Как продвигаться на авито в 2024 года (усиленная модерация, лимиты, новые правила в категориях, как оспорить лимит)
Всем привет.
Как и обещал в этом ролике здесь также поговорим про то как работают две самые основные стратегии продвижения на авито в этом году, обсудим вопрос правильной работы с новой модерацией и как упаковывать объявления на услуги поднятия в более развернутом формате
С чем столкнулись
В 23 году мы все с вами столкнулись с большим количеством изменений в работе на площадке - новая сложная модерация и новые инструменты
В одном из проектов к сентябрю 2023 мы столкнулись с сильным падением объема входящего трафика
Для примера покажу два графика по мебельному проекту где работали на обычном масспостинге за:
Давайте вернемся в сентябрь 2022 года и вспомним, что мы получили возможность бесплатно размещать до 50 000 тысяч объявлений и платить только за результат. У всех руки стали развязаны, не нужно думать о том, чтобы аккуратно использовать размещения из пакета. Кратко говоря, это и привело к тому кризису, который многие на себе ощутили.
Почему столкнулись
Начав анализировать ситуацию на рынке, первое, что я сделал - открыл аналитику спроса по нашей категории.
Картина полностью стала ясна, когда увидел расхождение этих двух графиков
На графике видно, что объем предложения к июню 2023 сильно вырос.
Люди просто выкручивали количество объявлений на максимум и растаскивали объёмы рынка кто как мог.
В связи с сильным ростом объема предложения спрос размылся.
Соотношение количества спроса к предложению не нравится не только нам с вами, но и ребятам в компании Авито. Вот в этой статье разработчики Авито жалуются на огромный рост нагрузки на сервис Автозагрузки в 2023 году https://habr.com/ru/companies/avito/articles/761134/
Большой объем похожих объявлений не только засоряет выдачу, но позволяет игрокам рынка получать трафик дешевле того, сколько хотела бы зарабатывать площадка. Плюс ко всему, если не взять подобную ситуацию под контроль - трафик оставаясь таким легкодоступным, будет доставаться всем легко и размываться ещё сильнее, а это значит, что со временем многие игроки потеряют интерес к присутствию на площадке. Масспостинг подводил под сомнение самый главный инструмент от авито - услуги поднятия, все те крутые алгоритмы которые делали разработчики для услуг поднятия просто становились бессмысленными - зачем применять услуг поднятия, когда я могу просто через Xnview наделать тысячи уникальных картинок и объявлений)
Обратите внимание на вышепредставленный график еще раз. На помощь как раз таки в июне к нам приходят новая модерация и лимиты. Здесь в телеграмм канале сообщил об этом https://t.me/lev_avitolog/281.
Понятие лимитов ввели из-за показателей, которые мы с вами только что видели на графике, про лимиты я рассказывал в этом ролике https://t.me/lev_avitolog/259. Новую модерацию по проверке объявления на схожесть смыслового содержания ввели для борьбы с дублями товаров, которые мы так полюбили с вами уникализировать сменой фона, цвета, контраста и так далее.
Как делать масспостинг сейчас:
Парадокс всех событий прошедшего полугодия в том, что модерация все равно работает отталкиваясь от данных, которые мы указываем в объявлении, а не от собственных догадок и подозрений.
Песок с разными фото и текстами заблокирует, а песок сеяный и песок речной между собой не заблокируются.
Здесь ещё летом я рассказал как вы можете эффективно оспорить ваши блокировки и соответственно оспорить полученные лимиты https://telesco.pe/lev_avitolog/241.
Дабы обойти модерацию по смыслу, но продолжать выкладывать одни и те же самые ходовые товары “легально” и по несколько раз, мы придумали делать искусственные названия товаров и размножили уникальные позиции в несколько раз. Как итог - мы получаем возможность выложить одну и ту же популярную позицию несколько раз. Важно было не только придумать искусственные модели, но и сделать так, чтобы они присутствовали во всем контенте, в особенности на картинках которые модерация авито любит признавать «одним и тем же товаром» даже если у вас разные фоны. Поэтому я согласовал и подготовил карточки товаров следующего типа:
Проще говоря на каждой карточке у нас писались название и размер. Это помогало обходить модерацию и оспаривать блокировки если они всё-таки случались.
Дополнение:
Имея 2 карточки компании (например вас двое партнеров и каждый открыл на себя ИП или ООО) мы можем продавать в 2 аккаунтах один и тот же товар не придумывая новое название поскольку эти аккаунты по факту являются разными компаниями. Желательно только использовать разное дизайн оформление акаунтов и карточек объявлений.
Как работать с услугами поднятия
Услуги поднятия мы начали использовать подробно изучив аналитику и показатели ROI. Было принято решение использовать услуги поднятия только в тех города, где наш РОИ выше 350 процентов. Откуда такие цифры? - мы посчитали, что именно при таких процентах наши услуги окупаются и проект выходит в значимый плюс
Причем замеры РОИ мы делали не с постинга, а с тестовых объявлений на услугах поднятия, потому что трафик с постинга сильно отличается по конверсиям и по качеству и не подходит для полноценной оценки эффективности платной рекламы
Какую механику применения услуг поднятия использовать для того, чтобы получать оптимальную стоимость контакта.
Система револьвер или по другому чередующаяся система - на просторах площадки она давно была озвучена, раскрою подробнее в чём её принцип:
Принцип чередующейся системы применения услуг поднятия заключается в остаточном действии услуги поднятия - то есть ваше объявление после завершение действия услуги поднятия не сразу будет сбавлять объём получаемых показов, за счет этого остаточного свойства использовать услугу поднятия можно через день - имея при этом два объявления для услуг поднятия. На одном вы применяете услугу сегодня, на втором завтра. Таким образом бюджет который вы могли бы потратить на одно объявление, применяя услугу ежедневно, будет приносить вам х2 объём показов.
Как понять какую услугу использовать сейчас?
Если вспомнить какая услуга старого типа была наиболее применяемая то мы помним что это х10, соответсвенно начинать проводить тесты можно с услуги х10 в течение недели. Отталкиваясь от полученных результатов решать - увеличивать силу, уменьшать или оставлять всё как есть. Эта рекомендация направлена больше на работу со средними и крупными городами. В маленьких городах нужно продвигаться по ощущениям, бывает так, что в маленьком городе много конкурентов с сильными услугами, а бывает совсем иначе, когда услуг совсем нет и подойдет услуга равносильная x2. Но мой вам совет - руководствуйтесь больше собственной чуйкой и собственными результатами, чтобы получить более удовлетворительный для себя результат.
Опыт работы показал, что в сильной, высококонкурентой выдаче не стоит применять услугу сразу на несколько дней, а нужно пользоваться услугой на 1 день и делать на неё автопродление. Исходя из тестов - выбор и оплата сразу нескольких дней по эффективности показов хуже, чем применять услугу каждый день. Первые 2 -3 дня объявление отлично набирает обороты и потом происходит спад показателей. Данная ситуация равноценна той, что была с силой услуги на иксах рассчитанная на 7 дней, но тогда мы могли экономить, а сейчас мы платим, что за 1 день, что за 30 дней одинаковую стоимость.
И ещё одна рекомендация - это стараться не забегать в услуги равноценные от х25 - х40, так как за эти деньги вы либо получите то же количество показов (так как не хватит объёма рынка в день, когда работает услуга), либо нецелевые показы взятые за пределами площадки и в рекомендациях. Данная сила услуг рассчитана на случай, когда игроки рынка просекли все фишки, отошли от проблем с блокировками и лимитами и начали активно пользоваться поднятиями, тогда да, конкуренция вырастет и ещё более сильные услуги станут необходимы.
Фишка
Одним из ключевых решений для того, чтобы у вас ещё лучше билась экономика проекта - не используем услуги поднятия за их обычную цену: мы дожидаемся скидку, планируем по этой скидке продвижение на 3 месяца вперед, в течение этих 3 месяцев скидка появляется еще раз. За счёт этого у нас много услуг поднятия, больше чем у конкурентов и дешевле на 60%. Поэтому нам выгоднее работать и захвтатывать рынок.
🔥 Как удобно прокликивать услуги поднятия по скидке быстро рассказал в этих двух сообщениях в телеграмме:
Как упаковывать объявления на продвижение?
Сложность подготовки рекламной кампании на продвижение в том, что мы никогда не сможем угадать какой товар и в какое время будет популярен. Поэтому для эффективности наша стратегия на услугах поднятия разветвляется на две части - первая это применение услуг поднятия на заранее подготовленные объявления общего характера, где стратегия продвижения заключается в формировании предложения общего характера, под предлогом большого ассортимента размерной сетки. Но в основном суть таких объявлений - привести клиента на консультацию, при помощи которой из всего нашего большого ассортимента мы поможем выбрать нужный вариант. Приведу пример, как может выглядеть хорошо оформленное объявление на услугах поднятия общего характера
Шутка, но такие форматы иногда собирают много просмотров и если клиенту откликнется то, что написано внутри вашего объявления то и конверсий в контакты будет немало
САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ ФОТОГРАФИЯ ОКАЗАЛАСЬ САМОЙ ПРОСТОЙ:
Второе ответвление работы с услугами поднятия - это применение услуг поднятия на те объявления, которые мы выкладывали в качестве нашего масспостинга, либо для оформления авито доставки и в случае если они органически начинают собирать трафик на постоянной основе - мы вносим их в список объявлений на применение услуг поднятия.
