Мини-продукт для вашего канала
Спор о том, стоит ли продавать бюджетные инфопродукты в небольшом блоге, стар как мир. Я два года веду экспертный канал про инфобизнес и продажи в соцсетях, в котором сейчас чуть больше 3000 подписчиков. И я голосую однозначно «за». Причина – в многообразии задач, которые может решить бюджетный инфопродукт.
Вот, чем конкретно вам поможет мини-продукт:
- Протестировать востребованность основного продукта и линейки продуктов. Насколько большой спрос на эту тему?
- Если вы продюсер, то это покажет готов ли эксперт к роли спикера/педагога, насколько ему комфортно.
- Быстро отбить рекламный бюджет, да просто быстро заработать первые деньги с телеграм-канала.
- Дать возможность эксперту отдохнуть от работы с глубоким погружением и высокой ответственность за результаты клиентов.
- Монетизировать часть аудитории, не готовой к высокочековым продуктам, или отдельный сегмент аудитории, для которой нет основного продукта.
- Утеплить людей и подготовить их к покупке основного курса (продать его на аудиторию бюджетного продукта).
- Использовать в качестве бонуса за целевое действие, продукта в рамках даунсейла либо как часть премиального тарифа или пакета на распродаже.
- Собрать базу контактов для рассылки. И многое другое.
Лично я люблю свои бюджетные продукты за то, что люди на них подсаживаются и скупают их регулярно, обеспечивая стабильный доход даже в микро-блоге.
Вариантов форматов – множество:
- Мастер-класс (даем инструкцию, практикуем в моменте).
- Лекция с дополнительными письменными материалами.
- Групповая консультация (общая часть (видеоурок) + индивидуальные разборы).
- Набор мини-уроков (👉мой любимый формат, т.к. мини-уроки можно миксовать как мозаику, используя как части новых бюджетных продуктов).
- Марафон активностей.
Создать у людей ощущение, что они получили намного больше ценности, чем могли рассчитывать за такую цену. Мы добиваемся wow-эффекта, который кратно упростит повторные продажи.
Вот признаки успешного мини-продукта:
- Продукт решает одну конкретную, острую, осознаваемую проблему клиентов. Это важно – одну проблему. Не распыляемся.
- Продукт дает простые, заземленные решения и обеспечивает быстрый эффект у слушателей. Поэтому не перегружаем контентом. Меньше вариабельности, больше шаблонов и пошаговых инструкций.
👉 Распространенная ошибка – превращать в мини-продукт вводные, базовые уроки основного курса. Нет. В трипвайере мы решаем узкую практическую задачу, а не строим теоретический фундамент.
В то же время мы «зашиваем» в мини-продукт идею, что
- Это лишь верхушка айсберга, точечное решение, не ведущее к фундаментальным изменениям в доходах/ отношениях/ состоянии учеников.
- Задачу кардинальной трансформации эффективно решает только флагман.
- Нужно купить именно ваш флагман. И лучше бы не тормозить.
За последние пару лет я запустила в канале 7 бюджетных продуктов. Дам вам рекомендации из моей практики.
Уверена, они помогут проще продать, и круто провести продукт, а еще получить огненные отзывы и лояльных будущих покупателей:
- Если у вас совсем небольшая аудитория, хороший вариант – создать совместный продукт с другим (или двумя) экспертами. И заработаете, и кейсы/отзывы сделаете, и аудиторией обменяетесь.
- Лучше всего продаются продукты с ценой до 5000, нацеленные на максимально широкую аудиторию. Отлично «заходит» идея про получение быстрых результатов за маленькие деньги.
- Триггер роста цены во время продаж работает слабо, а вот дополнительные бонусы за быструю покупку – неплохо.
- Всплеск продаж гарантированно бывает после тест-драйва – демонстрации в основном канале части продукта (одного из уроков и т.п.).
- Круто работает разъяснение, как можно быстро применить результаты курса и получить видимые результаты. 👉Я даю прямо календарные графики, где пошагово раскладываю, что нужно сделать и что затем произойдет.
- Слушатели бюджетных продуктов хорошо вовлекаются в активности типа «приведи друга за бонус», «напиши отзыв в своих соцсетях за бонус» и т.п.
- Не перегружайте людей контентом, не идите в глубину. Не досмотрят. Люди не готовы уделять много времени низкочековому обучению. Зато им очень нравятся письменные шаблоны и мануалы из серии «просто повтори».
- Если сумеете расшевелить учебный чат, то получите больше отзывов и покупок флагмана/ следующих мини-курсов. 👉В первых запусках, где реальных покупателей было мало, я давала бесплатный доступ к продукту своим знакомым в обмен на их активность в чате.
- Чтобы увеличить доходимость, получить больше отзывов и рекомендаций, придется стимулировать людей смотреть уроки. Добавляем розыгрыши призов, бонусы за секретное слово или выполненные задания.
- В процессе мини-продукта поделитесь эмоциями и промежуточными результатами участников в основном блоге. После окончания – сделайте итоговый пост с отзывами и достижениями слушателей. Так вы получите вторую волну покупок записей курса или список предзаписи на следующий поток.
- Внутри продукта обязательно включайте допродажи. 👉У меня отлично покупают записи прошедших и/ или участие в будущих трипвайерах, а также разовые консультации. Очень неплохо – мастер-группу. Слабо - личное сопровождение. Но по-любому допродажи всегда увеличивают доход от запуска Х2-Х5.
Короче. Если у вас небольшой канал, вы не обязаны продавать только высокочековые продукты, кто бы вам что ни говорил. Вы вообще никому ничего не должны))
Хочется иногда делать мини-продукты – разрешите себе их потестировать. Как по мне, плюсов в них больше, чем минусов.