Как продвигать магазин iPhone на авито

Мне задали вопрос: как сейчас привлекать много просмотров и конвертировать их в контакты в одной из самых горячих ниш Авито, в продаже наших любимых яблок. Я пообщался с коллегой, который уже год продвигает такой проект и приносит своему клиенту хорошие результаты. Сделал для вас выжимку информации.

Каждая фишка расписана по схеме: Описание фишки -> почему это работает

✅ Первая фотография - с инфлюенсером.

В нише сейчас тренд делать первое фото живых, известных людей. У нас в Уфе магазин позвал к себе Джеффа Монсона, который кстати не только известный американский боец, но и недавно стал депутатом в Башкирии))

❓Почему это работает: если говорить прям по простому - то вы будете сильно заметнее в выдаче, и ваше объявление лучше запомнится - это 90% причины, почему эта фишка работает. Тот же Джефф Монсон - известная американская личность ставшая госслужащим в России - ну как такое не запомнится)

Ну и остальные 10% которые вам рассказывают в любой книжке по маркетингу: Использование известных людей помогает ассоциировать бренд с положительными характеристиками или аспектами личности этой известной фигуры.
      С точки зрения подсознательного влияния, использование известных личностей в рекламе может активировать нейронные сети, связанные с позитивными эмоциями и доверием, даже без осознанного осмысления рекламного сообщения. Таким образом, на глубинном уровне это может усилить положительные ассоциации с брендом и увеличить вероятность того, что потребители выберут именно этот продукт или услугу.

✅ Цена - ставим фейковую цену по трейд ину (минус 30-40% от реальной стоимости).

Эта фишка сделает вам конверсию из показа в просмотр. Далее ваша задача сделать такой наполнитель, чтобы человек пошёл по воронке.
      Во первых реакция людей будет не всегда хорошая, могут и негатив высказать и отрицательный отзыв написать, но опять же - заводя человека во внутрь объявления мы предлагаем ему ознакомиться с полным каталогом, чем соответсвенно заводим в нашу воронку и он забывает про негатив.
      Во вторых потенциальные клиенты задумаются о том, что можно не париться с самостоятельной продажей старого телефона, а просто сдать его в трейд ин и сразу забрать новый.
      В третьих есть те, кто даже и не думал продавать свой старый телеофон, и после того как увидят цену по трейд ину задумаются об этом.

❓ Почему это работает:
потому что любой человек стремится купить товар/услугу как можно дешевле. Зайдите во все крупные города - вы увидите что весь рынок работает по трейд ину. Это уже нельзя считать обособленным методом черных продавцов. Сегодня это база и особенность аудитории.

✅ Заказной ПФ в дни когда есть просадка

- 1, 2 контакта на объявление, не больше, чтобы не мусорить статистику и не рисковать урезать себе органику.

❓ Почему это работает: потому что если у вас есть просторы конверсия в контакты, значит вы интересны пользователям и вас выгодно ещё чаще показывать чтобы удовлетворять пользователей площадки.
На рынке сейчас два мнения, которые сложились из двух совершенно разных картин. Кому то пф действительно помогает поддерживать свое объявление во время просадок органики. Вторая половина рынка проверила на себе что пф убивает аккаунт.
      Моё мнение - старайтесь вывозить на органике, но если очень хочется протестировать поддержку своего объявления при помощи ПФ - тестируйте. У моего коллеги это работает.

✅ Органический ПФ - это призывы к действию написать кодовое слово:

Напишите «прайс» в чат, и менее чем за 1 минуту мы вышлем полный прайс всего ассортимента.

Хотите узнать цену вашего телефона - напишите «обмен», и мы вышлем схему по которой вы быстро рассчитаете стоимость выкупа вашего телефона.

На каждое кодовое слово подключаем автоответ с триггерными словами, на слово прайс присылается текстовый список со всем наличием и ценами + доп инфа

❓ Почему это работает:
Эти кодовые слова помогут делать органический пф. Даже если люди не купят - они сделали вам не просто просмотр, а полный цикл воронки (показ, просмотр, контакт). И самое важное - этот ПФ был сделан органически, с живого Аккаунта который не подозревается площадкой авито как аккаунт для накруток. Следовательно качество такого Пф сильно высшего заказного.

Человеку не нужно писать здравствуйте, скажите пожалуйста и тд. Коротко и по делу - «прайс» - получает прайс, обмен - получает критерии оценки его телефона