БОЛЕЕ 25 МЛН. ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ НА СТРОИТЕЛЬСТВЕ ДОМОВ ВО ВРЕМЯ ПАНДЕМИИ
Московская строительная компания «Фундамент от Фёдора», которая ранее занималась, как уже можно догадаться по названию — строительством фундаментов.
Последние несколько лет компания начала строить коробки дома (фундамент, стены, кровля) из газобетона.
В год компания строила около 3-5 домов.
Компания уже была зарегистрирована в соц. сети Instagram, были попытки настройки таргетированной рекламы, но страницу вели, как умели, поэтому результата это не принесло.
Со слов владельца компании: после озвучивания стоимости на строительство потенциальные заказчики не воспринимали его и компанию всерьез, говорили, что для такой маленькой и неизвестной компании – дорого, улыбались и уходили.
Неактуальное названия у компании, отсутсвие логотипа и сайта. Из-за чего компания больше была похожа на фирму «однодневку».
Ведение профиля начинали практически с нуля, где было 2,5 подписчика и полное отсутсвие контента, который располагает к компании (отзывы клиентов и фото/видео готовых объектов, личность руководителя).
Непреодолимое желание клиента иметь 100 тыс. подписчиков и не дороже 1 руб. за человека🙈😁
Грамотно выстроить бренд компании и личный бренд владельца в Инстаграм, который будет вызывать доверие и лояльность к фирме и в последствии способствовать заключению договоров.
Владелец компании указал мне на его главных конкурентов, которые продают только через Инстаграм, причём много и дорого. Изучив их аккаунты я выделила какие публикации вызывают наибольший отклик, методы вовлечения и удержания подписчиков, воронки продаж и тд.
А так же выделила момент, который никто из конкурентов не использовал, что в последствии стало эксклюзивной фишкой компании (об этом будет ниже).
Совместно с владельцем компании мы заполнили бриф и определили нашу ЦА, чтобы в дальнейшем размещать тот контент, который интересен и закрывает боли нашего покупателя.
Былы разработаны новые название и логотип компании, которые соответствовали политике компании — «Строить мало, но дорого, для людей, которые могут себе позволить качественный дом».
- Прописала контент-план, который закрывает, боли, страхи и возражения. В ленте мы оставили посты, в которых раскрывается основная информация о компании. А в сторис выставляли качественные видео со стройки + сторителлинг с руководителем компании. что в последствии стало НАШЕЙ ФИШКОЙ и вызвало большой отклик у аудитории, а так же доверие к руководителю.
Другие компании просто показывали процесс строительства, без главного действующего героя.
А смотреть постоянно у себя в ленте на грязную стройку, бетон, песок и цемент людям скучно, а такой подход обеспечил заинтересованность и вовлечение.
- Проработала хэштэги и гео точки.
- Составила приветственное письмо для новых подписчиков.
- Оформила шапку профиля, чтобы посетителю страницы было понятно, кто мы и зачем.
- Запустили таргетированную рекламу.
- За 8 месяцев работы было подписано 30 договоров на строительство, вместо привычных 3-5 в год.
- Заработано более 25.000.000 млн. ЧИСТОЙ прибыли (точная сумма не известна, мне были предоставлены данные посчитанные по самому нижнему порогу).
- Чистая прибыль с одного дома увеличена в 3-5 раз (зависит от этажности дома).
- Стоймость подписчика составила 17 руб.
- Всего привлечено – 3600 подписчиков;
- Затраты на рекламу составили 61200 руб. + НДС 20%
- Как приятный бонус — заказчики, которые до этого улыбались и не воспринимали нас всерьёз, возвращались и хотели строиться исключительно с нашей компанией, не смотря на то, что цены сильно отличались от тех, что были озвучены ранее;)
Если Вы хотите продвигать свои услуги или компанию, пишите мне: