Создай систему стабильных продаж на 500+ в месяц
Всем читающим привет, на связи Елена Патрушева.
Маркетолог и наставник экспертов по выходу на 500+, спикер конференций инфобизнеса, мой опыт в маркетинге и продажах более 8 лет, весь опыт я объединила в своем авторском методе АЙСБЕРГ, благодаря которому мои клиенты растут Х10, внедряя всего 20% точечных целевых действий для 80% результата. Мне точно есть чем с вами поделиться.
В этой статье я затрону тему создания лид-магнита, почему сейчас без него не обойтись, поделюсь лайфхаками по тому, как просто и быстро его сделать, а в конце статьи вас ждут бонусы от меня. Приступим!
1. Это - База
Все мы, эксперты и наставники хотим продавать продукты на высокий чек. Еще и делать это стабильно, без откатов и выгорания. Рынок пестрит все чаще яркими инфоповодами конкурентов и больших игроков рынка, что приводит нас к мысли, что чтобы продавать дорого нужно тоже постоянно что-то выдумывать и стоять на голове)) Все проще!
Полгода назад было достаточно выйти в сторис и пригласить аудиторию на ДиАгНоСтИкУ (бесплатная консультация, разбор) и сделать продажи. Увы, так больше не работает.
Все понимают, что на диагностике вы будете им продавать, поэтому приходить на нее люди не торопятся. Нужно к ней сначала прогреть. Понятное дело, что вы можете стабильно вести сторис и постоянно прогревать, но я не знаю ни одного эксперта, кто постоянно в ресурсе и потоке вести продающий контент.
Для регулярных продаж, особенно на высокие чеки без системы стабильного привлечения клиентов не обойтись. Под системой подразумевается уже готовая автоматизированная система прогрева, которая самостоятельно проводит клиента от первого касания с вами до продажи основного продукта. Звать ее - АВТОВОРОНКА. Подробнее о том, как ее внедрить, в уроке "Как эксперту и наставнику выйти на стабильные 500+, внедрив всего 1 инструмент и даже без бюджета на трафик".
На Автоворонку люди привлекаются через лид-магнит с классным оффером для этой целевой аудитории. Они переходят в нее, чтобы его забрать и остаются в вашей базе потенциальных клиентов. Эта база становится вашим мощным активом, ведь за счет правильной работы с этой базой, люди регулярно догреваются до следующего шага - вашей диагностики, общего продающего вебинара или покупки платного мини-продукта.
Если у вас до сих пор нет автоворонки, то лид-магнит вам все равно понадобится, чтобы проводить диагностики с наибольшей конверсией:
Лид-магнит - это бесплатный полезный материал, который вы можете предложить человеку взамен на какие-то действия и который покажет вашу экспертность.
Лид-магнит покажет вашу экспертность, ваш метод и кейсы, что приведет на диагностику более осознанных людей. Вы не будете тратить время на кучу бесполезных диагностик, придут только заинтересованные.
Большая ошибка экспертов - делать лид-магнит для галочки и выдавать в нем бесполезную ерунду, жалея информацию и знания.
Лид-магнит - это первое касание потенциального клиента с вами, поэтому он действительно должен поднимать актуальную проблему вашей целевой аудитории и быть полезным.
Думаю каждый, кто это читает, хочет показать свою экспертность на максимум, поэтому пользуйтесь моим шаблоном.
2. Какие форматы лид-магнита существуют?
Видео и текстовый формат. Знаю, звучит скучно. Рынок пестрит разнообразными форматами и новыми идеями.
Но групповые/индивидуальные онлайн-разборы, различные воркшопы, реалити и вебинары лучше добавить на следующий этап . По опыту - конверсия доходимости на трендовые форматы лид-магнита выше после внедрения выдачи стандартного, уже записанного лид-магнита. Проверьте.
Вне зависимости видео-формат или текстовый, главное - смыслы, заложенные в лид-магнит. Их вы должны донести по следующей структуре:
3. Шаблон для создания лид-магнита
1. Раппорт - установите контакт, расскажите что входит, какая структура
2. Покажите проблему аудитории (чего боится ваша целевая аудитория)
3. Какой вывод из этих проблем делаем (описываем состояние человека с этими проблемами)
4. Говорим о его желаниях (вы же на самом деле хотите того-то)
5. Показываем что будет, если не решить проблему (гиперболизация)
6. Успокаиваем и говорим, что не все так плохо, решение есть, что вы его знаете (ваш пример или пример клиента)
7. Что нужно чтобы решить проблемы по шагам, простые действия или чем нужно обладать (прогрев именно к вашему способу решения проблемы)
8. Полезный контент, самая сочная информация (заходит с разбиванием на пункты, цифры всегда хорошо работают (топ-3, 5 причин, 1 способ, 2 месяца)
9. Продажа вашего продукта на языке результата для клиента (что больше всего хочет)
10. Почему стоит вам доверять (пара слов о вас, как видите, практически в конце, в начале холодной аудитории еще не интересно кто вы)
11. Кейсы (максимум 2-3, раскрыв эмоциональные и рациональные выгоды работы с вами)
12. Твердые результаты (благодаря вашему методу, что получит человек)
13. Оффер - спецпредложение только для тех, кто готов (чтобы отсеить неосознанных и привести заинтересованных на следующий шаг-диагностика, групповые разборы, продажу платного мини-продукта)
14. Триггер ограниченности (осталось только Х мест из.., стоимость вашего часа)
15. Призыв! Часто его сделать забывают, это большая ошибка. Что сделать чтобы попасть на следующий этап - вашу консультацию или покупку мини-продукта (куда написать, что и как, отправить номер или заполнить анкету, анкета срезает конверсию, лучше выдавать ее позже)
как видишь, часто упоминается платный мини-продукт, это ТРИПВАЕР.
