Case: Как мы привлекли более 3492 заявок и подняли ср. чек на 700р с помощью таргет рекламы для интернет-магазина детских игрушек \ How we attracted more 3492 orders and raised average check on 10$ for online store children toys with helping facebook ads
К нам в агентство "...." обратился интернет-магазин детских игрушек, именные гаражи от "Caspir-market", с запросам на привлечение целевых заявок с помощью таргетированной рекламы.
Интернет-магазин занимается производством и продажей именных детских гаражей. Есть возможность заказать гараж любого размера для своего ребенка, а также указать любое имя или надпись под заказ.
Начало работы \ How it all started
Владельцы интернет-магазина уже привлекали специалистов по таргетированной рекламе. Были хорошие результаты первые 3 месяца, после чего все шло на спад. Некоторые специалисты и во все не могли показать результаты. Также закупалась реклама у блогеров, но клиент понимал, что таргетированная реклама более стабильный инструмент для привлечения заявок при правильном подходе.
Владельцы, к нам обратились по рекомендации со следующим запросом: стабильно привлекать заявки с помощью таргетированной рекламы, при допустимой цене за заявку до 9$. Месячный рекламный бюджет 2000-2500$.
- Брифинг (1-я неделя). Мы провели брифинг с клиентом и узнали всю необходимую информацию о его бизнесе и целевой аудитории.
- Анализ рекламных кампаний и конкурентов (1-я неделя). Мы провели анализ предыдущих рекламных кампаний, выявили наиболее успешные стратегии и почему они перестали работать. Причина крылась в том, что выбранная аудитория была слишком узкой и не тестировались новые аудитории и офферы. Также мы посмотрели какие рекламные креативы и офферы используют конкуренты на сегодняшний день.
- Разработка рекламной стратегии (1-я неделя). Основываясь на полученной информации, мы разработали несколько стратегий и гипотез для теста.
- Создание креативов, написание продающих офферов (1-я неделя). После согласования всех нюансов с клиентом, команда приступила к реализации.
Было задействовано несколько человек:
- копирайтер - писал продающие текста,
- дизайнер - делал цепляющие макеты,
- таргетолог - настраивал техническую часть в фб и анализировал результаты. - Техническая подготовка и запуск рекламных кампаний (2-я неделя). После того как мы создали креативы, написали продающие текста и согласовали все с клиентом, то перешли к технической части. Мы перенастроили пиксель фейсбук, так как на нем стояли некорректные события и возможность отследить действия на сайте - отсутствовали. Затем мы запустили первые рекламные кампании на тест. Получив первые результаты, мы скорректировали план стратегии и запустили оставшиеся прописанные рекламные стратегии.
- Аудит и масштабирование рекламных кампаний (3-я неделя). Протестировав все гипотезы, мы выявили наиболее результативные рекламные стратегии. После чего перешли к их масштабированию для увеличения потока заявок в бизнес.
- Отчет и стратегия на следующий месяц (4-я неделя). Помимо ежедневного отчета, мы предоставляем ежемесячный отчет. В нем прописывается все, что было сделано за месяц, а также планы на следующий месяц.
Заказов — 3492 шт
Рекламный бюджет — 15.287$
Средняя цена — 4.3$
Заказов через сайт — 998 шт Ср. цена — 8$
Заказов через Директ — 2365 шт Ср. цена — 2.8$
Ретаргетинг — 129 шт Ср. цена — 3$
Помимо стабильных результатов, с помощью внедрения новой стратегии, мы увеличили средний чек на 13$.
Одна из стратегий, которая позволила увеличить средний чек.
Мы убрали скидки, выставили товар "от" стартовой цены без дополнительных элементов. Также активно применяли догоняющую рекламу (ретаргет).
Каждый месяц на 10-15% от рекламного бюджета мы тестировали новые связки. Так мы делаем в каждом проекте с целью улучшить результаты или сохранить действующие показатели после выгорания успешных рекламных связок.
Клиент обратился с интернет-магазином именных гаражей для детей с целью выстроить стабильный поток целевых заявок с ценой до 9$. Ранее результаты сильно разнились и быстро росла цена за заявку.
После изучения бизнеса, аудита прошлых рекламных стратегий было выстроено несколько рекламных стратегий. В итоге средняя цена с учетом тестов и неудачных связок на протяжении 8 месяцев составила 4.3$ за заявку.
Готовы к стабильному потоку целевых заявок и подписчиков?
Свяжитесь с нами и получите ориентировочную маркетинговую стратегию и просчет окупаемости рекламных вложений!