4. Шаг 2 - Строим структуру: как приглашать, как строить структуру, шаблоны приглашений, первые 10 контактов из списка знакомых.


  • Шаг 2 проводится на след.день после ШАГА 1, 48-72 часа после регистрации.
  • первый рекрутинг очень важен. Новичку нужно поверить, что ЛЮДИ ИДУТ В ОРИФЛЭЙМ, и что ЛЮДИ ИДУТ В ЕГО КОМАНДУ.
  • спонсору очень важно провести для новичка 5-10 собеседований в чате на троих или по телефону (но дать запись разговора), чтобы было 1-3 регистрации ( неважно, будут ли они активны или пустые) - подчеркнуть, что ЛЮДИ ИДУТ.
  • первый новичок должен появиться очень быстро, поэтому лучше проработать именно теплый рынок новичка. Убедите новичка, что это эффективно (сместите акцент, что сейчас важно не столько сделать регистрацию, сколько отработать навык презентации, оповестить знакомых, чтобы они потом не пошли в чужую команду, чтобы они рекомендовали его другим, чтобы получить первые возражения...)

1) Смотрим основную страничку новичка, рекомендуем, что "почистить". Даем вариант " якорного поста" (необязательно).

2) Обсуждаем методы рекрутирования, говорим о статистике теплого, холодного.

3) Техника продаж: приветствие, установление контакта, выявление потребностей, презентация, отработка возражений, регистрация.

4) Определяем способы подачи информации - собеседование созвоном, встречей, голосовыми или перепиской.

5) Бронежилет.

6) 200 дней.

7) Договориться, что работаем в команде. Не спонсор трясет каждый день, а новичок сам каждый день активен, задает вопросы. Вместе идем к результату.

8) Новичок пишет 10 имен, дает спонсору ссылки на их аккаунты и краткое описание каждого. Спонсор предлагает шаблоны к каждому кандидату.

9) Делаем фокус на поиск первых трех КП, см.картинку: https://yadi.sk/i/3tXy7T_Aok0oQA

10) Даем задание новичку выслать сообщения своим первым знакомым.

11) Даем просмотреть вебинар по рекрутингу:

Семашко: трехчасовой ежедневный рекрутинг офлайн, онлайн

Масштабная школа рекрутинга

Активные контакты

Еще рекрутинг - смотреть с 45 минуты

December 3, 2018
by @laflet
0
8

3. Шаг 1 - знакомим с продуктом, акции, помощь в выборе, активация бизнеса 1 заказом.


  • Шаг 1 проводится либо в тот же день после регистрации или на след.день в первые 24-48 часа
  • Говорим, что т.к. мы работаем в косметической фирме, то нам важно знать именно этот продукт. Есть ароматы, есть пеномойка, есть фокусные продукты - велнесс и новейдж.

1) Просматриваем каталог.

2) Влюбляем в продукт: из чего складывается цена (см.картинку https://yadi.sk/i/qmFK0ZbQnP0iyQ), значки на каталоге + факты гордости, свой опыт ( что-то нравится, что-то нет), пояснить, что мы вкладываем в свой бизнес.

3)Делимся информацией о лучших предложениях каталога.

4) Даем картинки по акциям и условия.

5) Помогаем с выбором продуктов, консультируем. Можно МК, можно через приложение для телефона.

6) После получения заказа показать выгоды - экономию, акции. Рассказать, как пользоваться. Позже взять отзыв. Скорректировать восприятие продукта.

7) Хвалим, поздравляем в чате с первым заказом, с активацией бизнеса.

8) Говорим, что дальше начнем делать шаги к построению сети.

December 3, 2018
by @laflet
0
3

2. Успешный старт: определить - как понял смысл бизнеса, даем задания и определяем готовность.


