Маркетинговые отчисления. Фиксированные источники доходов франчайзера. Часть 3.

Еще одна фиксированная статья дохода франчайзера это маркетинговые отчисления. Чаще всего используется крупными федеральными и международными компаниям Это периодические выплаты на рекламу товарного знака/бренда, рассчитываются по аналогии с роялти.

Чтобы определить размер выплат, франчайзер учитывает размер расходов на локальные и общенациональные программы, а также средств приготовления рекламных и информационных материалов. Из этого фонда финансируется также деятельность PR системы франчайзера, примерно составляет 2-5% от оборота франчайзи.

В целом, маркетинг в системе франчайзинга имеет ряд особенностей, обусловленных национальными, социальными и экономическими факторами.

Маркетинг в системе франчайзинга, представляет собой комплекс мероприятий по организации эффективного продвижения на рынка бренда, продукта или комплекса услуг, реализуемого в рамках двухсторонних договоров о сотрудничестве. За этот комплекс и платит франчайзи ежемесячную ренту.

Любой франчайзер предоставляет определенную информацию о рынке и положении своего предприятия на нем. Однако этого мало для успешного развития, нужна объективная статистика. Ее получают путем проведения маркетингового анализа рынка, этот анализ проводит сам франчайзер, тем самым исключает определенные риски для франчайзи.

Маркетинговый анализ товаров позволяет изучать спрос товара на рынке, а так же дает возможность франчайзеру определить потребность в открытии еще одного предприятия франчайзинговой сети.

При выборе франшизы обратите внимание есть ли расчеты по продажам и данные о локации. В обязательном порядке пользуйтесь предоставляемыми маркетинговыми услугами, не забивайте на них, вы как неопытный франчайзи можете избежать целого ряда ошибок. Например, распространенной ошибкой является неправленый выбор инструментов привлечения покупателя. Еще одной распространенной ошибкой начинающего франчайзи является неумение сделать привлекательным контент. Франчайзер знает свой продукт лучше вас и он заинтересован в увеличении продаж и узнаваемости бренда. Из опыта вам скажу, один в поле не воин, потратите больше и нервы сбережете.

Таким образом, отчисления вы платите уже за настроенную маркетинговую стратегию, и вам не придется делать маркетинговый анализ услуг, товаров, делать исследование конкурентной среды и определять спрос. При заключении ДКК все прописывается.

Сейчас, франчайзеры начали выделять вознаграждение за сопровождение. Оно есть не у каждого франчайзера. В основном включают в роялти. Об этом в следующих постах.