FAQ инвесторов
Каким образом планируете маркетинг осуществлять и какой бюджет?
На первой стадии прямая рекламма авито + Яндекс Директ и по имеющейся статистике ее будет достаточно, чтобы реализовать плановый объем даже в самые плохие месяцы: январь и февраль(мы в них кстати росли).
Есть еще 25 запросов от мастеров, которым надо просто предоставить хороший продукт (нужен цех полного цикла, чтобы та ценность, которую мы будем создавать превышала за счет технологии, те трудности с которыми сталкивается гаражник, при самостоятельном производстве таких лестнице-комплектов): шлифовка, склейка, производство, разнообразные виды обработки разнообразных материалов. Тогда он будет за них платить.
- Есть рабочие взаимоотношения с главным маркетологом России по лестницам(ведет 25 компаний опыт в лестницах 6 лет). И он готов предоставить для работы всю базу гаражных лестничников России, чтобы они начали продавать наш продукт;
- Есть база дизайнеров с которыми отделу продаж при его наличии, надо просто вести методичную работу, предлагая напоминая и вовлекая. 20000 человек. Работа возможна после появления собственного производства так как они очень чувствительны к срокам и качеству;
- Сделать лестничную конференцию, как АМО например в партнерстве с такой компанией, как "Перилаглавснаб" - оборот 2 мрд. руб. и на ней продавать лестницы и перила(второй этап);
- Есть база девелоперов с которыми отделу продаж при его наличии, надо просто вести методичнцю работу, предлагая напоминая и вовлекая;
- Простое взаимодействие с сетями, как только мы появимся в сетях(после того как будет производство они будут готовы с нами работать) продукт станет известен на всю страну, его везде можно будет посмотреть и потрогать, сейчас это сильный стопор (так как потрогать негде).
- Так же есть еще около 5-7 методов продвижения, с которыми будем экспериментировать на излишки плановой прибыли.
На первом этапе на маркетинг выделеные деньги в фин. модели 750000 рублей или 25000 за договор(это именно маркетинг)
Вершиной нашего маркетинга, после привлечения 100м, будет бесплатное приложение для замеров, в котором наши лестницы будут сразу предлагаться монтажнику для заказа, как только сделает замер, мы уже делаем проекты в автоматическом режиме.
Какой MVP?
Вопрос щекотливый так как понять его можно по разному. MVP как просто единица товара которую мы производим или как единица производственная - компания. Наверно человек имел MVP как продукт.
- MVP Считал минимальное значение по реальным продажам, на сегодняшний день, так как у нас есть лестницы, которые и за 800000 купили и за 450000. Но редко бывает, что она 200000 стоит обычно больше - 230-250000. Все начинается обычно с 200000 + допы. А там насколько фантазия у человека разыграется.
- MVP как производственной единицы оно описано в фин модели. 7,5 млн в мес.
Объем рынка.
- считал следующим образом: есть статистика, что у нас регистрируют около 300000 ижс в год. В этом больше. Плюс, часто в нашем бизнесе лестницы меняют, это еще 100000.
Но не все же лестницы стоят 200000, поэтому берем цифру в 100000- в среднем стоит лестница, умножаем на 400000 и получается 40 мрд в снг это 80
1. Сводная информация по проекту.
2. Что есть на сегодня. История. Наш план.
3. На каком рынке будем работать и какую долю займем?
5. Какая прибыль планируется в проекте? Есть ли риски?
6. Какие компетенции есть в команде?
7. Какая социальная роль проекта?
8. FAQ Инвесторов.<- Вы здесь