Тест: «Есть ли у вас страх продаж?»

Пройдите этот тест, чтобы понять, мешают ли вам страхи в продвижении вашего продукта или услуги. Отвечайте честно — выбирайте вариант, который ближе всего к вашим ощущениям.

1. Как вы чувствуете себя при первом контакте с потенциальным клиентом?
а) Спокойно и уверенно — это мой элемент.
б) Немного волнуюсь, но справляюсь.
в) Испытываю сильный стресс, часто откладываю такие разговоры.

2. Что вы думаете, когда клиент говорит «Нет»?
а) «Это нормально, перейду к следующему».
б) «Может, я что-то сделал не так?»
в) «Я неудачник, у меня никогда не получится».

3. Насколько вы уверены в ценности своего продукта/услуги?
а) Абсолютно уверен(а) — это действительно решает проблемы клиентов.
б) Иногда сомневаюсь, но стараюсь не показывать.
в) Часто думаю: «А стоит ли это таких денег?»

4. Как вы готовитесь к продающим встречам?
а) Просматриваю основные тезисы — остальное импровизация.
б) Учу наизусть скрипты и репетирую перед зеркалом.
в) Паникую и переношу встречи.

5. Как часто вы proactively предлагаете свои услуги?
а) Регулярно — ищу новые контакты сам(а).
б) Только если клиент проявляет интерес.
в) Почти никогда — жду, когда ко мне обратятся.

6. Бывают ли у вас физические реакции при продажах (дрожь, потливость, ком в горле)?
а) Нет, чувствую себя комфортно.
б) Иногда, но быстро успокаиваюсь.
в) Да, почти всегда.

7. Как вы реагируете на возражения клиентов?
а) Вижу в них возможность прояснить потребности.
б) Стараюсь быстро переубедить, даже если не уверен(а).
в) Теряюсь и соглашаюсь, лишь бы закончить разговор.

8. Как вы оцениваете себя как продавца?
а) «Я профессионал, который помогает клиентам».
б) «Стараюсь, но есть куда расти».
в) «Я плохо это делаю, лучше бы этим занялся кто-то другой».

9. Как продажи влияют на ваше эмоциональное состояние?
а) Заряжают энергией.
б) Иногда утомляют, но в целом нормально.
в) Вызывают тревогу и желание все бросить.

10. Что вы думаете о своих долгосрочных целях в продажах?
а) Уверен(а), что достигну их.
б) Надеюсь, но не уверен(а).
в) «Скорее всего, ничего не выйдет».

Результаты:
Больше ответов «а»:
У вас низкий уровень страха продаж. Вы уверены в себе и своем продукте, умеете работать с возражениями. Ваша задача — масштабировать успех!

Больше ответов «б»:
Умеренный страх. Вы справляетесь, но внутренние сомнения иногда тормозят. Рекомендация: прокачайте уверенность через микро-действия (например, 1 холодный звонок в день).

Больше ответов «в»:
Высокий уровень страха. Продажи вызывают стресс и блокируют рост. Это не приговор! Начните с:

Работы с убеждениями («Я не навязываюсь, я предлагаю решение»).

Тренировок в безопасной среде (ролевые игры с коллегой).

Поддержки коуча или психолога.

Что дальше?
Если вы обнаружили страх — это уже шаг к изменениям.
👉 Напишите «Готов(а) меняться» в комментариях — и я отправлю вам PDF-инструкцию «7 шагов, чтобы преодолеть страх продаж».

P.S. Страх — не враг. Это сигнал: «Ты на пороге роста». Дайте себе шанс его пройти.