Пошаговая инструкция выбора правильного товара для старта на маркетплейсах🔝
Без правильного товара старт принесет только убытки и разочарование.
В этой статье подробно рассказываем, как определиться с категорией и на что важно обращать внимание новичку при выборе товара.
Принципы выбора категории товара
Цель не только понять, кто покупает на данной площадке, но и какие запросы люди вводят чаще всего и какие потребительские привычки имеют.
Анализ ЦА поможет выяснить, в каких категориях предложение не закрывает спрос, а значит есть большая доля упущенной выручки и поле для удачных маневров новичка.
На данном этапе помогут аналитические данные самого маркетплейса и сторонние сервисы аналитики.
3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТА НА ЗАКУПКУ
Важно помнить, что вам предстоит не только купить товар, но и упаковать его, привезти на склад и обеспечить продвижение карточке.
И чем выше конкуренция в нише, тем больше сопутствующих расходов будет.
Это напрямую влияет на итоговый выбор товара под определенный бюджет.
Например, с бюджетом на закупку до 100 000 руб., выбирайте категории, в которых меньше 3 000 товаров, т.е. конкуренция не такая серьезная.
Самое время сузить круг потенциально подходящих категорий и выбрать ту, где вам будет легче стартовать.
Рассмотрим несколько стратегий для выбора подходящей категории.
– Стратегия «Опора на личные интересы»
Например, вы увлекаетесь фотографией. ДЛя старта можно рассмотреть нишу аксессуаров для фотосессий.
– Стратегия «Мониторинг окружения»
Оглянитесь вокруг. Среди ваших родственников и друзей могут оказаться производители, импортеры или оптовые продавцы, с чьим товаром можно выйти на маркетплейс.
– Стратегия «Локальные производители»
Поищите производства поблизости, чтобы экономить на логистике и лично контролировать качество продукции.
Когда с категорией определились, пора приступить к выбору конкретного товара для закупки.
1. Изучить объёмы выручки, количество продаж в месяц, процент выкупа и стабильность спроса на тот или иной товар.
Какие товары стоит выбирать новичкам?
- Без обязательной сертификации: оформить отказное письмо дешевле, чем получить сертификат;
- Товары, на которые не нужно получать разрешение на реализацию от держателя бренда;
- Без маркировки в системе «Честный знак»;
- С высоким процентом выкупа;
- Нехрупкие товары;
- Товары частой покупки;
- Пробная партия должна быть небольшой и недорогой.
4 ключевые группы товаров на маркетплейсах:
Рассмотрим на конкретных примерах
К ним относится продукция, которую покупают круглый год:
– Средства гигиены,
– Плавательные принадлежности и пр.
Товары для праздников и событий
Самая частая ошибка начинающих селлеров – выбрать для реализации недорогой товар с минимальной маржой, что дает очень маленькую прибыль.
Каких товаров на старте лучше избегать начинающему селлеру?
- С высокой себестоимостью
- Товаров, которые продаются в комплекте или КГТ
- С широким ассортиментом цветов и размеров
- Товаров, у которых очень много конкурентов
- С розничной ценой ниже 300 рублей. Доля расходов на упаковку, хранение и доставку у таких товаров слишком высока
- С розничной ценой выше 10 000 рублей. Такие товары покупают реже, а требования к их качеству и количеству отзывов у покупателей выше.
- Товары, у которых разница между закупкой и продажей меньше х2,5. Прибыль может не покрыть расходы. Чтобы получать прибыль с низкорентабельных товаров, нужно грамотно распределять затраты, а для этого нужен опыт.
Теперь вы знаете основные критерии поиска и выбора прибыльного товара.
Для вашего удобства мы подготовили ЧЕК-ЛИСТ, который поможет быстро проверить, насколько грамотно вы определили товар для продаж на маркетплейсе.
Легкие и недорогие в производстве товары с высокой розничной ценой.
Товары с меньшей вероятностью отказа от выкупа.
Снижает логистические затраты и вероятность повреждений при транспортировке.
У товара стабильный спрос круглый год или достаточно высокая маржа.
С выбранным товаром легко пойдут сопутствующие покупки, которые увеличат среднюю стоимость заказа.
Желаем хороших продаж, и да прибудет с вами сила маркетплейсов!
👉Забирайте второй бонус – ТОП 100 товаров на сезон Весна-Лето