Как продать с помощью таргета Морских деликатесов (красная икра) на 2,5 млн. руб через розницу за 2 месяца


Злобин Алексей - Ростов-на-Дону - 05 января 2019


Профиль:

@delikatesy_kamchatki


Задача:

Предновогодние продажи, максимальный охват, прирост подписчиков и постоянной клиентской базы.


Дано:

  • Хороший профиль в инстаграм, хорошая активная аудитория, разогретый конкурсами и интересным контентом.
  • Очень качественный продукт (5-6 видов развесной красной икры всегда в наличии).
  • Наличие основного продукта, а так же сопутствующих товаров.
  • Наличие провокационных постов, хороший контакт с подписчиками.
  • Максимально информационные видео о продукте, где закрывались все основные боли покупателей (соленая/несоленая, как хранить, где изготовлена, наличие документов, а попробовать и т.д.).
  • Клиент очень оперативно и качественно вёл разъяснительную работу в директе (голосовые сообщения), по телефону и в самой точке продаж.

Было сделано первым делом:

  • Купили фотобокс для сьемки (сторис+посты), за счет которого получили очень хорошую картинку.
  • Создана Ментальная карта где были определены аудитории.
  • Тестировал различные гипотезы, а дальше докручивал лучшие креативы по наиболее подходящим аудиториям
  • Создал и использовал Look-A-Like аудитории, которые тоже очень хорошо работают.


Аудитории:


Как продвигал ?

  • Продвижение отдельных постов
  • Продвижение отдельных Stories
  • Так же вёлся трафик на аккаунт отдельной компанией в Stories
  • Почти везде была цель - Трафик на аккаунт Instagram


Что сработало ?

  • Хорошо работали именно живые фото и видео (для одного из постов сняли вирусный ролик)
  • Естественно, в отдельные периоды были запущены акции со сниженной ценой, что дало свой результат.
  • Некоторые компании были настроены на продвижение постов через рекламный кабинет с целью "Вовлечение"
  • Хорошо отработала компания с плэйсментом "Stories" https://fb.me/1WXGDqaPc7d2pC8
  • 3 лучших аудитории, по которым в итоге и работал (см ментальную карту)

— "Look-a-Like"

— "Прямые интересы"

— "Домохозяйки"



Оговорки работы:

  • основная сложность - в начале декабря Фэйсбук сменил алгоритм работы продвижения постов, а точнее, алгоритм точной настройки аудитории
  • в декабре было естественно повышение цены за охваты/клики примерно в 2 раза по сравнению с ноябрем
  • так как сайта нет, весь трафик ведётся на аккаунт инстаграм
  • на таргет затрачено в за 2 месяца 30000 руб (11000 ноябрь/19000 декабрь)

Креативы:

Естественные фото в фотобоксе (снимаем вживую, никакого фотошопа)

Рекламные макеты на основе качественных фото из фотостоков

Сторис - по тому же принципу что и выше


Результаты:

  • По основному продукту был выполнен план продаж
  • Таргет совмещал с активным админством аккаунта (акции, конкурсы, опросы, отзывы и т.д.)
  • Очень сильно нам помогло введение в директе звуковых сообщений.

Итоги:

  • Больше 900 кг Красной икры в розницу (точные итоги еще не подсчитали, новый год так сказать :))
  • Так же тянулись продажи других позиций (Камчатский краб, морской гребешок, креветки, рыба ...)
  • Открыта вторая точка продаж на время рождественских каникул
  • В планах - расширение ассортимента, начать работать с ресторанами, вп с сервисами подарков
  • Работаем дальше ... :)

Спасибо за внимание.

Злобин Алексей

Участник закрытого клуба Red SMМ

Выпускник 1 потока тренинга по таргету от Виталия Комысова

Telegram: @LexxZlobin

Inst: https://www.instagram.com/lexx_zlobin/

W'App: +7 (989) 610-61-62

January 10, 2019
by Алексей Злобин
0
347
Show more