Как заработать 105 000 рублей для свадебного ведущего с затратами в 3000 рублей

Кейс: свадебный ведущий в Екатеринбурге

Клиент - девушка, которая является свадебной ведущей, кроме того может проводить и другие мероприятия (юбилеи, выпускные, корпоративы).

Цель рекламной компании: получить заказы на проведение свадеб весной-летом 2021 года.

Бюджет: 3 000 рублей.

Кратко о результатах за 4 дня:

Заявки на общую сумму 105 000 рублей
Рост подписчиков, охват историй/публикаций, а также росли сохранения

Ситуация до запуска рекламы:

Основная проблема заключалась в том, что данный спрос планируемый. Невесты не подписывают договор сразу же, как увидят рекламу. Поэтому нужно было дополнительно прогревать их в Инстаграме.
Инстаграм был не продающим, а скорее личным. То есть там отсутствовала информация об акциях, спецпредложениях, УТП, не было продающих постов/историй.

Что было сделано перед запуском рекламной компании:

проведен анализ профиля, высказаны рекомендации по изменению шапки профиля, хайлайтс и написанию постов (большая часть рекомендаций не была осуществлена клиентом)
проведен анализ конкурентов и подобраны 3 ЦА, их боли и потребности. В связи с небольшим бюджетом была отобрана только ЦА невест, объединив их по возрасту
в связи с некоторыми проблемами Инстаграма было решено вести клиентов на 3 посадочных страницы. Мною были сделаны: лендинг на Wix.com и квиз на Марквиз. Третьей страницей было решено - оставить Инстаграм.
разработаны различные креативы: один для поста и 4 для сторис

Примеры креативов можно посмотреть по этой ссылке: https://drive.google.com/drive/folders/1-FtmIWliCJoLR5QuewtlTuYLW9rhYY7j?usp=sharing

Результаты в рекламном кабинете получены следующие:

Аудитория была довольно узкая (70 000) и востребованная среди конкурентов, в связи с этим высокая цена за клик. В различное время максимальная кликабельность была 1,4%, 1,8%. Далее с выгоранием аудитории понижалась.

Через 2 дня после запуска было решено оставить 2 из 5 макетов, с ценой за клик 20,5 рублей и 15,68 рублей и кликабельностью 0,79% и 0,97%. Со статичного макета - пришло 11 подписчиков в Инстаграм, с видео - получили 3 заявки с Марквиз.

За 4 дня и 3000 рублей получили следующие результаты:

Заявки на общую стоимость 105 000 рублей.
11 потенциальных клиентов, которые подписались на Инстаграм, далее их необходимо "догревать" контентом.

Отзыв от клиента:

В дальнейшем:

первое, что необходимо сделать - развивать профиль, добавить необходимые хайлайтс, писать продающие посты, рассказать в профиле об акциях и спецпредложениях.
заменить креативы на эту аудиторию, так как выгорает она достаточно быстро.
увеличить бюджет и попробовать разделить аудиторию "невесты" на 2 возрастных сегмента, так как боли, потребности и триггеры у них различны. Протестировать аудиторию мужчин с другими триггерами и болями, не только в Инстаграме, но и в Фейсбук.

Как связаться со мной:

Почта - lianamerezh@gmail.com

WhatsApp - 79851557268

Telegram - @liana_merezh