Дело в том, что некоторые модели товаров объявления имеют на авито повышенный спрос, узнать какие точно сразу нельзя, в этом как раз таки помогает масспостинг, который работает в качестве бета тестирования, то есть мы запускаем большой объем предложений и выявляем какое конкретно предложение имеет большой спрос. Правда уточню, что важно заниматься постоянной чисткой того, что плохо себя показывает. Наблюдения и опыт говорят нам, что в среднем объявлению нужно 2 - 2,5 недели на то чтобы начать работать, дальше можно не ждать и чистить. Причём чистить не только активные объявления, но и полностью удалять архив.
Для чего вам нужно чистить плохие активные и архивные объявления:
Плохие активные объявления тянут аккаунт в целом вниз. Почему? - всё достаточно логично, у вас много нулевых объявлений - значит ваши предложения неинтересны людям, либо вы их неправильно запаковали. Для авито вы занимаете лишнее место в базе данных, расходуя их ресурсы на хранение картинок объявлений, обработку модерацией и алгоритмами. Соответственно ваши показатели опускаются, вас мотивирует это на какие-либо действия - вы либо корректируете свое предложение и начинаете приносить пользу площадке и самому себе, либо убираете свое предложение и высвобождаете ресурсы.
Архивные объявления - это история вашего аккаунта и в некоторых случаях лишний вес, если в вашей истории много нулей (неэффективных объявлений), то они тоже тянут вас вниз.
Всё это конечно же влияет лишь на небольшую долю % вашего результата - но когда в вашем проекте много таких деталей, то в конце вырисовывается целая картина проблем, и спад эффективности уже может доходить до 50%.
Если вы не хотите заморчиваться с чисткой вашего архива - обратитесь ко мне в лс, у меня есть для этого специально созданная программа, почищу вам все мусорные объявления в кратчайшие сроки, писать сюда в тг @lev_yalovega
Вернемся к стратегиям продвижения:
Обе стратегии: и постинг искусственных моделей, и платная реклама на общие объявления это не всегда качественные лиды:
во-первых, реклама не всегда бывает красивой в прямом и переносном смысле
во-вторых, на этапе работы отдела продаж этот вопрос решается, большая часть лидов закрывается на реальные варианты на которые в выдаче они никогда бы не посмотрели, например, по самой банальной причине: “высокой” цены относительно других объявлений с низкой фейк ценой
Хочу добавить, что большинство ваших клиентов плохо разбираются в рынке, зачастую не грамотны и всегда ищут дешевле. Причина этому то, что все мы взрослые люди и не всегда успеваем подробно разобраться в вопросе поиска товара или услуги, стараемся решить проблему/потребность как можно быстрее.
Наша задача поймать таких клиентов - объяснить как грамотнее будет отнестись к подбору, объяснить почему цена не ключевой фактор и без жесткого впаривания, основываясь только на аргументах, предлагаем подходящий по всем аспектам вариант. За отдел продаж пояснять не буду, это отдельная и очень большая тема.
Итог - что будет с рынком
Вы должны четко понимать разделение рынка на дропшипперов и производителей.
Производители могут заниматься демпингом и выжиганием рынка. Дропшипперы быстро менять нишу или модель бизнеса. Каждый игрок имеет свои преимущества.
Важно это понимать и не делать быстрых выводов о компетентности и благоразумности руководства площадки авито, так как ребята понимают сильные и слабые стороны обоих участников рынка и стараются создавать еще более благоприятные условия для работы. Конечно же, как и любой нормальный бизнес, они не забывают и о собственной выгоде, винить их за это мы не имеем права)
Не забывайте: одним из главных критериев рынка является свобода действий участников, что обеспечивает наличие конкуренции и волатильности.
Самое время задуматься, ведь сейчас авито стала одной из самых известных площадок для работы.
Здесь можно получать трафик и переводить его в другие каналы - например в ютуб или в телеграмм и там делать продажу
Либо наоборот - гнать трафик из Яндекс Директа на ваши объявления Авито тем самым увеличивая потенциальные и фактические охваты.
Итак инструмент:
Это аналитика https://docs.google.com/spreadsheets/d/1kODmHKLfCksNA5jaYBXeBfwUek5ONRix3on9FMcqu7w/edit#gid=1772726300 для работы с услугами поднятия, в чем заключается механика работы с ней:
Вы прописываете номер конкретных объявлений за которыми вы хотите следить
И каждую неделю качаете из авито про и вставляете во вкладку отчет авито про еженедельный отчет.
Во вкладке "на услугах поднятия" вы смотрите статистику по конкретным интересующим вас объявлениям
Во вкладке "суммирование" вы смотрите информацию в сумме по аккаунту
Фишка данной системы отчетности в том что вся информация будет хранится в хронологическом порядке за каждую прошедшую неделю
🔥 Подписывайтесь в телеграмм канал - буду делиться всем новым и эффективным с вами! https://t.me/lev_avitolog