложениях в 24.373 рублей за период 4.10.22-4.11.22. Окупив рекламу в 8 раз.

Статистика из рекламного кабинета:

О чем говорят скриншоты? Мы получили 473 перехода, не дороже 51 рубля, конверсия в заявку составила 20%, мы получили 96 заявок средней стоимостью 338 рублей.

31 человек, не откладывая процедуру сразу оставили свои контактные данные, 15 человек дошли в ближайшее время от оставленной записи, 3 практически сразу после консультации заплатили за процедуру имплантации уже в этом месяце, тем самым зафиксировали выручку в 201.000 рублей. Остальных до сих пор обрабатываем и ожидаем окончательного решения, при этом привлекая новые лиды.

Что было сделано:

1.Создание воронки продаж по которой проходит клиент, начиная от первичного видения рекламы, заканчивая оставлением контакта на процедуру. В данном проекте мы подготовили продающий чат-бот, который самостоятельно записывал людей на консультацию.

Именно на данном этапе страдает конверсия у большинства стоматологий, так как неверно выбрана рекламная воронка, за счет чего стоимость заявок выходит дорогая, а доходимости практически не видно, тем самым уже на данном этапе многие уходят в лучшем случае просто в 0, либо окупают рекламные вложения всего в 2-3 раза, теряя минимум от 100 рублей выручки.

2. Анализ целевой аудитории.

При общении с заказчиком я получила следующий преимущественный сегмент на процедуру:

"Женщины после 50 лет, которые хотят иметь здоровую улыбку, легко жевать, не испытывать дискомфорта. Они категорически не хотят носят вставную челюсть".

Если зайти и посмотреть статистику, то этот сегмент ЦА будет составлять лишь 20%. Если опираться лишь на свои догадки, а не на реальную картину и ЦА, то есть риск потерять 80% платёжеспособных клиентов.

Именно поэтому в первую очередь в данном проекте мы сделали опрос среди клиентов клиники. По итогу получили 7 основных сегментов с разными запросами, потребностями и параметрами выбора клиники.

К примеру благодаря тому, что дальнейшая рекламная воронка выстраивалась исходя из плотного анализа ЦА, то в данном проекте нам удалось окупить рекламные вложения в первый же месяц сотрудничества в 8 раз.

3. Анализ конкурентов

Мы провели анализ прямых конкурентов по городу Пермь, на который мы потратили примерно 2 дня, также мы лично обзванивали эти клиники, чтобы узнать как у них обстоят дела с рекламой, какие услуги они предлагают и чем отличаются от своих конкурентов.

4. Создание продающих текстов и макетов.

На этом этапе на сцену выходит копирайтинг, моя любимая часть рекламной компании. качественным текстом можно продать\заинтересовать кого и что угодно.

Выводы:

При грамотном подходе можно получать хорошую окупаемость в данном направлении уже в первый месяц запуска рекламы. Даже, когда реклама ведется на высокомаржинальные услуги, такие как имплантация и виниры.

Возвращаясь к статистике можно также ознакомиться с ежедневными показателями рекламы ниже:

Если вы заинтересованы в привлечении клиентов в свою клинику, пишите мне и мы разберем вашу ситуацию. Первичная консультация бесплатная (зачастую люди только с консультации внедряют некоторые вещи, которые эффективно работают в их бизнесе)

Контакты

Телеграм: @natakylchik

Сообщество в ВК: https://vk.com/wb_targeting