  • Успешный старт лучше провести через 2-3 часа после регистрации и просмотра презентации ( поэтому настаивайте, чтобы ваш новичок просмотрел информацию о бизнесе очень быстро. Можно сказать так: "Просмотри эту презентацию как можно быстрее. Ведь успешный старт - это быстрый старт. Наверняка же деньги нужны не через полгода, а уже через месяц. Успеешь за 2 часа просмотреть? Отлично, будем дальше делать шаги по включению в работу."
  • Цель второго созвона/встречи - определить, какую возможность выбирает новичок - просто экономить, зарабатывать "быстрые деньги" консультантом по каталогу или строить бизнес. Если только первые 2 пункта, то добавляем в чат "лови момент" и дальше работаем с ним, как с потребителем ( сообщаем обо всех акциях, подарках, начале каталога, даем обзоры каталога, приглашаем на вебинары по продукции). В основном чате он наблюдает - возможно смотивируется на бизнес.
  • Этот созвон/встречу/вводную проводит уже опытный менеджер для своих новичков и для новичков своих начинающих КП.

1) Знакомство, "можно на ты? и ко мне можно".

2) Спрашиваем, какие ролики уже посмотрел новичок, что понял, как можно зарабатывать, что нужно делать, за что платят деньги. ( Важно, чтобы новичок рассказал своими словами).

3) Корректируем представление, отрабатываем возражения.

4) Говорим о трех правилах бизнеса:

— об ЛТО легко - меняем магазин, делаем легко со знакомыми, свой опыт.

— О приглашениях - Пока ты новичок, ты своих знакомых будешь выводить на меня. В ватсап, например. Я даю информацию, человек дальше сам решит, интересно ему или нет. Если неинтересно - ничего страшного, просто ставим галочку. Но почему важно оповестить всех знакомых - потому что если не позовешь, их позовет кто-то другой, в другую команду. А ты когда позвала, позицию обозначила, даже если откажут. Если их через месяц позовет кто-то другой, они вспомнят, что ты их уже звала и придут именно к тебе. Ты же первая звала. Работаем и со знакомыми и с незнакомыми.

— Мы всему обучаем, скрипты дадим. Еще очень помогают вебинары, которые у нас в команде проводятся ежедневно.

5) Говорим про планирование квалификации директора: Поначалу для этой деятельности вполне 3 часов хватает. Три часа сможете уделить? В принципе за полгода при регулярном рекрутинге можно выйти на доход 30 тысяч. За это время у вас в команде уже будет 20-30 партнеров, которые выполняют тоже три правила бизнеса. Будет 3 ветки, в каждой по 10 партнеров. мы с вами вместе будем развивать эти ветки. См.картинку: https://yadi.sk/i/3tXy7T_Aok0oQA

6) Уточнить, если ли еще вопросы по функционалу, ответить.

7) Добавляем в чаты "Активные", "Доходы".

8) Говорим об акциях: 72 часа - бесплатная рега и доставка, акция лояльности, стартовая программа для новичков, акция рекрутирования. Вкратце. Через выгоды новичка.

9) Узнаем о готовности работать сразу - насколько готов посещать вебинары, быть активным в чатах, общаться со спонсором. Рассказать, что у нас легко разные люди совмещают.

10) Даем задания :

  • просмотреть онлайн каталог
  • сделать верификацию
  • даем просмотреть 4 правила бизнеса

Правило 1правило 2правило 3правило 4

  • Помечтать - если у вас есть доход 30 тысяч.
December 3, 2018
by @laflet
0
7

1. Презентация бизнеса, собеседование.


1) Собеседование по тел, чат на троих, голосовые в соц.сетях, переписки.

2) Регистрация ( активация личного кабинета)

3) Создаем чат на троих ( вы + новичок + менеджер/директор)

4) Полная презентация бизнеса (даем ссылку на запись или на онлайн вебинар:

https://www.youtube.com/watch?v=dwNgIX0YtQU

https://youtu.be/cR1C4qg1Zr8

а так же ссылку на онлайн книгу "Трафарет":

https://yadi.sk/i/zIY3rj-03AX3Yf

5) Т.к. новичок может затянуть с просмотром/чтением, то расскажите сразу про активацию бизнеса и про акцию 72 часов - бесплатная регистрация и доставка.

December 3, 2018
by @laflet
0
10

Система 5 встреч для развития КП:

Система 5 встреч для развития КП:

1) Презентация бизнеса, собеседование. ТУТ

2) Успешный старт: определить - как понял смысл бизнеса, даем задания и определяем готовность. ТУТ

3) Шаг 1 - знакомим с продуктом, акции, помощь в выборе, активация бизнеса 1 заказом. ТУТ

4) Шаг 2 - Строим структуру: как приглашать, как строить структуру, шаблоны приглашений, первые 10 контактов из списка знакомых. ТУТ

5) Совместные собеседования, презентации, запуски. ТУТ


1. Презентация бизнеса, собеседование. 

