Коммерческое предложение для магазина Hohloon

В ходе разговора мы определили следующую цель продвижения: прийти к выручке в 10 млн. в день.

А также:

1. собирать клиентскую базу
2. увеличить средний чек покупателя
3. увеличить повторные покупки - LTV клиента

Какую стратегию я предлагаю для достижения ваших целей?

Связка трафик + посадка

Как это выглядит?

Ведем трафик из Вконтакте/Телеграм/Яндекс (если решите попробовать еще раз) на посадочную страницу, где подробно рассказываем о товаре в дополнение к рекламному посту.

Плюсы такой связки:

• Фильтруем неосознанную аудиторию с соц.сетей, которой просто интересно. Переходят с посадки на карточки только те покупатели, кто вероятнее купит.
• Описываем все преимущества и важные характеристики товара ДО перехода на карточку, тем самым уменьшая вероятность перелива трафика конкурентам. К вам уже больше лояльности.
• Возможность отслеживания действий аудитории через метрику от Яндекс: их поведение, на что особенно обращают внимание, на каком моменте готовы перейти на карточку и так далее.
• Сбор аудитории с помощью метрики и/или пикселя от соц.сети для повторных касаний в дальнейшем для дожима тех, кто перешел на посадку, но не перешел на карточку. А также допродажи смежных товаров.

Вот пример посадки для одного из проектов

Селлер торговал на Wildberries и Ozon, но прокачивали заказы только на Ozon: http://decorez.tilda.ws

Что конкретно я буду делать по этапам :

1 этап - Анализ целевой аудитории (ЦА)

Правильный анализ аудитории - 80% успеха рекламы, поэтому я уделяю этому этапу особое внимание. Я выявляю реальные боли, страхи и желания аудитории на основе отзывов ваших и конкурентов.

Только то, что имеет отношение к товару и то, какими словами говорит об этом сам человек. Все это переносится в заголовки, тексты и в 85% случаях выстреливает с первых тестовых запусков.

2 этап - Анализ вашей карточки и карточек конкурентов

Учитывая анализ ЦА, смотрим, насколько в вашей карточке отражены все пункты, которые важны для принятия решения о покупке и указаны ли те характеристики и преимущества, на которые они в первую очередь обращают внимание?

Специалист по внутренней рекламе в моей команде делает глубокий анализ конкурентов - какие воронки используют конкуренты, как именно они убеждают человека?

От этого зависит, какой процент людей, просматриваемый карточку, совершат целевые действия - добавление в корзину и покупку. Часто бюджет сливают не из-за плохо настроенной рекламы, а из-за неправильно заполненной карточки товара.

Проанализируем все составляющие: инфографика, фото/видео, описание, SEO, характеристики, часто задаваемые вопросы.

3 этап - Подготовка предложения

Подготовка неотразимого предложения, от которого невозможно отказаться, и на которые должны будут среагировать ваши потенциальные покупатели.

Речь не о бешеных скидках, а о том, как вкусно и желанно описать выгоды приобретения именно вашей одежды своему ребенку.

Также предложение составляется строго на основе анализа аудитории, чтобы в рекламных текстах закрыть все боли, желания и важные характеристики каждого сегмента аудитории.

4 этап - Подготовка к запуску рекламы

Составление стратегии продвижения: аудитории, форматы рекламы, рекламные посылы и мотивы покупки.

Написание текстов, заголовков, составление картинок на основе предыдущего пункта, на которые должны будут реагировать ваши потенциальные покупатели.

ВАЖНО: ограничений по количеству тестируемых креативов и текстов нет, все закрываем под ключ.

5 этап - Настройка рекламы

Все технические моменты под ключ берем на себя. От вас - дать доступы (если это таргет) и предоставить рекламные материалы (фото,видео).

6 этап - Тестирование и оптимизация рекламы

В чем залог успешной и окупаемой рекламы? В тестировании.

Работает это так: нельзя просто сделать один пост и запустить на всех ваших потенциальных покупателей. Так, это, к сожалению не принесет желаемых успехов.

Чтобы все заработало, я поделю весь список целевой аудитории на несколько сегментов - по важным характеристикам и мотивам покупки.

То есть, по следующему критерию - зачем он покупает выбранный товар? Например, куртку.

Кто-то это делает потому что ребенок вырос из прошлогодней вещи, кто-то потому, что любят покупать одежду на каждый сезон новую, а кто-то хочет подарить своему племяннику/племяннице.

В каждом из этих случаев мотивы покупки разные, поэтому и убеждать людей необходимо по-разному. Только так это приносит результат в деньгах, а не переходах.

Каждому из этих сегментов мы будем показывать несколько версий объявлений, чтобы выявить лучший.

Задача - найти самую лучшую связку аудитории и картинки, приносящую больше всего заказов и увеличения оборота.

Анализирую трафик на всех этапах воронки продаж, улучшая конверсии путем смены рекламных материалов, докрутке посадочных страниц. Для этого ведутся таблицы ежедневно

В чем преимущество моего подхода?

1. Использую принцип персонализации

Разбиваю целевую аудиторию на узкие сегменты и работаю с ними индивидуально через боли и желания в заголовках и текстах, это позволяет повысить отклик и уменьшить стоимость перехода и покупки.

Вот, например, как это выглядит для аудитории размера + в рекламе пижам

Боль в заголовке + фото модели не 42 размера

2. Фильтрация аудитории через рекламные тексты и посадку

За счет донесения в тексте и посадке всех преимуществ, указания стоимости и всех характеристик товара, переходить на карточку будут те покупатели, которые уже заранее согласны с такой ценой. Конверсия из просмотра в покупку будет выше, поэтому вы не будете переживать, что карточка ползет вниз.

(Именно так бывает, когда не указывают цену в объявлениях, люди переходят на карточку, но им дорого. Конверсия из просмотра в добавление в корзину и заказ низкие, поэтому маркетплейс считает, что товар неинтересный и опускает его в выдаче)

3. Подбор фото для каждого сегмента

Детальная проработка фото и видео материалов для рекламы, чтобы они подходили под желания аудитории.

4. Ежедневный контроль показателей

Работа в кабинете каждый день для контроля показателей + ежедневная отчетность в гугл-таблицах.

Также постоянная связь в комфортном для вас режиме. Мы заранее договариваемся, в какое время и как часто вам удобно общаться по проекту.

Сколько стоит?

Есть несколько тарифов в зависимости от количества задач, которые я беру на себя.

Рекламный бюджет оплачивается отдельно

При тарифе с посадкой - доработка посадки и правки включены в стоимость

Стоимость указана за рекламу до 10 разных карточек.

Время ведения - 1 месяц

Площадки для внешнего трафика - любая на выбор: Вконтакте (таргет или маркет-платформа), Телеграм, Яндекс, Инстаграм

Стоимость:

Без посадки (ведем напрямую на карточку) - 35 000 рублей

С посадкой (ведем через одностраничный лендинг) - 50 000 р

Время ведения - 1 месяц

Площадки для внешнего трафика - две на выбор: Вконтакте(таргет или маркет-платформа), Телеграм, Яндекс, Инстаграм

Стоимость:

Без посадки (ведем напрямую на карточку) - 60 000 рублей

С посадкой (ведем через одностраничный лендинг) - 75 000 р

Благодарю за ознакомление, интересующие вопросы, вы можете написать мне в любом удобном месте прямо сейчас:

1. Телеграм
2. Ватсап