Кейс: О том, как SMM специалисту перейти на более высокие чеки в проектах
🔻О клиенте:
Ко мне обратился парень, который работает SMM-специалистом. Основным его направлением являлось создание стратегий и контента для бьюти сферы.
🔻Запрос клиента:
Иван обратился с проблемой, что ему надоело работать над маленькими проектами, за которые платят мало. Он хотел найти большие проекты с хорошей оплатой, но не знал, как это сделать.
Поэтому, основной целью Ивана, было изменить свою работу так, чтобы начать брать крупные и интересные заказы.
🔻Что было сделано в ходе стратегической сессии?
1. Мы просмотрели продуктовую линейку Ивана и выделили те услуги, которые могут приносить больше прибыли, при меньшем количестве времени. И полностью исключили легкие на первый взгляд проекты, но они тянули за собой очень много операционных задач в виде частого общения с клиентами, по тем или иным вопросам.
2. Через формат: вопрос - ответ, Иван понял, почему его стратегия привлечения клиентов сейчас не эффективна. И определил, какие новые шаги можно сделать, чтобы это исправить.
3. Разобрали его страх продаж на более высокие чеки, тем самым выявив негативные установки, которые не давали ему расти все это время.
🔻Сложности:
Иван изначально сомневался в повышении цен, опасаясь потерять текущий доход из-за отказов от клиентов. После серии консультаций и анализа рынка он понял, что этот страх безпочвен и постепенное привлечение клиентов на более большой чек не несет в себе никакой угрозы.
🔻Особенности:
После переориентации на более крупные проекты, количество закрытых проектов сократилось, но общий доход увеличился.
Так как каждый проект теперь приносил больше прибыли при том же количестве затраченного времени.
🔻Итоговый результат:
Наши консультации открыли Ивану глаза на то, что на самом деле он понимал, как ему выйти на более высокий доход, но его останавливали внутренние сомнения и страх потерять текущую стабильность в работе.
Пересмотрев вместе продуктовую линейку и увидев сколько реально времени занимают проекты на небольшой чек, он принял решение полностью отказаться от продаж этих услуг и сделать фокус на поиске комплексных проектах за более высокий чек.
По итогу, за счет таких проектов, Иван смог не только перешагнуть свой потолок в доходе, но и освободить больше личного времени.
Если у вас есть сложности или хаос, с которыми вы не можете справиться самостоятельно, запишитесь на бесплатную диагностику, на которой мы разберем, как проходит наша работа по коучингу и вы поймете, какой результат сможете получить в конкретном вашем случае:
Контакты для связи со мной:
• Мой Телеграм
• Мой Инстаграм