1) Собеседование по тел, чат на троих, голосовые в соц.сетях, переписки.

2) Регистрация ( активация личного кабинета)

3) Создаем чат на троих ( вы + новичок + менеджер/директор)

4) Полная презентация бизнеса (даем ссылку на запись или на онлайн вебинар:

https://www.youtube.com/watch?v=dwNgIX0YtQU

https://youtu.be/cR1C4qg1Zr8

а так же ссылку на онлайн книгу "Трафарет":

https://yadi.sk/i/zIY3rj-03AX3Yf

5) Т.к. новичок может затянуть с просмотром/чтением, то расскажите сразу про активацию бизнеса и про акцию 72 часов - бесплатная регистрация и доставка.


2. Успешный старт: определить - как понял смысл бизнеса, даем задания и определяем готовность.

  • Успешный старт лучше провести через 2-3 часа после регистрации и просмотра презентации ( поэтому настаивайте, чтобы ваш новичок просмотрел информацию о бизнесе очень быстро. Можно сказать так: "Просмотри эту презентацию как можно быстрее. Ведь успешный старт - это быстрый старт. Наверняка же деньги нужны не через полгода, а уже через месяц. Успеешь за 2 часа просмотреть? Отлично, будем дальше делать шаги по включению в работу."
  • Цель второго созвона/встречи - определить, какую возможность выбирает новичок - просто экономить, зарабатывать "быстрые деньги" консультантом по каталогу или строить бизнес. Если только первые 2 пункта, то добавляем в чат "лови момент" и дальше работаем с ним, как с потребителем ( сообщаем обо всех акциях, подарках, начале каталога, даем обзоры каталога, приглашаем на вебинары по продукции). В основном чате он наблюдает - возможно смотивируется на бизнес.
  • Этот созвон/встречу/вводную проводит уже опытный менеджер для своих новичков и для новичков своих начинающих КП.

1) Знакомство, "можно на ты? и ко мне можно".

2) Спрашиваем, какие ролики уже посмотрел новичок, что понял, как можно зарабатывать, что нужно делать, за что платят деньги. ( Важно, чтобы новичок рассказал своими словами).

3) Корректируем представление, отрабатываем возражения.

4) Говорим о трех правилах бизнеса:

— об ЛТО легко - меняем магазин, делаем легко со знакомыми, свой опыт.

— О приглашениях - Пока ты новичок, ты своих знакомых будешь выводить на меня. В ватсап, например. Я даю информацию, человек дальше сам решит, интересно ему или нет. Если неинтересно - ничего страшного, просто ставим галочку. Но почему важно оповестить всех знакомых - потому что если не позовешь, их позовет кто-то другой, в другую команду. А ты когда позвала, позицию обозначила, даже если откажут. Если их через месяц позовет кто-то другой, они вспомнят, что ты их уже звала и придут именно к тебе. Ты же первая звала. Работаем и со знакомыми и с незнакомыми.

— Мы всему обучаем, скрипты дадим. Еще очень помогают вебинары, которые у нас в команде проводятся ежедневно.

5) Говорим про планирование квалификации директора: Поначалу для этой деятельности вполне 3 часов хватает. Три часа сможете уделить? В принципе за полгода при регулярном рекрутинге можно выйти на доход 30 тысяч. За это время у вас в команде уже будет 20-30 партнеров, которые выполняют тоже три правила бизнеса. Будет 3 ветки, в каждой по 10 партнеров. мы с вами вместе будем развивать эти ветки. См.картинку: https://yadi.sk/i/3tXy7T_Aok0oQA

6) Уточнить, если ли еще вопросы по функционалу, ответить.

7) Вкратце сказать о возможности путешествовать, бывать на банкетах директоров, свободе, признании. Расскажите свой опыт - что вы уже получили и о чем мечтаете. Потом спросите, что мотивирует самого новичка, о чем о мечтает.

8) Говорим об акциях: 72 часа - бесплатная рега и доставка, акция лояльности, стартовая программа для новичков, акция рекрутирования. Вкратце. Через выгоды новичка.

