Зачем эксперту с успешными запусками и рекордными охватами понадобилась платная подписка
Или как за 1 месяц обрести чувство финансовой безопасности и разрешить себе уйти в отпуск — впервые за последние 3 года
Ниша: продвижение для творческих людей
Тома Саркулова — опытный спикер, владелица онлайн-школы, эксперт, который продюсирует себя и других, на момент кейса у нее было 2 блога на 140 тыс. подписчиков.
До внедрения платной подписки:
- 3 года в инфобизнесе, 30 крупных запусков с рекордными охватами
- Запускала себя как эксперта
- Работа по 12 часов каждый день без выходных
- Мало видела своих детей
- Постоянная гонка
- Не было ощущения стабильности
- В команде 22 человека, которым надо выплачивать зарплату
- 7 выходных в год — 3 года подряд
О чем клуб: клуб для талантливых людей, мастеров, художников, ремесленников, у которых есть любимое дело. В клубе они учатся продвигаться, заявлять о себе, раскрываться, расти в творчестве и доходе.
Тестовый запуск клуба (бета-запуск)
- Первый запуск делала только по ученикам — 6000 человек
- С одного эфира в zoom в клуб сразу зашло 540 человек, потому что четко сформулировала миссию и зачем людям вступать в клуб
- С тестового запуска заработала 780 тысяч рублей
- Увеличила стоимость подписки в 1,5 раза
- Стала амбассадором платной подписки
- В последних числах декабря, когда никто уже ничего не покупает, завела в клуб еще 500 человек
- Наконец-то почувствовала себя в безопасности. Настолько, что разрешила себе взять ипотеку на квартиру. Потому что была уверена, что выплатит ее досрочно с помощью клуба
- Смогла уйти в отпуск на месяц
Задача, которая стояла перед Томой, когда она решила запустить клуб:
Хоть как-то разгрузиться и наладить дополнительный доход с клуба, который поможет меньше стрессовать
Тома за 1 месяц подготовила и запустила Tomatclub в ВК на 540 человек, который принес ей 780к в первый тестовый месяц. Людей в клуб она набрала с одной встречи в zoom.
Во время полноценного запуска на широкую аудиторию пришло еще 500 человек. При этом стоимость подписки была выше в 1,5 раза.
В этом кейсе мы пройдемся по самым частым затыкам, которые стопорят развитие клубов с платной подпиской для большинства экспертов:
2. Клуб — это так доооолго запускать
3. У меня нет времени на ведение клуба
У Томы своя школа, которая помогает творческим людям продвигать себя, зарабатывать деньги, проявляться и развиваться в любимом деле.
По словам Томы основным препятствием был ее опыт:
«За спиной больше 30 запусков, три года в инфобизнесе, два блога с рекордными охватами, и я подумала: а чего я там не знаю, что я сама клуб, что ли, не запущу?»
И только во время обучения Тома поняла, что ее опыт не только помогает в запуске клуба, но и немного мешает. Потому что внутри клуба работают другие механики удержания и выдачи контента. От которых как раз и зависит продолжительность и доходность клуба.
Если идти по стратегии классического запуска, через поток эмоций, можно просто выжечь аудиторию, она устанет.
2. Клуб — это так доооолго запускать
Тома заскочила в последний уходящий вагон BRO-курса, который уже шел месяц. В октябре она начала обучаться, 1 декабря клуб был готов к тестовому запуску, 6 декабря 2021 она стартовала Tomatclub.
То есть к тестовому запуску Тома подготовилась за 1 месяц с учетом того, что в это же время параллельно было 2 запуска курсов, сопровождение курса, ведение 2 блогов!!!
Тома просто выполняла домашки и передавала эту информацию копирайтеру и своему проджекту, которые заняты в основных курсах.
3. У меня нет времени на ведение клуба
Самое часто заблуждение, всегда его отрабатываю.
Вам не надо много контента, чтобы люди хотели оставаться в клубе. Вам надо, чтобы люди получали результат. А если человек получает результат, нафига ему отписываться?!
Для подготовки контента для клуба на месяц, Томе потребовалась 1 неделя. Опять же, с учетом того, что она в этот момент вела свою активную запусковую деятельность.
Она вам и не нужна в первые несколько месяцев.
Что говорит Тома: «Я ничего не формулировала, я каждый раз отправляла домашку копирайтеру, чтобы он написал лендинг, и проджекту, чтобы она понимала, о чем идет речь. Этого было достаточно.»
Еще раз. Тома в этот момент вела активную деятельность помимо подготовки клуба. Для тестового запуска все это можно подготовить самостоятельно или нанять подрядчиков для разового заказа.
Главное, понимать, как должна быть организована правильная работа клуб.
Какие фишки больше всего зашли творческой аудитории
На этой доске ребята могут найти себе партнеров, разместить объявления о своих движухах, мероприятиях, распродажах. Здесь они заявляют о себе на горячую аудиторию и чувствуют себя востребованными. Это помогает раскрываться, дает мощный эмоциональный отклик
Перемены в клубе хорошо влияют на привлечение и удержание. Тома преподносит перемены как праздник — так отклик на предложение выше.
И опять же, частая фраза, которую вы можете от меня услышать: люди в клуб приходят ради знаний, а остаются ради тусовки.
Опыт Томы, как и многих моих учеников, подтверждает:
«Оглядываясь на месяц клуба, я могу сказать, что дала классные знания, провела бомбический вебинар живой. При этом самое большое количество благодарности, которое я получила за это время, это то, что люди нашли друг друга, нашли среду, общение. Никогда не получала такого эмоционального отклика даже на продукты-флагманы. Хочу еще один клуб»
Еще добрый кусок пользы
Фишка для привлечения новой аудитории в клуб: Тома собирает людей не на марафон или вебинар, на котором презентует клуб, а заводит их на открытый урок.
Получается, что люди которые не решились во время прогрева, цепочки писем в ботах и по почте, погружаются в атмосферу клуба и уже не хотят из него выходить.
Подведем итоги
Клуб в этом кейсе — не флагманский продукт, он встроен в общий формат бизнеса. С его помощью Тома выстраивает воронки продаж и удерживает своих учеников и последователей.
Сейчас Тома внедрила еще один клуб с использованием VK Donut - официального инструмента ВКонтакте, с помощью которого подписчики финансово поддерживают любимые сообщества. И достает из него 230к в месяц. По ее словам, деньги материализуются практически из воздуха.
Как именно использовать этот инструмент, она поделится на BRO-конференции.
В этом году конференция будет посвящена не только теме платной подписки, но и интегрированию нейросетей в ее работу и ваш бизнес в целом.
Чтобы время вы тратили меньше, а результаты делали больше.
А полное интервью с Томой можно посмотреть здесь 👇👇👇