А как за счет него сделать трафик бесплатным рассказала в уроке по ссылке ниже, также буду давать обратную связь по вашим лид-магнитам и раскрывать тему внедрения трипваера в ЗАКРЫТОМ КЛУБЕ ЭКСПЕРТОВ, доступ придет после урока
4. Как вытащить продающие смыслы для лид-магнита?
Лид-магнит должен действительно привлечь вашу целевую аудиторию.
Чтобы это сделать нужно выбрать крутую тему, которая действительно болит у вашей целевой аудитории и дать в лид-магните предложение решить эту проблему вместе с вами. Для этого нужно знать боли, проблемы, желания и возражения вашей аудитории.
Поможет кастдев - интервью с вашей ЦА. Пригласите на него аудиторию за бонус из блога и из чатов. Кстати, нужно ли раскрыть в клубе шаблон для проведения эффективных кастдевов?
Если вы совсем не можете найти аудиторию на кастдев, то узнайте, что ваша аудитория считает полезным, поискав в интернете. Посмотрите, что она обсуждает, комментарии на Ютуб, запросы в сервисе вордстат, обсуждения в блогах конкурентов. Основываясь на этой информации сделайте актуальный, нужный, бесплатный лид-магнит.
Также за лид-магнит может выступать кусочек из вашего продукта. Какой-нибудь урок в записи, мастермайнд, разборы, желательно самый сочный материал, раскрывающий вашу экспертность.
5. Примеры лид-магнитов
1. Для любой ниши: Видео или статья с раскрытием проблематики и боли целевой аудитории, с раскрытием вашего предложения и доказательством того, что вы умеете решать эти проблемы и перевод заинтересовавшихся на следующий шаг, где вы раскроете эту проблему и поможете решить её человеку в индивидуальном порядке либо.
2. Для экспертов с огромным опытом в своей нише: круто зайдет исследование и статистика. Также подходит для узких ниш. Можно достать свежие исследования, статистические данные или отчёты. Также это подходит тем, у кого большой опыт работы с клиентами и много источников, на основе которых сможете создать классный материал.
3. Макеты и шаблоны. Полуготовые наброски, с помощью которых человек частично сможет решить свою проблему. Например - готовые шаблоны договоров для юристов, бухгалтеров, шаблоны презентаций, рабочие тетради, дневники, трафареты. Этот формат круто разрабатывать самим, показать в этом свою экспертность и уникальность вашего метода.
4. Пробный урок. Если ваша ниша связана с обучением - предложите какой-нибудь урок или тестирование. Например - проверь себя на уровень знания языка, бесплатная первая лекция или просто возьмите самый классный урок из вашей программы наставничества, где вы покажете себя как эксперт. Также это подходит для офлайн-проектов.
5. Чек - лист: 10 идей, 5 шагов, например чек-лист советов по воспитанию, идей куда сходить в Москве.
6. Меню, тренировки. Подходит диетологам, нутрициологам, смежным направлениям. Предложите файл, которым человек действительно будет часто пользоваться. Таким образом, вы закрепитесь в его голове как эксперт по данному направлению. Когда каждое утро или каждый день он будет открывать ваше меню или медитацию.
7. Мастер-класс. Вариант для многих ниш и экспертов, кто оказывает услуги онлайн. Психологи, все помогающие практики, эксперты по продвижению. Выберите конкретную тему, назначьте дату и время, соберите желающих в зуме, а потом предлагайте эту запись в качестве лид-магнита.
8. Подборки. Если вы продвигает товар в блоге - сделайте подборку, списки, касающиеся вашей сферы. Если вы дизайнер интерьеров - сделайте подборку мебели.
9. Также всем нишам можно упаковать разбор кейса: разбор своего запуска или роста клиента в качестве лид-магнита, где вы расскажете про путь из точки А в точку Б, раскроете свою экспертность и покажете свой метод.
6. Лайфхаки по созданию лид-магнита
Текст вы можете написать с помощью нейросети, заказать у копирайтера или надиктовать голосовое своему помощнику.
Конечно смысл главнее оформления, но я рекомендую делать лид-магниты качественно, так как это первое касание с вами и показатель вашего подхода к работе, поэтому оформление очень важно.
Если это видео - вы можете склеить видео с презентацией в приложении CapCut, либо заказать склейку и монтаж на бирже.
Оформление текстового формата в файл вы можете заказать у дизайнера на биржах, либо сделать самостоятельно в канве. Создайте свой авторский лаконичный дизайн. Либо просто оформите статью.
Еще больше лайфхаков в закрытом клубе.
7. БОНУСЫ
У меня есть закрытый клуб экспертов “АЙСБЕРГ”, где я помогу тебе разобраться: какой лид-магнит будет эффективнее в твоем случае и нужен ли тебе трипваер.
А основа любой продажи, рекламы и даже продающего контента - это грамотно составленный оффер.
Поэтому у меня для тебя подарок: мега-полезный КОНСТРУКТОР МОЩНОГО ОФФЕРА, который ты заберешь в закрытом клубе.
В клубе будем поднимать самые актуальные темы для экспертов и наставников, кто хочет стабильно продавать на высокий чек: Трафик, Воронки, Психологию продаж, Навык продаж на высокий чек и многое другое.
Прямо СЕЙЧАС пиши в телеграм lena_patriki слово КЛУБ, доступ для тебя бесплатный.