9) Узнаем о готовности работать сразу - насколько готов посещать вебинары, быть активным в чатах, общаться со спонсором. Рассказать, что у нас легко разные люди совмещают.

10) Добавляем в чаты "Активные", "Доходы", даем задания :

  • просмотреть онлайн каталог
  • сделать верификацию
  • даем просмотреть 4 правила бизнеса

Правило 1, правило 2, правило 3, правило 4

  • Помечтать - если у вас есть доход 30 тысяч.


3. Шаг 1 - знакомим с продуктом, акции, помощь в выборе, активация бизнеса 1 заказом.

  • Шаг 1 проводится либо в тот же день после регистрации или на след.день в первые 24-48 часа
  • Говорим, что т.к. мы работаем в косметической фирме, то нам важно знать именно этот продукт. Есть ароматы, есть пеномойка, есть фокусные продукты - велнесс и новейдж.

1) Просматриваем каталог.

2) Влюбляем в продукт: из чего складывается цена (см.картинку https://yadi.sk/i/qmFK0ZbQnP0iyQ), значки на каталоге + факты гордости, свой опыт ( что-то нравится, что-то нет), пояснить, что мы вкладываем в свой бизнес.

3)Делимся информацией о лучших предложениях каталога.

4) Даем картинки по акциям и условия.

5) Помогаем с выбором продуктов, консультируем. Можно МК, можно через приложение для телефона.

6) После получения заказа показать выгоды - экономию, акции. Рассказать, как пользоваться. Позже взять отзыв. Скорректировать восприятие продукта.

7) Хвалим, поздравляем в чате с первым заказом, с активацией бизнеса.

8) Говорим, что дальше начнем делать шаги к построению сети.


4. Шаг 2 - Строим структуру: как приглашать, как строить структуру, шаблоны приглашений, первые 10 контактов из списка знакомых.

  • Шаг 2 проводится на след.день после ШАГА 1, 48-72 часа после регистрации.
  • первый рекрутинг очень важен. Новичку нужно поверить, что ЛЮДИ ИДУТ В ОРИФЛЭЙМ, и что ЛЮДИ ИДУТ В ЕГО КОМАНДУ.
  • спонсору очень важно провести для новичка 5-10 собеседований в чате на троих или по телефону (но дать запись разговора), чтобы было 1-3 регистрации ( неважно, будут ли они активны или пустые) - подчеркнуть, что ЛЮДИ ИДУТ.
  • первый новичок должен появиться очень быстро, поэтому лучше проработать именно теплый рынок новичка. Убедите новичка, что это эффективно (сместите акцент, что сейчас важно не столько сделать регистрацию, сколько отработать навык презентации, оповестить знакомых, чтобы они потом не пошли в чужую команду, чтобы они рекомендовали его другим, чтобы получить первые возражения...)

1) Смотрим основную страничку новичка, рекомендуем, что "почистить". Даем вариант " якорного поста" (необязательно).

2) Обсуждаем методы рекрутирования, говорим о статистике теплого, холодного.

3) Техника продаж: приветствие, установление контакта, выявление потребностей, презентация, отработка возражений, регистрация.

4) Определяем способы подачи информации - собеседование созвоном, встречей, голосовыми или перепиской.

5) Бронежилет.

6) 200 дней.

7) Договориться, что работаем в команде. Не спонсор трясет каждый день, а новичок сам каждый день активен, задает вопросы. Вместе идем к результату.

8) Новичок пишет 10 имен, дает спонсору ссылки на их аккаунты и краткое описание каждого. Спонсор предлагает шаблоны к каждому кандидату.

9) Делаем фокус на поиск первых трех КП, см.картинку: https://yadi.sk/i/3tXy7T_Aok0oQA

10) Даем задание новичку выслать сообщения своим первым знакомым.

11) Даем просмотреть вебинар по рекрутингу:

Семашко: трехчасовой ежедневный рекрутинг офлайн, онлайн

Масштабная школа рекрутинга

Активные контакты

Еще рекрутинг - смотреть с 45 минуты


5. Совместные собеседования, презентации, запуски

  1. Собеседования, презентации с кандидатами новичка.
  2. 2,3 встречи в новичками партнера.
  3. Планерки с КК, с новичками.
December 3, 2018
by @laflet
0
34
Show more