January 10, 2021

Модуль 4 — Instagram

Урок 6: контент, контент-план


ТИПЫ КОНТЕНТА

Контент — то, что вы выставляете и публикуете (изображения, тексты, сторис).

Пост — фотография + текст.

Наверняка многие из вас замечали, что если зайти на страничку Ларисы или на страничку любого крупного блогера, то «настроение» в постах и сторис часто меняется.

Одни тексты радуют, в других текстах скрываются полезные материалы (рецепты, советы, фильмы и т.д.), в третьих — тоска, грусть, боль, а в четвертых блогеры что-то продают.

Бывает так, что выкладывают только продающий контент. Конечно, если у вас стоит цель — продать свою работу, то продающие посты в аккаунте логичны. НО, когда люди только продают в аккаунте, это не совсем корректно к публике. Такие страницы становятся скучными, на них реже подписываются, а покупки реже совершаются ❌

Например, прежде чем вы купили этот курс, каждая из вас «следила» за контентом Ларисы. Она много показывала себя, рассказывала истории, выставляла Генри, снимала процесс создания Быка и потом уже рассказывала про создание курса «неоБЫКновенный товарищ».

Если бы Лариса не публиковала столько контента, не сближалась с аудиторией, а просто выставляла — это бык, купите его или вот мой курс, покупайте.

Во-первых, она бы так не набрала 15.000 подписчиков. А, во-вторых, не продала бы свои работы так хорошо.

Если у вас пока нет хороших продаж, то просто задайте себе вопрос — а почему я купила курс у Ларисы?

Скорее всего ответы будут следующие:

▪️я ей доверяю (для того, чтобы вызвать в аудитории доверие к себе, Лариса постоянно публикует контент личного характера и отзывы; и вам кажется, будто каждый момент вы проживаете вместе с ней)

▪️мне нравится, как Лариса понятно и доступно объясняет информацию + нравится, как она разговаривает (опять же, как вы это поняли? вы смотрите ее сторис, где она что-то вам рассказывает)

▪️мне нравятся ее работы, хочется учиться именно у нее (Лариса выставляет процесс создания, показывает вам детали, рассказывает где купить материалы — дает пользу)

Всё это абсолютно разный контент, который необходимо публиковать, чтобы были продажи.


КАКИЕ ТИПЫ КОНТЕНТА СУЩЕСТВУЮТ?

1️⃣ Развлекательный

Цель этого типа — расслабить подписчика, поиграть с ним, поговорить о душевном, поделиться своими мыслями, попросить совета.

В Инстаграме к развлекательному контенту относятся, например:

🔸истории из жизни (как вы поехали к кому-нибудь в гости, как учились и где и многое другое)

🔸игры с аудиторией (отгадайте, что правда/ложь; найдите буквы на фотографиях; найдите 6 отличий и т.д.)

🔸лайк-таймы, розыгрыши, конкурсы

Развлекательным может быть любой контент, который вызывает у человека эмоции. Такой контент не несет ничего полезного и не продает.

Примеры развлекательных постов:

https://www.instagram.com/p/Bw2W_dAFTw-/

https://www.instagram.com/p/CJ25WgWpfGH/?igshid=1kxmiv6uo986r

https://www.instagram.com/p/CAk35g9DuEB/?igshid=n2xpj1fcpjr9

2️⃣ Информационный

Цель этого типа — анонсировать какое-то мероприятие, рассказать о новостях и о том, как идут дела. Это посты, в который сообщается важная информация для подписчиков.

Примеры информационных постов:

анонс приложения https://www.instagram.com/p/CJsV0dEha4i/?igshid=7tzjblxm44vj

анонс вечера https://www.instagram.com/p/CI_RxSFHTxF/?igshid=17g2jimiohfwz

Лариса делает анонсы своих курсов, мк. Рассказывает, что есть сайт. То есть информирует подписчиков о нововведениях и так далее.

3️⃣ Полезный

Мы уже с вами проходили, что практически у каждого блогера в Инстаграме есть своя тематика (их может быть две/три).

Если аккаунт с тематикой «онлайн-заработок», то там будут полезные посты, например: топ 10 профессий 2021 года; как выйти на доход 100.000 дома; как перестать работать на дядю; куда приведет фриланс и многое другое.

Получается, что это контент, который погружает читателя в тему, помогает разобраться в сложных вопросах.

Такие посты чаще всего сохраняют, хорошо лайкают и повышают этим самым активность в профиле.

Обязательно добавляйте в блог полезный контент. Покупатели должны ощущать, что о них заботятся прежде, чем они покупают у вас что-либо.

У подписчика, который прочитал ваш полезный пост должно быть в уме:

«Ого, эту информацию дали мне бесплатно! Тогда что же там в платных продуктах».

Полезный контент не только показывает вашу экспертность, но и автоматически «продает без продаж».

Примеры полезных постов:

https://www.instagram.com/tv/CBQP9kRCX9f/?igshid=116mxwc50oqyz

https://www.instagram.com/p/CGh8K4MFcN-/?igshid=15quxynjw36rk

https://www.instagram.com/p/CGt9VMRndh1/?igshid=1suym300mcww1

https://www.instagram.com/p/CJYTtnGjDNE/?igshid=15n12pvvn1hkw

Полезный контент у Ларисы:

https://www.instagram.com/p/CJYTtnGjDNE/?igshid=15n12pvvn1hkw

https://www.instagram.com/tv/CIiztcroWFo/?igshid=1xel1xu91fuud

https://www.instagram.com/p/CIxym-LjbU7/?igshid=7eyb4jd0wt0u

4️⃣ Продающий

Ну тут всё понятно, цель постов — продать товар/услугу. В таких постах прописываются характеристики продукта, стоимость, где заказать и как, прикрепляется ссылка на отзывы и так далее.

