Продажи
Как открыть и закрыть продажи?
⭐️ реальной жизни. Транслируя эти данные каждый день вы точно не прогадаете со стратегией
1️⃣ Открытие продаж – есть конкретный день, зафиксированный в стратегии запуска и в этот день должно быть готово: сайт + приём платежей + эксперт в хорошем настроении + весёлый контент в профиле (предвкушение). Открытие продаж должно быть торжественным и вызвать вау-эффект у подписчика (можно и просто выйти в сторис и объявить о продажах)
2️⃣ Окно продаж – это количество дней, которые будут идти продажи. Продавать постоянно утомляет эксперта и максимум продажи могут идти 14 дней. Стандартное окно продаж: 5-7 дней
3️⃣ Закрытие продаж – продажи официально стоит закрыть, чтобы начать выполнять обязательства и сформировать перечень работ по продукту (сколько людей необходимо привлечь, технически сколько чатов надо открыть и т.д.)
Каждое открытие продаж должны быть запоминающимися и прогрев идёт до открытия продаж с особой вовлечённостью. Если охваты падают или что-то произошло – стоит изменить дату открытия продаж.
После открытия продаж может быть ни одной продажи и это НОРМАЛЬНО – пора доносить ценность покупки: зачем им нужно купить?
Если до этого есть заинтересованные лица – до открытия продаж предложить им купить по цене со скидкой, чтобы получить первые деньги, первые продажи и избавиться от страха «никто не купит». Для этого по контактным данным отравляется письмо-приглашение с предложением присоединиться/приобрести продукт. Первые продажи – поднимает настроение и уже не так стыдно продавать в блоге.
«Стыдно продавать» – вы не уверены в своём продукте (или эксперт) и это считывается аудиторией. Если вы начнёте предлагать нужный продукт, люди сами захотят его приобрести и даже не нужно им продавать. Но чтобы люди понимали, что этот продукт им нужен – необходимо им донести.
Поэтому в день открытия продаж необходимо показать
⭐️ ценности эксперта + продавать через эти ценности (смотрите урок по личному бренду). Это должно быть открыто и без фальши – честное признание люди ценят.
⭐️ презентация продукта (личное отношение к продукту)
⭐️ закрытие возражения «Дорого!» (реальная жизнь)
⭐️ уникальность продукта (экспертность + авторская методика + опыт)
⭐️ какую проблему он помогает решать? (личность)
⭐️ как изменится ваша жизнь после него? (жизнь)
Разбавляется с лайф-контентом и историями из жизни эксперта
⭐️ для кого продукт? (экспертность + опыт)
⭐️ что будет, если не купить? (личностный рост)
⭐️ что будет, если не купить? (перемены в жизни)
⭐️ берёте 1 проблему и раскрываете, как его можно решить (экспертность + авторская методика)
⭐️ показывает, как это влияет на мышление (личность)
⭐️ показываете, как от этого меняется жизнь
⭐️ Этот день можно повторить как четвертый, но с ответами на другие проблемы
⭐️ Этот день можно повторить как четвертый, но с ответами на другие проблемы
⭐️ Красиво завершаете продажи – кто успел, тот успел – триггер ограниченных продаж (экспертность показать, что вам надо подготовиться к выполнению обязательств)
⭐️ Подарок себе за результат (личность – я тоже человек)
⭐️ Итоги, Выводы. Этот день запомните – через сколько-то времени будут результаты этих учеников и вы увидите, что вы смогли бы (жизнь). Осторожно! манипуляция может быть 😁
Что можно добавлять в продажи? ВСЁ! 😁
❇️ Повышение цены каждые 24-48 часов
❇️ Ограничение мест и показывать, как улетают места
❇️ Каждого купившего клиента с отметкой от него сообщения
❇️ Рассылки с ограничением времени
❇️ Создавать праздник от покупки: рассказывать про сюрпризы
❇️ Показывать часть подготовки курса и показать бонусы (цепляющие, красивые)
❇️ Увеличивать ценность покупки: сертификаты, обратная связь, возможность попасть в команду, приглашённые спикеры уже записывают уроки и т.д.
❇️ Делать первые созвоны с учениками для получения отзывов и чтобы другие тоже захотели поучаствовать = триггер быстрого принятия решения и т.д.
Продажи – это всегда стратегия и тестирование. Нет универсального способа, который поможет всем.
Если доносить ЦЕННОСТЬ покупки – человек покупает без вопросов.
Если вы планируете открыть продажи вебинаром – стоит подготовиться технически – нанять техспециалиста и подготовить сценарий для вебинары. Но без опыта первого запуска за такой формат открытия продаж не беритесь – тем более такой формат теряет актуальность.