1 000 000 в месяц для мастера татуажа без вложений!

by @levchukanna
1 000 000 в месяц для мастера татуажа без вложений!
  1. Работу с @tatuazh_tishkova начали в конце декабря 2017 г.

Работаем уже 8 месяцев.

Начинали с аккаунта с 15K ботов. Посты набирали 30-50 лайков, охват 1000-1500.

Клиенты из инстаграм иногда появлялись, 1-2 в неделю.

В ленте были только работы, часто странные коллажи, никаких личных фото. Сторис и прямые эфиры не использовались.

2. Задача была более чем простая, 2 поста в день. С ориентиром на "а что скажут другие мастера". Главное показать техническую сложность, мастерство. Соответственно и тексты были очень тяжелыми, полными непонятной терминологии, витееватых оборотов. Клиентов они не приносили. И мы приняли решение идти другим путем.

3. Первое что сделали, определили целевую аудиторию. Раз и навсегда закрыли вопрос, что другие мастера не наши клиенты, это конкуренты. И поменяли подачу. Ввели сторис с голосованиями и опросами. Узнали, что очень многие представляют себе эту процедуру болезненной и травматичной. Боятся что это выглядит неестественно. С января внедрили прямые эфиры. Отклик был коллосальный. Показали, что никаких ужасов нет, спрашивали моделей, что они чувствуют, что думают... Стали откликаться и мастера, интересоваться техникой и записываться на МК.

В ленту добавили зажившие работы и работы, которые приходят на обновление. Что спустя годы перманент просто растворяется.

Конечно же МФ и МЛ. По конкурентам и по смежным интересам.

Ручной подогрев, лайкали и комментировали всех, кто хоть как-то взаимодействовал с нами.

Пример: Мастер из другого города поинтересовалась стоимостью МК. И ответила, что это дорого для нее. Я прокомментировала все фото дочери на ее странице (оу нее шикарные волосы и делала я это искренне). И через день она оплатила МК!

Добавили личные фото мастера. Конечно же дети, отдых били все рекорды по лайкам.

Стали снимать видео в процессе работы, закрыли страх, что никакая кровь не течет, синяки не появляются.

Фото и видео в процессе, селфи с клиентами, благодарные обнимашки - все шло в сторис. Мы ходили по студии с камерой, фоткали полки, вид из окна. Делали все, чтобы каждый чувствовал себя так, как будто уже был у нас.

Отзывы убрали из ленты, все залили в вечные сторис.

Туда же собрали награды, дипломы, кубки.

Ботов не чистили, владелец аккаунта все же беспокоится "что подумают конкуренты".

Но и с ними удалось разогреть аудиторию.

Для чистоты эксперименты покажу на одном и том же посте.

27 сентября 2017 в ленте был выложен пост с примерами плохого татуажа. И вот его статистика. 38 лайков, 1571 охват

14 мая 2018 я повторила этот пост.

Охват 21 273, рост 1354% ))), 90 новых подписчиков с одного поста

Еще один пример одной и той же работы, размещенной в разное время.

Прекрасная работа появилась в ленте 6 октября 2017. 46 лайков, 1081 охват

И эта же работа, 11 апреля

в 100 раз больше лайков, и это не речевой оборот ))), 45 подписок.

Мы не использовали никакие платные методы. Не потратили ни копейки на таргет или блоггеров. Просто узнали свою аудиторию и дали ей то, что она хотела.

4. Были ли сложности? Только с взаимопониманием, перестроится на ведение аккаунта с официально-научного на личный блог. Сложно было решиться на прямые эфиры. Но конечно сегодня, когда эфир смотрит 100 человек и сразу приходит 2 записи на МК, мы их полюбили. Мы не пользовались услугами оператора, снимали все на телефон и качество оставляет желать лучшего. Но мы сделали это своей фишкой - мы ничего не обрабатываем, показываем все, как есть ))) По той же причине, не вводили никакой дизайн в ленту. все выглядит так, как будто просто быстро сделано на телефон.

5. Что получил клиент? Описываю на сегодня. Сентябрь время больших расходов на школу и последние отпуска. Но нас это не страшит.

В сентябре 2 записи на обучение 200 000

1 МК 60 000

Остальные дни все расписаны, запись у нас на 1,5 месяца вперед. В день 5 клиентов, цена процедуры 10 000.

с учетом выходных 15*50 = 750 000

Итого 1 млн в месяц!

Все ли клиенты из инстаграм? Вот статистика 30 обращений в неделю стабильно. В директ 10-20 запросов в день, из них 2-5 записи.

6. Фишки при продвижении. Конечно немаловажный фактор это уровень мастера! Продвигать качественную работу приятно. И зацепить с классным фото легче, чем с криво-косым. Но наверное главное, что мы сделали, это новая подача текстов, это дало мгновенный результат.

Мы изменили официальный "уважаемые клиенты, представляем вашему вниманию..." на "у меня нет слов, вы вообще такое видели".

Пример: Пост с оффером для мастеров принес 2 записи на МК в течение 5 минут после публикации!

Сейчас в планах немного изменить направление развития. Постепенно будем уходить с работ на обучение. Приступаем к таргету и блоггерам, будем продвигать по РФ и Европе.

Ну и самое интересное )))

Наши посты копируют конкуренты мгновенно ))). Мы делаем пост с грудью, что раньше себе не позволял никто, и через 3 часа видим такой же у других. Делали розыгрыш крема с спф, через месяц этот же крем (вот прям этот же) дарила мастер из другого города. Для обучения нужны модели, они оплачивают процедуру со скидкой. Мы придумали разыграть место модели за отметку подруги, собрали 400 комментариев... Через 3 дня увидели тоже самое у соседки-мастера. Сняли замедленное макро-видео, как иголка вносит пигмент и всю неделю наблюдали попытки сделать тоже самое у всех в ленте )))

Мы не против. Сейчас это согласуется с нашей целью. Стать примером и учителем для мастеров. Будем их подогревать )



Кейс участицы закрытого клубы Redsmm @levchukanna

тел. 8-918-019-52-92

August 27, 2018
by @levchukanna