Продающий пост должен закрывать клиента на какое-то конкретное целевое действие:

🔸напишите сообщение в direct, чтобы купить

🔸перейдите по ссылке в шапке профиля и купите курс

🔸позвоните по телефону, чтобы узнать подробности

В конце продающего поста обязательно должен быть призыв к действию!

Примеры продающих постов:

https://www.instagram.com/p/CHAultEjHHw/?igshid=mze0sbc0j52e

https://www.instagram.com/p/CCTLKuIlzbL/?igshid=8dzbnv5euig0

https://www.instagram.com/p/BxFp_3OAMPV/


КОНТЕНТ-ПЛАН

Контент-план — это список тем разных типов (информационный, продающий, развлекательный, продающий), на которые можно написать посты.

На самом деле, составить контент-план очень легко и просто.

Помните урок, где мы с вами выбирали тематики аккаунтов?

Кто-то выбрал две, а кто-то — три.

Так вот сейчас вам нужно еще раз подумать над нишей вашего аккаунта и разделить контент на рубрики.

Например, если у вас аккаунт посвящен нише по одежде и стилю, то рубрики могут быть такие:

🔸советы по стилю

🔸готовые комплекты (луки)

🔸новости моды

🔸продающие посты (если одежда продается, то таких постов должно быть не меньше половины)

У нас получилось 4 рубрики. Теперь берём каждую и к ней расписываем по 10 тем, о чем можно написать.

Например, рубрика «Советы по стилю»:

  • как подобрать образ на новый год
  • кому подойдет платье с воланами?
  • тренды сумок 2021 года
  • как одеться на собеседование
  • и так далее (10 тем).

Если расписать темы для 4 рубрик по 10 штук в каждой, то у нас получится = 40 постов.

Если выкладывать каждый пост хотя бы один раз в два дня, то тем хватит на полтора месяца!

О чем писать Тедди-мастеру? Зависит от того, какие тематики профиля вы готовы освещать в блоге.

Продажи не придут к вам просто так, если не заниматься блогом. Блог — это настоящая работа. Посмотрите на Ларису, она каждый день что-то выставляет. Конечно, контент занимает много времени, но и результат того стоит!


Приведу сейчас еще ПРИМЕР для творческого человека, какие могут быть посты?

💥 продающие посты (ваши работы, что в наличии, а что можно указать, стоимость, как их можно купить)

💥 информационные посты (рассказать всё о доставке товаров, что может захотеть узнать покупатель; рассказать о том, где и какие курсы сейчас проходят; сделать анонс своего продукта или работы, которую вы только шьете, но скоро выставите на продажу; рассказать о том, как вы начинали шить и почему вообще этим заинтересовались; рассказать, поддерживают ли вас близкие и родные в вашем хобби)

💥 полезные посты (выставить какой-нибудь рецепт, показать как сшить ту или другую деталь, дать что-то полезное в бесплатном доступе)

💥 развлекательные посты (провести игру в посте — написать 10 пунктов о себе и два из них сделать неправдой, предложить подписчикам угадать, какие пункты ложные и сделать приз победителю/ или выставить две казалось бы одинаковые фотографии в сторис и спросить, где на фото отличия?)


Выставляйте посты через день. Так вы не будете надоедать своим подписчикам, но и не пропадете совсем из ленты.

У вас есть разные виды постов, их лучше всего чередовать.

Например, вот у нас неделя с 11 по 17 января.

Если выставлять через день, то получится следующая схема:

11.01 (понедельник) — продающий пост

13.01 (среда) — полезный пост

15.01 (пятница) — информационный пост

17.01 (воскресенье) — развлекательный пост

*На следующей неделе можно дни недели поменять на вторник, четверг, субботу.


Некоторые для удобства составляют подобные таблицы:


ГРАФИК ПУБЛИКАЦИЙ

▪️Новостные посты обычно хорошо заходят утром, когда люди просыпаются, едут на работу и включаются в рабочий процесс.

▪️Полезные посты хорошо заходят в обед или вечером, так как в обеденный перерыв многие люди листают ленту и могут прочитать что-то интересное по их тематикам.

▪️Продающие посты обычно хорошо заходят вечером после 19.00. В это время люди уже пришли с работы домой, отдыхают и готовы что-нибудь купить.

▪️Развлекательные посты хорошо заходят в обед по выходным дням.

Однако, необходимо понимать, что это всё лишь общие рекомендации. Так как каждый пост вы пишите конкретно под одну целевую аудиторию. Ваша ЦА может быть онлайн в своё время и это лучше анализировать.


Домашнее Задание

1️⃣ Написать: один развлекательный пост, один информационный пост и один полезный пост.

2️⃣ Составить 10 тем постов, которые вы можете выставить у себя в аккаунте.

3️⃣ Составить контент-план постов на неделю с 11 по 17 января.

Например:

✨ 11.01 (понедельник) — продающий пост (о чем будете писать?)

✨ 13.01 (среда) — полезный пост (о чем будете писать?)

✨ 15.01 (пятница) — информационный пост (о чем будете писать?)

✨ 17.01 (воскресенье) — развлекательный пост (о чем будете писать?)

❗️Домашнее задание прислать мне в телеграм до 13 января (включительно).