На каком рынке будем работать и какую долю займем?
🔸 Текущий объем рынка в России и СНГ составляет 400000 лестниц или 40 млрд. Руб. Рынок не консолидирован "дикий" и не технологичный.
В России множество людей покупают готовые, быстросборные лестницы. Существует даже понятие "Лестница из Леруа - некачественная и дешевая(мы их часто меняем).
Каждый год в России строят 300000 домов и меняют около 100000 лестниц. Большинство домов двухэтажные.
В России сформировался спонтанный рынок производства лестниц так же как и в странах СНГ без правил и лидеров. Самое большое предприятие продает 100 лестниц в месяц.
Качественная продукция интересна на уровне всей страны и судя по дикости рынка, данный сегмент сильно нуждается в структурировании и отладке. В повышении качества продукции нуждаются как покупатели, так и сами монтажники.
🔸 Вывод на рынок лестниц с очень высокими стандартами качества и последующая IT отцифровка рынка сильно упорядочат его. А нашей компании это даст мощный маркетинговый инструмент.
Качественные лестницы должны быть:
- Устойчивыми;
- Стабильными, Не рассыхаться
- Красивыми
- Безопасными
- С эелектро подготовкой(освещение)
- Из качественного материала;
- Легко производиться автоматическими линиями.
Дизайн и технологии - ключевые параметры,
так как лестница может быть, как украшением дома и вызывать восторг, а может быть скрипучим уродством, которое хочется заменить.
🔸 Основные производители лестниц - компания "Лестницы просто" и тысячи маленьких компаний, которые делают 10-20 лестниц в мес. Так же много лестниц привозят из Китая.
Производство лестниц развито в:
Монтажники и клиенты говорят о низком качестве продукции наших соотечественников.
🔸 Наша цель - занять 1,5% рынка лестниц в России в ближайшие два года. Это 6000 лестниц в год. Или 1,5 млрд. руб/год
Это реалистичная цель:
Продавая элементарно 1 лестницу в месяц в одном гипермаркете DIY, мы обеспечим себе продажи на уровне 213 лестниц в месяц, что составит уже 30% от целевых показателей. Безвкусные и дорогие модели не более года остаются тихими - не скрипят, они не смогут конкурировать с нашей продукцией при схожей цене.
Разработана стратегия продаж:
- рынки для выхода - Россия +СНГ+ Ближний Восток + Европа
- каналы продаж - крупные сети DIY и интернет + собственное IT решение для замеров по средствам которого все монтажники страны получат мощный инструмент взаимодействия с клиентами, а мы обретем множество партнеров - монтажников. Будет создано мощное сообщество и ассоциация монтажников лестниц России с проведением ежегодной конференции главной целью которой станет продвижение е нашего IT продукта и построение большого монтажного сообщества которому будет выгоднее работать с нами, чем содержать свою мастерскую.
Инициатором проекта уже проведены положительные тесты продаж в интернете - продано несколько десятков лестнице-комплектов для индивидуальной сборки(самосбор).
Полностью отточена и максимально усовершенствована технология производства быстросборных лестниц с полной электроподготовкой. Проведены переговоры с 25 монтажными компаниями, которые готовы начать сотрудничество, как только будет решен последний вопрос с шлифовкой готовой продукции - который мы сможем решить в цеху полного цикла.
Реальным я вижу продажу около 450 лестниц на 100 млн. руб. в месяц уже через год работы.
🔸Таким образом, уже сейчас есть реальный подтвержденный деньгами спрос.
В долгосрочной стратегии компании:
- увеличение производственных мощностей;
- создание собственной дистрибьюторской сети;
- выход на рынки СНГ, Ближнего Востока и Европы.
Цель к 2030 году с помощью вирусных видео и возможности из любой точки мира сделать заказ нарастить продажи до 5 млрд руб./год.
1. Сводная информация по проекту
2. Что есть на сегодня. История. Наш план.
3. На каком рынке будем работать и какую долю займем? <- Вы здесь
5. Какая прибыль планируется в проекте? Есть ли риски?
6. Какие компетенции есть в команде?
7. Какая социальная роль проекта?
Чтобы получить бизнес-модель, свяжитесь с руководителем проекта. Пиши в WA я всегда на связи ->clck.ru/39ZmxN