Эффект Избегание выбора

Когда выбор слишком большой, люди перестают выбирать. Люди быстрее выбирают в условиях дефицита или когда выбора мало.

Например, предприниматели искусственно создают ощущение дефицита, чтобы управлять потребителями: с помощью объявлений — «осталось 2 штуки», с помощью акций с ограничениями — «только до пятницы», всевозможными обратными счётчиками.