January 10, 2019
Как продать с помощью таргета Морских деликатесов (красная икра) на 2,5 млн. руб через розницу за 2 месяца
Злобин Алексей - Ростов-на-Дону - 05 января 2019
Профиль:
@delikatesy_kamchatki
Задача:
Предновогодние продажи, максимальный охват, прирост подписчиков и постоянной клиентской базы.
Дано:
- Хороший профиль в инстаграм, хорошая активная аудитория, разогретый конкурсами и интересным контентом.
- Очень качественный продукт (5-6 видов развесной красной икры всегда в наличии).
- Наличие основного продукта, а так же сопутствующих товаров.
- Наличие провокационных постов, хороший контакт с подписчиками.
- Максимально информационные видео о продукте, где закрывались все основные боли покупателей (соленая/несоленая, как хранить, где изготовлена, наличие документов, а попробовать и т.д.).
- Клиент очень оперативно и качественно вёл разъяснительную работу в директе (голосовые сообщения), по телефону и в самой точке продаж.
Было сделано первым делом:
- Купили фотобокс для сьемки (сторис+посты), за счет которого получили очень хорошую картинку.
- Создана Ментальная карта где были определены аудитории.
- Тестировал различные гипотезы, а дальше докручивал лучшие креативы по наиболее подходящим аудиториям
- Создал и использовал Look-A-Like аудитории, которые тоже очень хорошо работают.
Аудитории:
Как продвигал ?
- Продвижение отдельных постов
- Продвижение отдельных Stories
- Так же вёлся трафик на аккаунт отдельной компанией в Stories
- Почти везде была цель - Трафик на аккаунт Instagram
Что сработало ?
- Хорошо работали именно живые фото и видео (для одного из постов сняли вирусный ролик)
- Естественно, в отдельные периоды были запущены акции со сниженной ценой, что дало свой результат.
- Некоторые компании были настроены на продвижение постов через рекламный кабинет с целью "Вовлечение"
- Хорошо отработала компания с плэйсментом "Stories" https://fb.me/1WXGDqaPc7d2pC8
- 3 лучших аудитории, по которым в итоге и работал (см ментальную карту)
— "Look-a-Like"
— "Прямые интересы"
— "Домохозяйки"
Оговорки работы:
- основная сложность - в начале декабря Фэйсбук сменил алгоритм работы продвижения постов, а точнее, алгоритм точной настройки аудитории
- в декабре было естественно повышение цены за охваты/клики примерно в 2 раза по сравнению с ноябрем
- так как сайта нет, весь трафик ведётся на аккаунт инстаграм
- на таргет затрачено в за 2 месяца 30000 руб (11000 ноябрь/19000 декабрь)
Креативы:
Естественные фото в фотобоксе (снимаем вживую, никакого фотошопа)
Рекламные макеты на основе качественных фото из фотостоков
Сторис - по тому же принципу что и выше
Результаты:
- По основному продукту был выполнен план продаж
- Таргет совмещал с активным админством аккаунта (акции, конкурсы, опросы, отзывы и т.д.)
- Очень сильно нам помогло введение в директе звуковых сообщений.
Итоги:
- Больше 900 кг Красной икры в розницу (точные итоги еще не подсчитали, новый год так сказать :))
- Так же тянулись продажи других позиций (Камчатский краб, морской гребешок, креветки, рыба ...)
- Открыта вторая точка продаж на время рождественских каникул
- В планах - расширение ассортимента, начать работать с ресторанами, вп с сервисами подарков
- Работаем дальше ... :)
Спасибо за внимание.
Злобин Алексей
Участник закрытого клуба Red SMМ
Выпускник 1 потока тренинга по таргету от Виталия Комысова
Telegram: @LexxZlobin
Inst: https://www.instagram.com/lexx_zlobin/
W'App: +7 (989) 610-61-62