May 17, 2022

Получай по 5 продаж SERM'а в день на холодном трафике уже сегодня

Включай видео по ссылке и внимай

Почему холодные продажи:

Быстро - можешь начать вот ПРЯМО СЕЙЧАС;
Просто - нужен только телефон, ну и комп не помешает;

Говорим голосом, поэтому получаем больше инфы от человека, чем в тексте;

Гибкий оффер - можно гибко формулировать оффер в зависимости от направления диалога.

Ключевая идея холодных продаж на хорошем продукте:

  • Среди всей аудитории коммерсов найти человека, которому интересно получить очередь из клиентов;
  • Договориться на сотрудничество.

Типы контактов при звонках:

  • Негативщики - сидят на своей точке и не верят во всё: в развитие, экономику, людей и пр.;
  • "Всё хорошо";
  • Некуда расти;
  • Готов двигаться дальше.

Этапы при звонке:

  • Приветствие;
  • Проверка актуальности;
  • Квалификация лида;
  • Тест на вместимость;
  • Предложение.

Важное правило: с коммерсом говорим на его языке.

Пример скрипта с нормальным коммерсом:

Здравствуйте! Вы автомастерская, ремонтом машин занимаетесь?

Да.

Вы в данный момент работаете, клиентов обслуживаете, у вас все норм?

Да.

Прекрасно. Такой вопрос: если в течение следующего месяце к вам человек 20-50 новых клиентов обратиться с работами по вашему профилю, вы сможете их обслужить, у вас хватит ресурсов, времени и пр.?

Да, хватит. А что за клиенты? (довольный уже, прибыль прикидывает)

Ну вот я вижу для вас такую возможность. Могу объяснить подробнее. Надо?

Даааа, конечно!!!! (уже слюни капают).

Смотрите, я маркетолог, занимаюсь продвижением локальных бизнесов и использую только те инструменты, которые приносят клиентов и деньги. Вас я нашел на яндекс.картах и вижу, что карточка у вас есть, и вы даже следите за ней (если есть синяя метка), но это чисто формально. Одна из самых сочных для вас услуг - продвижение на картах Яндекс, 2гис, гугл мапс. Если все грамотно сделать в соответствии с требованиями систем и так, чтобы нравилось человеку, который вас нашел (а у вас есть над чем работать в плане наполнения карточки), то вы можете подняться на самый верх в выдаче карт в вашем городе и получать как-раз 20-50 и более клиентов уже через 2-4 недели. Я недавно продвигал мастерскую в вашем городе, и такой результат получил. Т.е. это РЕАЛЬНО КРУТО РАБОТАЕТ, причем ВДОЛГУЮ, т.к. это, получается, сарафанное радио в интернете. Интересно узнать детали и цены?

О, да, очень интересно

прим. автора: тут самое место КП высылать, иначе слюны уже много и чел ей может телефон намочить, тогда не дозвонимся больше )))))))))))

Хорошо. У меня есть КП со всеми деталями, давайте я скину его в вотсап, вы ознакомитесь и далее продолжим разговор там или созвонимся позже. Ок?

Ок.

///Конец диалога

Где искать клиентов и каких:

  • Карты: ищем вот таких

Фотографии: нет, мало, либо уродские фото не пойми чего, либо сток. Т.е. в SERM нужны живые фото помещений и результаты. Если их нет, то, вероятно, клиент наш;

Рейтинг: 4.4 и ниже или его нет. Потому что народ выбирает лучших, т.е. тех, у кого рейтинг выше 4.5. Вспомните, как вы выбираете товары на маркетплейсах: товары с низким рейтингом сразу пахнут какой-то гавной. Нижний порог рейтинга 3, примерно, потому что ниже реально работают пох*исты, и с ними лучше не пересекаться в принципе.

Отзывы: Меньше 50 и заходим внутрь, читаем. Если есть штучные негативные, то норм, можем их отработать.

Смотрим товары: если их нет или не все услуги - наш потенциальный клиент.

ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО: лучше позвонить и выяснить голосом, нужна ли очередь из клиентов, чем сразу откидывать вариант. Один звонок может принести вам 5000+ рублей, в противном случае вы просто потратите минуту. Если отбреете компанию по своим ощущениям, то точно не заработаете.

Ещё один способ убеждения - тычем клиента в стату:

Если клиент на картах есть, значит он видит в кабинете Яндекс бизнес такую стату

Какие итоги по цифрам?

Примерно на 100 звонков приходится 20-30 диалогов/отправки КП и далее 4-7 продаж. За день можно сделать 10-40 звонков.

По всем вопросам пишите в чат SERM, я там, я вам отвечу.